礦物鑄件材料探討&幫助企業(yè)上礦物鑄件項(xiàng)目

huotiandayou

kevinspeak 發(fā)表于 2011-7-24 01:11
  A5 v4 t& Z2 D' f  @東星的忽悠水平還是不錯的,，至少能賣出自己的垃圾產(chǎn)品，能欺騙客戶,。不得不承認(rèn)這是他們銷售的水平。我 ...

原來銷售就是靠忽悠，你們也招聘幾個忽悠人員不就可以做起來了嗎,？忽悠人員不難招聘吧
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  w/ Q  p3 M# U- e這所謂沒有問題的材料，有著勉強(qiáng)30的彈性模量,，不到80的抗壓強(qiáng)度,，這么好的材料東星是不可能拿來給客戶的。
你吃錯藥了吧,？AgieCharmilles已經(jīng)是你們總部多年的客戶了,，怎么到目前才認(rèn)可你們的,？你在自己煽你自己的嘴巴吧？ 你自己拉的屎自己吃吧,。
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7 V) q6 G0 `$ |. U" ]% n只要更換一些人員就可以大規(guī)模發(fā)展,？ 那為什么不更換？ 為什么不大發(fā)展,？ 還需要時間適應(yīng),？適應(yīng)了四年了還不夠？再來個四年適應(yīng)期,？ 那個時候估計(jì)黃花菜也涼了吧,？
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4 I1 v( f7 L6 s- K+ W# `+ V客戶偏偏喜歡不像樣的產(chǎn)品？ 客戶是傻子,？ 這些白癡客戶是不是從你們公司出去的,？

2 M$ \0 q: p% b( Z" l這么大的設(shè)備如果彈性模量差，設(shè)備會沒有影響,？ 在談蠕變的時候請你先弄弄清楚,，什么是蠕變。蠕變是永遠(yuǎn)發(fā)生的,，一旦發(fā)生蠕變,，機(jī)床的精度就丟失得不象個樣子了。我不知道是你白癡呢,，還是終端客戶是白癡,，如果發(fā)生了精度丟失，那些終端客戶會捏著鼻子不出聲,？世界上哪里有這么好的好人,？如果認(rèn)為大的結(jié)構(gòu)件東星有問題做不了，在中國不是有申克,、施耐博格,、藍(lán)浦嗎？為什么不找他們?nèi)ィ?font class="jammer">7 D7 r) g! g; b( e
不要以你那陰暗的心理來對別人想當(dāng)然,，按照你的說法,，德馬吉之類的大廠家就是在中國造一些垃圾貨蒙中國人的,？

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steven.ji

東星的忽悠水平還是不錯的,，至少能賣出自己的垃圾產(chǎn)品,，能欺騙客戶。不得不承認(rèn)這是他們銷售的水平,。我想你的忽悠水平應(yīng)該不如東星的,。
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; c- p! F3 j; a在礦物鑄件行業(yè)靠忽悠能銷售的，我是沒有這個本事,，也沒有見過這樣的人,。你的觀點(diǎn)跟我在藍(lán)浦時候的運(yùn)營經(jīng)理很相似。當(dāng)年,，他就是這么認(rèn)為的,，認(rèn)為銷售就是忽悠，把死的說成活的就是銷售,。09年金融危機(jī)的時候,，正是他惹是生非的好機(jī)會，他想方設(shè)法地陷害我,，排擠我,，想讓我自己走人，而馬丁還對他言聽計(jì)從,，他要陷害這個人,，馬丁就讓他陷害，他要安排個親戚到公司,，馬丁就幫他安排個親戚,。在那個時候，他甚至想把人事,、銷售和財(cái)務(wù)都換成他家的人,。那個時候，他計(jì)劃中接替我的人已經(jīng)被他招進(jìn)公司了,。要不是偷拍事件東窗事發(fā),，他還不知道要囂張到何時。一個即不懂技術(shù),，有不懂管理,，且不學(xué)無術(shù)的人,，拿著和自己能力不相符合的高工資，而馬丁居然能對這樣的東西言聽計(jì)從,，公司在生產(chǎn)淡季不是想著趁著有時間進(jìn)行技術(shù)改進(jìn),，而是整天想著人事斗爭，這樣的企業(yè)能搞好真是見了鬼呢,。

steven.ji

談到藍(lán)浦，樓上的一直在貶低藍(lán)浦,，抬高東星,，其實(shí)這是愚蠢的。藍(lán)浦在技術(shù)上領(lǐng)先,，在資金上雄厚,，只不過需要更換一些人員，既可以迅速進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展,。目前的瓶頸是在銷售上,，從一開始Neuman就不信任你們，導(dǎo)致應(yīng)該中國人在做銷售的工作,，現(xiàn)在neuman在做,，甚至不做。當(dāng)然你在跑銷售的時候的口碑也不好,。在我看來,，Neuman還需要一段時間適應(yīng)和培養(yǎng)合適的中國銷售人員。后勁是很強(qiáng)的,。
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. b- x% R' P4 W/ u: X要說技術(shù)，只能說各有千秋,。藍(lán)浦有的技術(shù),，東星未必知道,，東星有的技術(shù)，藍(lán)浦未必想得出來,。
8 U3 n( ^5 `; P3 D! k* D: _要說資金雄厚做砸掉的企業(yè)也很多,，能更換人員早就換了，為什么要到現(xiàn)在,，關(guān)鍵是要知道怎么換,，應(yīng)該換什么樣子的人進(jìn)來，公司里的廢物要全部清理出去,。
要說信任,，我跟你的理解相反，馬丁信任的是不該信任的人,。藍(lán)浦當(dāng)年的運(yùn)營經(jīng)理在東窗事發(fā)前,，想誣陷誰就就誣陷誰，想整誰馬丁就聽他的整誰,，想安排個親戚過來就安排個親戚,。從采購、質(zhì)檢,、物流,、化驗(yàn)、到物流,，哪個不是他家的人,。采購的東西向來是德國的價(jià)格，運(yùn)營的成本也向德國看齊,。如果說這個不叫信任,，那么什么叫信任？ 而該信任的人卻不信任,，還受到打壓和排擠,，那就不好意思，馬丁自己要制造競爭對手,，那就只能由他了,。
' U2 r; p& o4 E請問，我做銷售的時候是我本人的口碑不好呢,？ 還是藍(lán)浦的口碑不好,？ 是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不行，還是商業(yè)道德有問題,？你能說詳細(xì)一點(diǎn)嗎,？
  |! h4 x! U2 x他已經(jīng)用了四年了，也沒有培養(yǎng)出合格的銷售,，倒是培養(yǎng)了一個競爭對手,。還要幾年能培養(yǎng)出合格的銷售人員,？

steven.ji

回過頭來看東星,，把東星和藍(lán)浦做比較,，是抬高他們了。至今他們還拿不出像樣的產(chǎn)品,，而且技術(shù)也是相當(dāng)落后的,。但是他們有個優(yōu)勢，就是在國內(nèi)有一定的銷售基礎(chǔ),，就靠練嘴皮子,。

看來你還是不了解礦物鑄件，礦物鑄件作為全新的產(chǎn)品,，首先跟客戶那里接觸的往往是對方的工程師,，光靠練嘴皮子，滿口的外行話,，人家早就一腳把你給踹出去了,。我在藍(lán)浦的時候總是不讓客戶和藍(lán)浦的工程師見面也就是這個原因，客戶的技術(shù)問題只能是我解決,，因?yàn)橐坏┛蛻粢姷剿{(lán)浦的技術(shù)人員的時候,，基本上那滿口的外行話能把客戶嚇半死。

steven.ji

歐洲老二施耐博格大有超過德國藍(lán)浦的趨勢,，但是好像國內(nèi)的廠還在折騰他們的新建廠房,。具體情況不明，由于他們的導(dǎo)軌在中國機(jī)床業(yè)已經(jīng)赫赫有名,，銷售隊(duì)伍優(yōu)異,，無論是技術(shù)還是銷售，加上又是Studer磨床床身的指定供貨商,。今后都將會成為藍(lán)浦最大的競爭對手,。
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  g7 O! R4 Y6 v2 I問問他們線軌銷售團(tuán)隊(duì)推銷礦物鑄件的感受再說

steven.ji

你從藍(lán)浦得到了石子配方,，然后可以自我調(diào)整優(yōu)化,，土辦法一個一個樣塊測量。但是樹脂固化劑配方應(yīng)該是沒有的,，我想藍(lán)浦也不會賣給你,。估計(jì)你應(yīng)該是找到了代替品，代替品就意味著,，你的材料會有蠕變隱患,，所以你選擇上馬小型機(jī)型是完全正確的。希望鳳翔不要走東星的老路,，希望你們能在以后的競爭中存活,，并且做好技術(shù)儲備，踏實(shí)做事,，希望能給中國機(jī)床行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的礦物鑄件,。

你以為中國人還是跟二十年前一樣？ 還是土法上馬,？你把中國人想得太簡單了

huotiandayou

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steven.ji 發(fā)表于 2011-7-25 21:45
4 o) Y) i1 q% h) S+ N東星的忽悠水平還是不錯的，至少能賣出自己的垃圾產(chǎn)品,，能欺騙客戶,。不得不承認(rèn)這是他們銷售的水平。我想你 ...

+ P7 ^7 w6 v6 c
8 x# j! X8 {" R% t/ C真是他媽的慫蛋
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人家運(yùn)營經(jīng)理整人,，不能沒有任何手段
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也應(yīng)該搞他,，實(shí)在沒有機(jī)會就應(yīng)該打聽清楚他家小孩在哪里上學(xué)，到學(xué)校里摔他家小孩去�,。,。�

huotiandayou

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這里還是不熱鬧啊

不僅僅是左手

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     吵架帖啊。,。,。。 真熱鬧,。,。。,。,。國人內(nèi)斗果然很強(qiáng)的

不僅僅是左手

   礦物類的不懂,。。,。 強(qiáng)度之類的 第一個反應(yīng)是不如 鑄鐵的,。。,。,。
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# o* x4 q" I/ k" K* I       普通的都玩不下去了 。,。。  先把溫飽混好了