據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)各大城市的專業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)公司超過(guò)1000家,，但普遍規(guī)模較小,，創(chuàng)新能力與海外同行還有明顯的差距,。本期論壇關(guān)注的正是國(guó)內(nèi)專業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)公司在市場(chǎng)環(huán)境、商業(yè)模式以及投融資方面面臨的問(wèn)題與機(jī)遇,。正如洛可可工業(yè)設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理賈偉所述：工業(yè)設(shè)計(jì)公司要想為別人設(shè)計(jì)出成功的產(chǎn)品,，首先要設(shè)計(jì)好自己的商業(yè)模式與成長(zhǎng)路徑。 3 A4 L1 c Y4 G* k8 r* e
參與嘉賓, H$ \- }- I7 r) Q \
北京市工業(yè)設(shè)計(jì)促進(jìn)中心主任陳冬亮
9 x; s. q! M! K f& p洛可可工業(yè)設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理賈偉 $ e; U# f5 R! M3 r- v2 E
嘉蘭圖設(shè)計(jì)有限公司副總裁王永才 . g3 s' q. a5 d7 Q. G
北京東西創(chuàng)新工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司總監(jiān)曹鵬
4 ~7 b( j5 D- ~- Z丹方設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理關(guān)曉航 5 h- o4 @3 ?) ~/ n7 P+ n
北京工業(yè)大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)研究所所長(zhǎng)曲延瑞
) J" Z9 ]( t- ^6 O/ ]6 Z! l# \$ i北京開(kāi)能工業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)李瑨 4 E0 Q: h5 s0 o- a
廣東潛龍工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理?xiàng)顐?qiáng)
8 I/ F# y) N3 D, s/ G2 }9 F高塔世紀(jì)咨詢（北京）有限公司執(zhí)行總監(jiān)張烽 8 t- N; G7 u6 @/ X- L; h8 U
楊明潔設(shè)計(jì)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)總監(jiān)楊明潔
) O" v6 |; J+ k" S0 _設(shè)計(jì)方案1
2 D* T; Q4 q. T0 N+ X, W做自己的創(chuàng)新,，讓別人抄去吧
4 s0 ]5 I; @( T問(wèn)題：企業(yè)數(shù)量多,，規(guī)模小，真正的精英少,，山寨橫行
4 V5 ^0 L/ U( }& m7 W' `支招：讓設(shè)計(jì)市場(chǎng)化,，以創(chuàng)新面對(duì)抄襲,，注重內(nèi)部管理
7 a6 t) f% A y4 j1 F% t8 o6 c王永才：從市場(chǎng)環(huán)境講,，國(guó)內(nèi)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)知程度并不高,，而且存在較大程度的偏差。比如不少企業(yè)認(rèn)為工業(yè)設(shè)計(jì)就是外觀設(shè)計(jì),，從而造成設(shè)計(jì)價(jià)值被嚴(yán)重低估,；其次從人才因素角度講，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，中國(guó)的設(shè)計(jì)教育還比較落后,，因此工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)普遍缺少高端的創(chuàng)新人才，創(chuàng)新能力受到制約,；另外在政策環(huán)境方面,，國(guó)際上對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)普遍比較重視，投入也很大,，但我國(guó)目前還沒(méi)有專門(mén)針對(duì)鼓勵(lì)工業(yè)設(shè)計(jì)方面的相關(guān)政策出臺(tái),。
5 v" F0 u+ \/ o6 A曹鵬：目前國(guó)內(nèi)工業(yè)設(shè)計(jì)公司的生存環(huán)境還是比較艱難的。在我看來(lái),，企業(yè)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)不夠是工業(yè)設(shè)計(jì)公司生存艱難的主要外因,。中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)起步比較晚，而且大多數(shù)人,，包括對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)有需求的公司,，都對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)缺乏一個(gè)基本的概念，他們并不知道工業(yè)設(shè)計(jì)能給他們帶來(lái)些什么,。而內(nèi)因在于：一是工業(yè)設(shè)計(jì)公司的盈利模式很單一,，基本上都是屬于委托式的（就是甲方委托設(shè)計(jì)公司來(lái)做一個(gè)設(shè)計(jì)，最后提交設(shè)計(jì)成果并付費(fèi)）,，從而導(dǎo)致資金不足,，發(fā)展緩慢；二是工業(yè)設(shè)計(jì)公司本身的造血能力比較差,，因?yàn)橐?guī)模不大,，即便像國(guó)內(nèi)大的公司也不過(guò)是幾十人。 / I- F9 ]0 { R6 ^ b
陳冬亮：我國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)起步晚,，目前還處于初級(jí)階段,。設(shè)計(jì)公司生存方式較為單一，還不能為客戶提供全方面的專業(yè)化服務(wù),，只能依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),。另外，從企業(yè)角度來(lái)看,，他們對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)仍處于低端層面,，認(rèn)為設(shè)計(jì)只是畫(huà)草圖,，沒(méi)有從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)。此外,，工業(yè)設(shè)計(jì)的行業(yè)環(huán)境也不夠成熟,，沒(méi)有形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)作為參考依據(jù)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部盲目競(jìng)爭(zhēng),。 1 V6 l: ?1 o$ g2 w1 I6 a" s
關(guān)曉航：就目前而言,，制造業(yè)能有30%的利潤(rùn)就不錯(cuò)了，如果做原創(chuàng)設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)費(fèi)用從哪兒來(lái)就是一個(gè)問(wèn)題,。工業(yè)設(shè)計(jì)理論上應(yīng)該是和企業(yè)綁著做的，但在中國(guó)卻完全變樣了,。從工業(yè)設(shè)計(jì)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看,，政府需要起到監(jiān)管的作用，但仍然解決不了產(chǎn)業(yè)鏈法制化的問(wèn)題,。因?yàn)榉略斓睦麧?rùn)太大了,，在這樣的情況之下，誰(shuí)還會(huì)有積極性去做原創(chuàng)呢,？
* K: z( c- w4 b賈偉： 在國(guó)內(nèi)的工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè),，基本上5年會(huì)有一次輪換。在這一領(lǐng)域,，最低層的自由設(shè)計(jì)師,、工作室以及小型的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都在拼價(jià)格,，然而運(yùn)營(yíng)情況卻不容樂(lè)觀,，高端一些的是品牌級(jí)設(shè)計(jì)公司，更高端的才是品牌加運(yùn)營(yíng)的企業(yè)化設(shè)計(jì)公司,。就現(xiàn)狀而言,，品牌級(jí)的設(shè)計(jì)公司發(fā)展得還不錯(cuò)。 1 D, v' K6 f, ]% X3 F2 w( x: f# T
不過(guò)目前,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境差,，也是我們面臨的最尷尬問(wèn)題。在國(guó)外,，設(shè)計(jì)版權(quán)歸設(shè)計(jì)公司所有,，但在國(guó)內(nèi)，版權(quán)和專利卻全都?xì)w客戶所有,。 ) P: s( \1 \2 ?4 l& q
王永才：山寨橫行,，也是我們目前面臨的一大問(wèn)題。雖然國(guó)家有相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法律,，但在執(zhí)行力度和產(chǎn)權(quán)追溯方面都存在問(wèn)題,，如果我們要認(rèn)真追究一起侵權(quán)事件,，將會(huì)花費(fèi)很大的人力和物力，這不是一個(gè)小型企業(yè)能經(jīng)受的起的,。比如嘉蘭圖設(shè)計(jì)的老人手機(jī),，剛上市就被抄襲了，有些抄襲者還是國(guó)內(nèi)的著名品牌,，這既讓我們自豪,，也讓我們無(wú)奈。面對(duì)現(xiàn)實(shí),，我們只有加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度，并不斷設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出更受消費(fèi)者喜歡的新款產(chǎn)品,，以創(chuàng)新面對(duì)抄襲,。通俗的說(shuō)法就是：“做自己的創(chuàng)新，讓別人去抄吧”,。 0 j, Y e5 S1 ?' S
曲延瑞：雖然申請(qǐng)專利,，可以從法律程序上獲得產(chǎn)品創(chuàng)新方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，但依然有一個(gè)實(shí)際問(wèn)題：對(duì)于技術(shù)含量小,、僅從外觀設(shè)計(jì)獲得專利的產(chǎn)品,，對(duì)方只要稍加改動(dòng)就可以繞過(guò)法律程序。在日本,、德國(guó)的一些公司,，都是不斷地更新設(shè)計(jì)，保持自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，這一點(diǎn)很值得我們借鑒,。 / p& q: m. N0 j5 A1 }
李瑨：在我看來(lái)，模仿是沒(méi)辦法避免的,。關(guān)鍵是,，如果有精力避免模仿，還不如去創(chuàng)新,。到處都在抄,，還不如花精力考慮下一代的設(shè)計(jì)。
' ^) n- s) D0 S) c$ G0 F9 _# p設(shè)計(jì)方案2 4 c# B; Z( T/ \# X0 u
給別人創(chuàng)意前,，先創(chuàng)意自己1 {% f1 _: ^$ r; d
問(wèn)題：商業(yè)模式單一,，造血能力差
( F: G; x- M' [支招：積蓄力量，尋求多元化的獲利路徑
3 p# C! F4 m* R! ?4 J曹鵬：業(yè)內(nèi)的商業(yè)模式主要有委托式和分成式兩種,，目前來(lái)看分成式是最好的,。大家利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，產(chǎn)品賣(mài)得好就多得錢(qián),，賣(mài)不好也不收設(shè)計(jì)費(fèi),。這雖然是我們希望采用的模式，但企業(yè)不一定愿意采用,。他們往往會(huì)認(rèn)為,，把自己的利潤(rùn)分給你，完全沒(méi)這個(gè)必要,，用委托式就可以把事搞定,。因此，現(xiàn)在99%都是委托式合作,，而這種委托模式也會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)成為主流發(fā)展方式,。
! H1 u8 j# t. Y( P* q7 t& M業(yè)內(nèi)還有一種模式是經(jīng)營(yíng)自我品牌，這需要有比較強(qiáng)的實(shí)力支撐,，像國(guó)外的很多設(shè)計(jì)公司都是做自己的品牌產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也開(kāi)始有這樣的公司，但只是剛剛起步,，比如上海的指南,、北京的洛可可等，他們走在了行業(yè)的前面,，公司的積累比較多,，也有一定的規(guī)模可以支撐他們進(jìn)行這樣的嘗試,。但對(duì)于我們這種小型的公司來(lái)說(shuō),，很難有這種嘗試的可能。主要是因?yàn)樯a(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)用非常高,。 : p- S' q* J9 g3 n
賈偉：洛可可現(xiàn)在選擇的多是世界500強(qiáng)客戶和中國(guó)500強(qiáng)客戶,，之所以這樣做，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為,，我們的作用是提升行業(yè)龍頭的效益,。比如我們今年給漢王做的電子書(shū)，4個(gè)月的銷(xiāo)售就超過(guò)了索尼,。我們用工業(yè)設(shè)計(jì)證明了同樣的硬件,、同樣的技術(shù)，我們把概念從一本書(shū)變成一張紙,，就能詮釋全新的電子書(shū)概念,。這是一種龍頭帶動(dòng)作用，在我們做完漢王之后,，其他公司就自然找上門(mén)來(lái)了,。
# n! @# J8 i- r+ {5 N在我們目前的商業(yè)模式中，委托設(shè)計(jì)占到了60%左右，顧問(wèn)服務(wù)占了20%左右,，上上（洛可可的自有品牌）剛剛開(kāi)始有利潤(rùn),，大概占到5%，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)是我們的另一個(gè)板塊,，即幫助農(nóng)業(yè)產(chǎn)品做產(chǎn)品工業(yè)化技術(shù),，賺的是策劃和營(yíng)銷(xiāo)推廣的錢(qián)。 9 O& `# `2 ]0 ]4 J# Z
王永才：目前大多數(shù)工業(yè)設(shè)計(jì)公司都是接受客戶委托設(shè)計(jì),，即設(shè)計(jì)咨詢服務(wù),。嘉蘭圖將自己的服務(wù)歸納為三個(gè)“S”，即Strategy（策略咨詢）,、Solution（設(shè)計(jì)解決）,、Support（供應(yīng)鏈支持）。從某種程度上說(shuō),，我們希望自己去主動(dòng)研究用戶需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì),，據(jù)此提出設(shè)計(jì)解決方案，然后通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈資源為客戶提供支持,，這是一個(gè)一站式的產(chǎn)品創(chuàng)新解決方案。這意味著,，嘉蘭圖的商業(yè)模式得從被動(dòng)的委托設(shè)計(jì),，逐步轉(zhuǎn)為積極的主動(dòng)創(chuàng)新，并與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，共享收益,。 % f: @* u" M! H! x; h7 v4 c
楊偉強(qiáng)：工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)好的盈利模式并不多，分成制在中國(guó)也走得非常艱苦,。所以我覺(jué)得中小型設(shè)計(jì)公司的發(fā)展不在于商業(yè)模式,，而在于自身的經(jīng)營(yíng)模式。比如專注于某一類(lèi)產(chǎn)品,，把它做專,；或?qū)Ｗ⒂跒榭蛻籼峁┊a(chǎn)品整體策略設(shè)計(jì)；或與幾個(gè)主要客戶形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系等,。未來(lái)設(shè)計(jì)公司會(huì)走兩個(gè)極端,，一是小而精，二是規(guī)�,；�,。
& j" J( ~" M1 e" W- _4 c1 g) _設(shè)計(jì)方案3
4 L2 ?. U& B% K6 P4 l給精英們一個(gè)充分展示的舞臺(tái)& A% d( e: n. \& R
問(wèn)題：缺乏高端精英，低價(jià)火拼,，形成惡性競(jìng)爭(zhēng) , L3 T5 C8 G1 y- S
支招：培養(yǎng)市場(chǎng)需要的設(shè)計(jì)人才,，以分享機(jī)制吸引高質(zhì)量的設(shè)計(jì)師人才 % {6 X5 N' a& {! V2 |2 O/ x) M
賈偉：中國(guó)并不缺設(shè)計(jì)師，缺的是有格局觀、有管理頭腦,、有職業(yè)精神的設(shè)計(jì)師,。目前，不少設(shè)計(jì)師能滿足大眾市場(chǎng),，卻不能滿足高端市場(chǎng),，其中最主要的原因在于中國(guó)設(shè)計(jì)師的視野還是有問(wèn)題，很多設(shè)計(jì)師不是為用戶做設(shè)計(jì),，而是為自己做設(shè)計(jì),，因此導(dǎo)致他沒(méi)有市場(chǎng)概念。在目前激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中,，很多設(shè)計(jì)公司都參與進(jìn)來(lái),，設(shè)計(jì)師幾乎成了設(shè)計(jì)工人，快速流水的設(shè)計(jì)導(dǎo)致設(shè)計(jì)不值錢(qián)了,。由于設(shè)計(jì)質(zhì)量不高,，導(dǎo)致產(chǎn)品壽命周期只有3個(gè)月。
* ] }. S6 M" F4 D3 G- W至于如何吸引到高質(zhì)量的人才,，洛可可的做法是：追求品質(zhì),，追求品味，追求品德,。我們的管理采取的是“群龍無(wú)首”的政策,，我們認(rèn)為他們都是龍，都是好樣的,，洛可可是一個(gè)沒(méi)有老板的公司,，設(shè)計(jì)師都是老板，這其實(shí)就是一個(gè)分享機(jī)制,，每個(gè)人都是最棒的,。另外，我們還有一個(gè)“打群架”的概念,，即這幫人出來(lái)不是獨(dú)立作戰(zhàn)的,，而是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。 # s7 S! ^1 Z) Q! A
王永才：目前存在一種矛盾,，不少工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生找不到好工作,，而企業(yè)卻找不到好的設(shè)計(jì)師。問(wèn)題出在哪里呢,？只能說(shuō)明我們高校培養(yǎng)的設(shè)計(jì)師還不能滿足企業(yè)的需求,。 2 `9 u) x4 r' A# a' x
對(duì)年輕的設(shè)計(jì)師們而言，最重要的也許不是待遇,、福利,，而是一個(gè)可以充分展現(xiàn)自我、提升自我的舞臺(tái)。我們一直在堅(jiān)持做好這一點(diǎn),，雖然目前還無(wú)法達(dá)到期望,。我們公司每周都有內(nèi)部設(shè)計(jì)創(chuàng)新論壇，設(shè)計(jì)師可以分享和交流他們的經(jīng)驗(yàn)與心得,；我們的設(shè)計(jì)師也經(jīng)常接受客戶的邀請(qǐng)去制造企業(yè)演講或座談,，我們還會(huì)不定期地派出設(shè)計(jì)人員到海外訪問(wèn)、學(xué)習(xí)和交流,。而且花了不少精力在營(yíng)造創(chuàng)新氛圍上,，比如在人才培養(yǎng)、辦公環(huán)境,、管理制度,、激勵(lì)措施等各個(gè)方面，期望能讓設(shè)計(jì)師感受到這個(gè)舞臺(tái)的力量,。
' M5 Q. g' f8 e( }: f楊偉強(qiáng)：作為創(chuàng)意型的企業(yè),，工業(yè)設(shè)計(jì)公司主要面臨的問(wèn)題是人才和業(yè)務(wù)模式的問(wèn)題。由于設(shè)計(jì)公司主要的資產(chǎn)是人才,，而在設(shè)計(jì)公司,，人才流動(dòng)比較頻繁，因此嚴(yán)重限制了設(shè)計(jì)公司的規(guī)模,；另一方面,，目前設(shè)計(jì)公司的主要業(yè)務(wù)是外觀設(shè)計(jì)，需要的技能比較低,，進(jìn)入門(mén)檻低，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈,，利潤(rùn)低,，這種商業(yè)模式就決定了設(shè)計(jì)公司無(wú)法迅速擴(kuò)張。 ^: i8 |4 W5 B# X- P! [( D
張烽：正邦在所有的客戶和行業(yè)內(nèi)人士心目中的評(píng)價(jià)是“工廠”,，它可以用最短的時(shí)間,，以企業(yè)化的流程去做設(shè)計(jì)；東道標(biāo)榜的就是“全面學(xué)朗濤”（朗濤是國(guó)外一家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)）,。而我們基本上是中間的一種,，是企業(yè)化建制、合伙人制,。事實(shí)上,，無(wú)論是在傳播行業(yè)，還是在咨詢行業(yè),，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是策略,，即解決問(wèn)題的效率。設(shè)計(jì)、傳播,、公關(guān),、廣告都是在策略之上進(jìn)行的。我們提出：從眼界開(kāi)始,，眼界決定意識(shí),，意識(shí)決定思維，思維決定策略,，策略決定執(zhí)行,，所有的從業(yè)人員都會(huì)灌輸這樣的理念。因?yàn)樵O(shè)計(jì)公司人員跳來(lái)跳去,，最主要還是把控前端,，把控策略。
: n) C- K6 s6 ` j設(shè)計(jì)方案4
9 \) D" `# B3 W; R) b7 d以創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式吸引投資 + `. b: ~2 y4 k1 x
問(wèn)題：大量小規(guī)模的企業(yè)還是靠自有資金生存,，風(fēng)投只對(duì)行業(yè)的龍頭企業(yè)感興趣,。 K$ [7 f0 M% y3 C( l* U! B, a
支招：探索可復(fù)制的、能快速發(fā)展的商業(yè)模式
. V( ]8 Z- Q' g楊明潔：據(jù)我了解,，目前比較多的情況是,，境外設(shè)計(jì)公司有收購(gòu)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司的意向，但最終結(jié)果不得而知,。對(duì)于傳統(tǒng)意義的設(shè)計(jì)公司而言,，投資人的興趣并不會(huì)太大，因?yàn)樵O(shè)計(jì)公司的產(chǎn)出不太有可復(fù)制性,，不能規(guī)�,；乜焖僭鲩L(zhǎng)，而且在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng)還面臨諸多障礙,。 $ e) N/ i% T2 A; e7 T* S/ ~
如果設(shè)計(jì)公司有自主品牌的產(chǎn)品面市,，風(fēng)投公司或許更感興趣。
4 u. g; A( J2 M2 Z+ h% Q9 U王永才：目前,，嘉蘭圖已與一些風(fēng)投機(jī)構(gòu)有過(guò)接觸,，相對(duì)而言，投資方更看重具有成功商業(yè)模式的公司,。發(fā)展模式的不同,，選擇的融資與發(fā)展方式也會(huì)有很大差異，這些并不能作為框定的模式去劃定企業(yè),。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，增加自身的自主創(chuàng)新能力，建立成功的業(yè)務(wù)發(fā)展模式,，不斷探索新的業(yè)務(wù)模式才是未來(lái)的發(fā)展之道,。 ( [0 X/ m; G! U o" G' O0 |: N
賈偉：我們?cè)?jīng)并購(gòu)過(guò)一家企業(yè),，但緊接著就遇到管理的問(wèn)題，最后還是決定先把它放下,，因?yàn)椴①?gòu)的目的沒(méi)想清楚,，現(xiàn)在我們還沒(méi)精力走這條路。目前,，已經(jīng)有很多的風(fēng)投在找我們談,，基本上快談成了。在我看來(lái),，投資者比較喜歡的事,，是可復(fù)制的，具有爆炸式發(fā)展的,，有品牌美譽(yù)度的公司,。- \4 I D% T/ I8 ~; }9 M% T& ~; L
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發(fā)表于 2011-11-16 11:25:50
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問(wèn)題專業(yè),，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
