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樓主 |
發(fā)表于 2011-12-22 09:47:04
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本帖最后由 六角車 于 2011-12-23 09:04 編輯 ( a, z- W) h8 Y# W
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老板對機(jī)械制造并不精通,，但對在生意場上卻有一套獨(dú)到的見解,。對導(dǎo)焦柵這一產(chǎn)品的定價(jià)，按行內(nèi)的說法叫做惡性競爭,，生意場上的叫法是“賠錢賺吆喝,。”不少人都以為為老版腦子滲水了,，其實(shí),，這正是老板精明之處。在這個(gè)小工業(yè)園區(qū)內(nèi),，像他這樣的小工廠有幾十家,，如今是經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，生意清淡,，僧多粥少,，競爭激烈，要想攬到活一要質(zhì)量好,，二要價(jià)低,。但真要是貼老本估計(jì)沒誰愿意干。老板的意思是,，工廠沒活干,，工人閑著也得發(fā)工錢，再加上房租水電管理費(fèi)也不能少交,。資金再雄厚也會(huì)坐吃山空,，先攬點(diǎn)活干著，掙錢多少先不說,，有點(diǎn)活干先穩(wěn)住人再說,。同時(shí),，也算是先做個(gè)廣告,，賠的錢就算是交了廣告費(fèi)。然后再從以后招攬來的生意中賺回來,。沒想到賠錢的買賣,，竟因?yàn)樘崆鞍雮�(gè)月完工而小賺了一筆，老板認(rèn)為此是吉兆,，請大家吃一頓是順理成章的事,。
" b Z$ R# t" Z. B2 g/ z 有麝自來香，不用大風(fēng)揚(yáng),。小廠一炮打響,，生意果然接踵而來,。來者是另一個(gè)小廠的工程師，活是桑塔納轎車上用的泡沫海綿生產(chǎn)線中的一套組件,，總重十來噸,，大半是不銹鋼料，加工費(fèi)很可觀,。既然是一個(gè)小廠的工程師,，為什么不在自己的廠加工？先介紹一下這位工程師,，小廠老板,、工程師和這個(gè)廠的老板，原本都是同一國營大廠服務(wù)公司的員工,，因工廠改制被剝離主體下崗自謀生路,，有點(diǎn)錢的就開辦小加工廠，開工廠不但要有技術(shù)工人,，更離不了工程師,，服務(wù)公司本就不是工廠的正規(guī)編制，工人也大都是些臨時(shí)工,，就沒幾個(gè)正規(guī)技術(shù)人員,，這個(gè)工程師就成了香餑餑，那個(gè)小廠的老板為了得到這個(gè)工程師,，除工資優(yōu)厚外,，還特地為他買了一套廠內(nèi)沒有產(chǎn)權(quán)的內(nèi)部房。如今小廠已關(guān)門,，工程師沒了工資來源,，只得自謀生路，還算有門路,，攬來了這么一單活,，聽說這有一名好工藝師，既是工程師,，對這個(gè)行業(yè)自然不外行,，就也想在這里賺上一筆。了不被老板算計(jì),，工程師決定自己買料,，就沒先付預(yù)付款。老板心中就有些不快,。但都是熟人,，又都在一個(gè)福利區(qū)住，抬頭不見低頭見的，也不好說什么,。只是對工藝師交代,，沒我的話工藝不能給任何人看。工程師看工藝師不管事,，只好自己動(dòng)手,，先買回來一車料，干了一個(gè)星期,，料下好裝好一個(gè)組件,，一看邊角廢料剩了幾十公斤，再一算進(jìn)度,，別說兩個(gè)月,，就是三個(gè)月也完不了工。更讓人心痛的是材料的浪費(fèi),，那可是幾十公斤的304不銹鋼�,。」こ處熜闹杏悬c(diǎn)沉不住氣了,。工程師已三十多歲,，可不是外行，為什么一上手就這么被動(dòng),？這里面有一個(gè)不被外人所知的原因,。前面說過了，工程師原是大廠技術(shù)員,，即使沒親自搞過工藝設(shè)計(jì),，耳濡目染，對這一行也不會(huì)太生疏,，正所謂沒吃過豬肉還沒見過豬跑,，就辛苦一點(diǎn)現(xiàn)場指導(dǎo)著工人干。這編工藝也很有講究,，大工廠有大工廠的編法,，小工廠有小工廠的編法。大工廠多是規(guī)模上產(chǎn),，一是批量大,，二是規(guī)模大。下面組織生產(chǎn)的方式也不一樣,，一個(gè)單位一個(gè)組件,，最后專門有組裝的，材料也是每天干多少領(lǐng)多少,，免得現(xiàn)場亂,。但個(gè)體小廠就不同了，就單說這個(gè)買料，（不是領(lǐng)料）干一個(gè)組件買一次料,，規(guī)格多，數(shù)量少,，賣料的最忌諱的就是零割,，費(fèi)時(shí)耗料不掙錢，因此比賣整料貴,，而干活的也不知道后邊還要干什么活,，下料時(shí)想套裁也無從下手，邊角料也就沒辦法再利用,。工程師一看有點(diǎn)發(fā)慌,，怕老板看了笑話就把那些邊角廢料都買了廢鐵了。最后只得又出錢向老板買工藝,，下邊就不用說了,，設(shè)備提前完工，運(yùn)到上海真如的廠里一次組裝試運(yùn)轉(zhuǎn)成功,，下來工程師悄悄地對工藝師說,，此次賺了１６萬，用你的工藝干活就像吸了鴉片,，真過癮,。
5 z7 `7 G: `: m 正規(guī)大企業(yè)里干過的，不論是技術(shù)人員還是管理人員,，大都有一個(gè)良好的習(xí)慣,，就是善于反思。幾件事一過,，老板開始反思,，如果說第一個(gè)工程師是外聘的，專業(yè)不對口把活干砸了,，也說得過去,。那自己熟悉的這個(gè)原本廠的工程師，為什么一上手就亂了陣,。而這個(gè)外聘的工藝師一接手馬上局面大變,，這里面一定有什么說道。于是,，就把廠長,，原廠工程師，設(shè)計(jì)師召集到一塊開了個(gè)專題討論會(huì),。常言道,，內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。工程師在正規(guī)大企業(yè)干了十多年,，雖沒管過制造工藝,，但對以一行也不生疏，通過這次親身經(jīng)歷,，看出了一個(gè)根本的問題,，他說出了自己的見解。大廠由于機(jī)構(gòu)健全,、管理嚴(yán)格,，分工細(xì)致，
~3 [6 O! a: {" m1 w% y) q% m工藝設(shè)計(jì)都是設(shè)在基層,，只管現(xiàn)場加工制造,，其余原材料采供，成本核算都由上面的職能部門來管,，由于基層單位設(shè)備和人員多,，擔(dān)負(fù)的任務(wù)項(xiàng)目也多，生產(chǎn)方式都是分階段,。分批量下達(dá)的,，屬于計(jì)劃性生產(chǎn)方式，由于分工細(xì)致,，責(zé)任明確,，組織嚴(yán)密，因此在規(guī)模生產(chǎn)中效率很高,。但個(gè)體小企業(yè),，由于受規(guī)模所限，每次基本都是攬一項(xiàng)活,，完干才能再干下一項(xiàng),。這樣在原來大企業(yè)很具優(yōu)勢的的那種制造工藝，在小企業(yè)就很難適應(yīng)了,，舉一個(gè)簡單的例子,，材料采購，咱們過去干活根本就沒管過這一部分,，任務(wù)一下達(dá),，車間上材料站開單領(lǐng)料，用啥領(lǐng)啥,，有時(shí)由于同時(shí)開工項(xiàng)目多,，為了現(xiàn)場好管理，都是現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng),�,？尚S的特點(diǎn)是,，料要自己到市場采購，一次采購成本最低,，多次采購增加運(yùn)費(fèi)和人工費(fèi)用不說,，零買料成本也高。所以在編工藝時(shí),，工藝師要把所需材料算好,。再一個(gè)是，由于制造的設(shè)備各種規(guī)格的材料使用的數(shù)量多少不等,，各工種的任務(wù)量就不均衡，干完了自己的活,，往往就得閑著,，所以在編工藝時(shí)，要把同一種規(guī)格的材料所加工的零件圖紙匯總到一起,，并做出目錄,，統(tǒng)一排料，一次下料,，可以節(jié)省材料提高效率,，現(xiàn)場還不至于混亂。對這一點(diǎn),，工程師深有體會(huì),。在剛開始的時(shí)候一拿到備料單他心中就犯嘀咕，一下子把料全買回來,，有點(diǎn)冒險(xiǎn)吧,，就只一單買賣，* o: q0 W" ]3 b9 Y5 y
待續(xù)
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樓主: 六角車
發(fā)表于 2011-12-20 11:42:08
