機(jī)械行業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，有哪些陷阱,？

ling14

我從售后服務(wù)到車間技術(shù)再轉(zhuǎn)到采購(gòu),，現(xiàn)在搞機(jī)械設(shè)計(jì)，就總結(jié)一下我知道的一些案例,。

1.售后這塊：

非標(biāo)機(jī)械設(shè)備保固期外維修或者更換配件的利潤(rùn)是相當(dāng)高的,，30塊錢的配件我們公司很可能翻5到10倍賣給客戶，特別是那種自己開模具的獨(dú)家配件,。一般的公司都是保固一年,，所以業(yè)務(wù)洽談的時(shí)候延長(zhǎng)保固期就顯得相當(dāng)重要，不然過(guò)了保固期之后客戶設(shè)備出了問(wèn)題我們公司就會(huì)黑心的拿殺豬刀宰人,。購(gòu)買設(shè)備特別是非標(biāo),，千萬(wàn)不要付全款，現(xiàn)在流行3.6.1,，就是最少要留10%到保固期結(jié)束再付清,。不然碰到一些無(wú)良公司，可能連保固期內(nèi)的保障都沒(méi)有。

2.采購(gòu)供貨這塊：

采購(gòu)碰到的問(wèn)題就比較雜,，但常見(jiàn)的無(wú)外乎就是拖欠貨款,，合同簽的是月結(jié)，但是每個(gè)月都不給你結(jié)清,，然后越欠越多,，以次充好，國(guó)產(chǎn)件貼假標(biāo)簽冒充進(jìn)口件,，不按時(shí)交貨,，和采購(gòu)員勾結(jié)搞得價(jià)格虛高。呵呵,，所以一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)員就難找,，不吃回扣的采購(gòu)幾乎沒(méi)有。

很多采購(gòu)員沒(méi)有責(zé)任心吃里扒外,，08年我們公司的SUS316球塞閥一直出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題,，連換3家供應(yīng)商都一直品質(zhì)不良，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)是采購(gòu)搞鬼,，4家供應(yīng)商其實(shí)是一家,，取消供應(yīng)商資格后換個(gè)名字又進(jìn)來(lái)了。

時(shí)光密碼

1）合適的有約束力的支付方式,，樓上說(shuō)得3.6.1等等,；2）嚴(yán)格的采購(gòu)、監(jiān)造造制度,，小公司吃虧多,，就是在這方面沒(méi)大公司做得好，如大公司嚴(yán)格的駐廠監(jiān)造就能很好保證了材料工藝的要求,；3）自己要內(nèi)行,，對(duì)技術(shù)對(duì)工藝內(nèi)行，對(duì)供應(yīng)商了解透徹,。內(nèi)行的人才有自己的火眼金睛,，才不會(huì)被騙被蒙；自己不內(nèi)行,，他人才有可乘之機(jī),。自己把各方面的工作做到位，不要存僥幸心理懶惰心理,，損失的就自然就能最大避免,，中小企業(yè)因?yàn)闆](méi)有價(jià)格制度等優(yōu)勢(shì)就尤其要如此，修煉自己的內(nèi)功,！

不能總一味埋怨環(huán)境,、埋怨他人。

御劍乘風(fēng)

圖紙上公差不是重點(diǎn)，加工能力有限,。鍛件加工后外加工滾齒,，返廠沒(méi)驗(yàn)收，發(fā)到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)裝不上,，后被公司處以沒(méi)有提供詳細(xì)技術(shù)圖紙,，只注明部分尺寸進(jìn)行了處罰。并連帶同部門審核的同事進(jìn)行了處罰,。外加工出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，卻讓我們來(lái)承擔(dān)，實(shí)在有些讓人窩火,。加工前廠家聲稱所有的滾刀都有,，具有加工條件，發(fā)來(lái)的卻是用的28A的滾刀,。最終釀成這個(gè)推卸責(zé)任的鬧劇,。

模具小俠

記得當(dāng)初在購(gòu)買國(guó)外進(jìn)口的機(jī)械設(shè)備的時(shí)候，就留心了他們的銷售合同,。作為整機(jī)購(gòu)買合同,，那個(gè)公司的維護(hù)服務(wù)就只有很簡(jiǎn)單的一年保修服務(wù)，估計(jì)社區(qū)很多的朋友應(yīng)該都知道的,！我可堅(jiān)持不干,！一定要客戶寫上該設(shè)備易損件的清單以及易損件的維修價(jià)格。同時(shí)必須注明服務(wù)的價(jià)格。一定要注明無(wú)故障運(yùn)行的時(shí)間要求,！鬼子們可精的很,，所以，社區(qū)的朋友們一定要在購(gòu)買進(jìn)口設(shè)備的時(shí)候把服務(wù)條款事先弄明白,！別上那個(gè)一年免費(fèi)服務(wù)的當(dāng),！注明無(wú)故障運(yùn)行時(shí)間，免費(fèi)服務(wù)的次數(shù),！易損件以及服務(wù)費(fèi)用的額度,！這樣，可以為公司省不少的銀子,！

0755

看到前面很多網(wǎng)友說(shuō)的都是誠(chéng)信方面的問(wèn)題,，我說(shuō)個(gè)更離譜的,。自己設(shè)計(jì)的非標(biāo)機(jī)械，自己沒(méi)有加工能力,，外協(xié)廠家居然更改我的設(shè)計(jì)說(shuō)是這樣加工方便,，而且事先也沒(méi)有跟我溝通過(guò)是否可以這樣做。（如下圖,，這個(gè)是絲桿螺母安裝塊,，本是整體設(shè)計(jì)的，硬是給外協(xié)廠分開來(lái)做了,，雖然沒(méi)有因此影響交期,，但也嚴(yán)重影響我跟對(duì)這個(gè)外協(xié)廠家的信任。）

小鼠大膽

    本人在外企工作時(shí)遇到很多這種事,，不過(guò)這種掛羊頭賣狗肉的事只能蒙不懂行的人，外企管理還算比較好,，每個(gè)權(quán)利部門相互監(jiān)督制衡,。公司所有東西都是采購(gòu)購(gòu)買。

       我是做模具這塊,，外面也有很多外協(xié)供應(yīng)單位給我們加工零部件,，都是采購(gòu)自己找來(lái)的。我們的模具大部分都是美國(guó)標(biāo)準(zhǔn),，螺絲都是美制的,。做模具的都懂：什么模具 什么部位 用什么材料，什么加工精度 處理工藝等,。但外面?zhèn)�別的供應(yīng)商估計(jì)都是半路出家的企業(yè),，做的模具配件爛，偷工減料,，比如注塑模模芯用S136成型后硬度HRC：56度 易拋光防水腐蝕,，他就用P20料代替，從材料上就相差大概每公斤一百多的成本,，材料是小事,，關(guān)鍵模具質(zhì)量不好是會(huì)影響到以后使用，維修成本高了,，壽命都減少了,。有些事是難做的，作為采購(gòu)為公司省成本,，就貨比三家,，是對(duì)的，誰(shuí)的便宜就給誰(shuí)做,，可是現(xiàn)在這種這種社會(huì),，便宜有好貨嗎？加工價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng),，廠家怎么保證利益,？就得偷工減料。有時(shí)買的貴還是垃圾東西,，有些事就不明說(shuō)了，這個(gè)采購(gòu)利益水份大家都知道,，但是作為我們使用的人來(lái)說(shuō),，你買的垃圾東西回來(lái)，只要不要影響到我們的工作進(jìn)度,。

          哎,！有時(shí)我們也無(wú)奈的,。我們做事的人想認(rèn)真負(fù)責(zé)的把事情做好，但是這種環(huán)境你能怎么辦呢,？如果生產(chǎn)人員說(shuō)你這模具老出問(wèn)題,，你能怎么說(shuō)？他們只認(rèn)為你模具沒(méi)有做好,。是我們做模具的事,。其他他不管是吧。所以有些事情的根源在于哪里,？就是從每個(gè)小于大環(huán)節(jié)沒(méi)有把好關(guān),。行成惡性循環(huán)。人都想把事情做對(duì)做好,，在你把事情做好的同時(shí)要考慮到有沒(méi)有損害到他人的利益,，所以你在有些環(huán)境有時(shí)是很無(wú)奈的。

         以上內(nèi)容純粹是個(gè)人觀點(diǎn)................

沈石頭

　　代加工的痛苦真的是罄竹難書：

我們是設(shè)計(jì)單位,，加工外包,。設(shè)備到工地指導(dǎo)安裝去的是我們自己公司的人，由于對(duì)加工方的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督工作沒(méi)有做好,，導(dǎo)致到現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備往往需要進(jìn)行二次加工,。比如比較大的結(jié)構(gòu)件，鋼板焊成的長(zhǎng)柱子,，中間的型材拼焊的連接桿,，一個(gè)四方的籠式結(jié)構(gòu)，單片的看看沒(méi)問(wèn)題,，等組到一起,，拉對(duì)角線差好多，連桿的孔都對(duì)不上,。這個(gè)時(shí)候就開始扯皮了,，加工方說(shuō)出廠的時(shí)候拼裝過(guò)沒(méi)有問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)的說(shuō)就是裝不上,，最后問(wèn)題還是我們現(xiàn)場(chǎng)的人處理,，對(duì)加工方也不能采取什么措施，回來(lái)把照片反饋給他們,，下次到現(xiàn)場(chǎng)還是這個(gè)問(wèn)題,。于是我們?cè)O(shè)計(jì)上就想辦法增加很多可調(diào)節(jié)的結(jié)構(gòu)來(lái)容忍安裝時(shí)遇到的加工誤差。在產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督這塊ISO能做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，反饋問(wèn)題,，但是改不改的主動(dòng)權(quán)在加工方，所以方法政策是對(duì)的,，執(zhí)行力是沒(méi)有的成了我們的向來(lái)的糾結(jié),。
　　

還有就是代工發(fā)貨環(huán)節(jié)的空檔，我們的設(shè)備常有些配件是和設(shè)備一起從代工廠發(fā)到工地的,，廠里說(shuō)東西發(fā)了,，現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)東西沒(méi)有，發(fā)貨清單上有,，現(xiàn)場(chǎng)卻收不到實(shí)物,，來(lái)拉貨的司機(jī)是貨運(yùn)公司的，他根本不認(rèn)識(shí)設(shè)備,，更說(shuō)不上對(duì)著清單點(diǎn)東西了,。買家和我們都沒(méi)有在發(fā)貨，收貨這兩個(gè)環(huán)節(jié)上有可以共同信任的人來(lái)監(jiān)督這個(gè)過(guò)程,。


　　有次去加工廠,，那邊師傅聊到了銅軸瓦，說(shuō)我這個(gè)軸瓦長(zhǎng),，要是在其他地方加工說(shuō)不定就有水分了,，我對(duì)加工這塊不熟不知道這里有什么水分，他說(shuō)長(zhǎng)的銅軸瓦,，加工廠為克扣材料,，會(huì)將軸瓦中間打斷只有兩頭可見(jiàn)的部分有，如果一端或者兩端都不見(jiàn)的話,，就直接做成短的,，反正你也看不到。這個(gè)就沒(méi)法了,，除了出問(wèn)題或者軸瓦壽命到了更換的時(shí)候,，誰(shuí)都不知道里面有這樣的貓膩，到時(shí)候損失的還是公司的信譽(yù),，跟加工廠沒(méi)關(guān)系,，很多一錘子買賣都可能做成這樣到處都有水分，鋼板型材選用輕型的或者次一等的,，需要整塊鋼板做的零件用廢料焊接拼裝,，打了膩?zhàn)铀⑸掀幔�也就看不出�?lái)了,。所以找個(gè)加工質(zhì)量過(guò)得去而且穩(wěn)定的合作廠家很難,，更不用說(shuō)工期上的扯皮了。

chm

看來(lái)大家吃虧的都差不多,，就是不誠(chéng)信,，沒(méi)有簽約精神，有沒(méi)維權(quán)成功的給大家分享一下吧

mao518hb

1是采購(gòu)人員不貪財(cái)?shù)乃刭|(zhì)要高;2是要求貨比三家.3是收貨前一定要押部分款,尤其是異地的首次供應(yīng)商.可以驗(yàn)收后付部分款,不答應(yīng)寧可換供應(yīng)商,4是要有5%-10%的質(zhì)保金.東莞做流水線配件的匯利興公司就有以舊充新的案例.因此,選擇供應(yīng)商很重要,要練就一雙慧眼.

sun51333

      我以前的公司我是管設(shè)備的,，所以這方面的事情接觸的比較多,，那時(shí)我們廠里好多設(shè)備都是老板從他朋友手中買的，購(gòu)買之前一個(gè)比一個(gè)說(shuō)的好聽(tīng),，但是等買回來(lái)一用,，三天兩頭出問(wèn)題。

聯(lián)系他們售后,，剛開始還過(guò)來(lái)免費(fèi)給修了一兩次,，但是往后再叫就說(shuō)要收費(fèi)，收費(fèi)就收費(fèi)吧,，關(guān)鍵是修好之后用不了多久又要修,，維修費(fèi)高不說(shuō),，關(guān)鍵是耽誤生產(chǎn)。最后有好多設(shè)備都放到那不用了,，占用了大量的資金,，還有就是我發(fā)現(xiàn)很多賣設(shè)備的銷售人員，都喜歡貶低別人家的設(shè)備,，抬高自己的設(shè)備,，所以這一點(diǎn)千萬(wàn)要注意，不能聽(tīng)別人怎么說(shuō),，一定要自己用眼睛看,，多打聽(tīng)，多問(wèn),，最好是到一些正在使用的用戶那里去實(shí)地了解一下,。

      我現(xiàn)在剛換了一家公司，這家公司在采購(gòu)方面可以說(shuō)做的不錯(cuò),。我說(shuō)一下經(jīng)驗(yàn),，這邊一個(gè)是采購(gòu)部門和技術(shù)以及質(zhì)檢部門的溝通的比較到位。外購(gòu)件一般都由技術(shù)部出圖,，給出標(biāo)準(zhǔn),，采購(gòu)都是嚴(yán)格執(zhí)行，東西買回來(lái)之后,，質(zhì)檢也是檢驗(yàn)比較認(rèn)真,。如果有了質(zhì)量問(wèn)題都是嚴(yán)格按照合同執(zhí)行。所以供貨商一般都不敢玩什么貓膩,。

      以上我說(shuō)的就是我的一點(diǎn)體驗(yàn),，我總結(jié)了一下，俗話說(shuō)蒼蠅不叮無(wú)縫的蛋,，我們要想不被騙,，首先就要完善自身的制度，人員素質(zhì),，技術(shù)水平,，只有自身沒(méi)有什么漏洞了，這樣那些騙子什么的才沒(méi)有機(jī)會(huì),。