采購與銷售的怪現(xiàn)象

成形極限

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
; B& D5 ]0 s8 D  M4 g' M# i你破壞了價格體系或者你公司價格體系亂,。如果有代理商,，就不能直接對用戶報價。

) I; |! j+ Y9 D4 s沒錯,。不過銷售都是拿提成,，就瞎搞的多，看客殺雞的多

itwotwo

今生無悔 發(fā)表于 2012-3-18 03:32
# `  u; M6 @- }后來代理成交了嗎,？有些代理亂來的

不一定是代理成交了,，他們有個很大的單子，就是說寧愿不做這個小單也別把他們搞砸了,。因為那東西也是我們獨家,，不跟我們買他們就另外想辦法換別的代替品。

itwotwo

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
5 J% k' u! t- G# R你破壞了價格體系或者你公司價格體系亂,。如果有代理商,，就不能直接對用戶報價。

, M& R4 P6 p4 C做非標(biāo)的吧,？我們沒把某些地區(qū)劃分給代理專屬,。所以沒所謂破壞價格體系。代理他們做生意毛利高是因為他們也要賺錢，而且投入搞關(guān)系的錢也很多的,。

hongxing516

又具中國特色
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; [9 h, o; n0 K4 j7 G( p! z& T1 R一般有采購都是選 最低價

白石道人

代理和他們客戶就有貓膩很正常,，采購的回扣在里面。有這個回扣你們東西便宜也不買你的,！這就是中國特色的銷售模式,！你們工廠銷售沒有提成就沒有動力。

itwotwo

白石道人 發(fā)表于 2012-3-18 17:17
. O8 D8 ^7 r6 Q( R7 d) o% g代理和他們客戶就有貓膩很正常,，采購的回扣在里面,。有這個回扣你們東西便宜也不買你的！這就是中國特色的銷 ...

你回復(fù)太快了吧,？現(xiàn)在不是她不肯買,，是我不肯賣。

datafield

價格體系不能打亂,，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次,，以后沒有代理愿意代理這個產(chǎn)品。

itwotwo

datafield 發(fā)表于 2012-3-18 21:10
: P% T6 j/ e6 n! M, J! u, ^價格體系不能打亂,，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次,，以后沒有代理愿意代理這個產(chǎn)品。

- f: U; |6 N  K( h7 O& H: u- v( ^大家都是熱心腸啊,。就是沒有仔細(xì)看,。
代理他的單子沒報備的，是他們沒給我們溝通好,，賣了也就賣了,，只是那邊的采購到處詢價導(dǎo)致他們買不到東西。
6 A/ k  V7 f$ n9 x

machine_益點

情況是：客戶給廠家打電話報了很低的價格,，沒買,。然后繼續(xù)詢價，詢到代理商那里,，代理商報了高價，然后客戶跟代理商說：你丫的瘋了吧,？廠家價比你便宜那么多,。  當(dāng)然代理商不樂意了打電話給廠里說：兄弟啊,，咱公司最近在搞一大項目呢，其中就有你們產(chǎn)品,，麻煩遇到詢價的報高點,，不然被大客戶發(fā)現(xiàn)不整個項目都不好搞了。  （還有種情況是,，代理商想做你這詢價客戶,，換種方式讓你價格報高點。）
         有點繞,。,。。

xiaoyetongxu

詢價保護(hù),，區(qū)域保護(hù)。等等，一般都會有做備案,，只能說你公司管理混亂。