采購(gòu)與銷售的怪現(xiàn)象

成形極限

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
5 d) v4 x! H. }- v5 C( ^你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂,。如果有代理商，就不能直接對(duì)用戶報(bào)價(jià),。

/ V# ?( ~* B/ T沒(méi)錯(cuò),。不過(guò)銷售都是拿提成，就瞎搞的多,，看客殺雞的多

itwotwo

今生無(wú)悔 發(fā)表于 2012-3-18 03:32
后來(lái)代理成交了嗎,？有些代理亂來(lái)的

2 h6 Y: Z* p- @. o) ~, b( p不一定是代理成交了，他們有個(gè)很大的單子,，就是說(shuō)寧愿不做這個(gè)小單也別把他們搞砸了,。因?yàn)槟菛|西也是我們獨(dú)家，不跟我們買他們就另外想辦法換別的代替品,。

itwotwo

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂,。如果有代理商，就不能直接對(duì)用戶報(bào)價(jià),。

做非標(biāo)的吧,？我們沒(méi)把某些地區(qū)劃分給代理專屬。所以沒(méi)所謂破壞價(jià)格體系,。代理他們做生意毛利高是因?yàn)樗麄円惨�賺錢,，而且投入搞關(guān)系的錢也很多的。

hongxing516

又具中國(guó)特色
. N) {2 d6 `6 n% h" f" N�,。,。。,。,。。,�,！
5 l7 y3 T* T2 q  L# `" ]一般有采購(gòu)都是選 最低價(jià)

白石道人

代理和他們客戶就有貓膩很正常,，采購(gòu)的回扣在里面,。有這個(gè)回扣你們東西便宜也不買你的！這就是中國(guó)特色的銷售模式,！你們工廠銷售沒(méi)有提成就沒(méi)有動(dòng)力,。

itwotwo

白石道人 發(fā)表于 2012-3-18 17:17
* L; w# O' g3 c# P; `3 |6 ]代理和他們客戶就有貓膩很正常,，采購(gòu)的回扣在里面。有這個(gè)回扣你們東西便宜也不買你的,！這就是中國(guó)特色的銷 ...

, c( y3 m' W2 ?0 s, j, o& L/ I你回復(fù)太快了吧,？現(xiàn)在不是她不肯買，是我不肯賣,。

datafield

價(jià)格體系不能打亂,，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒(méi)有代理愿意代理這個(gè)產(chǎn)品,。

itwotwo

datafield 發(fā)表于 2012-3-18 21:10
: |) p, D& L# G. C6 k+ r1 Y9 ~' [價(jià)格體系不能打亂,，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒(méi)有代理愿意代理這個(gè)產(chǎn)品,。

8 @  w  I- M" O大家都是熱心腸啊,。就是沒(méi)有仔細(xì)看。
7 P$ T$ K+ v8 Y: J代理他的單子沒(méi)報(bào)備的,，是他們沒(méi)給我們溝通好,，賣了也就賣了，只是那邊的采購(gòu)到處詢價(jià)導(dǎo)致他們買不到東西,。
+ T% ?9 r8 r1 ]: Y! ~

machine_益點(diǎn)

情況是：客戶給廠家打電話報(bào)了很低的價(jià)格,，沒(méi)買。然后繼續(xù)詢價(jià),，詢到代理商那里,，代理商報(bào)了高價(jià)，然后客戶跟代理商說(shuō)：你丫的瘋了吧,？廠家價(jià)比你便宜那么多,。  當(dāng)然代理商不樂(lè)意了打電話給廠里說(shuō)：兄弟啊，咱公司最近在搞一大項(xiàng)目呢,，其中就有你們產(chǎn)品,，麻煩遇到詢價(jià)的報(bào)高點(diǎn)，不然被大客戶發(fā)現(xiàn)不整個(gè)項(xiàng)目都不好搞了,。  （還有種情況是,，代理商想做你這詢價(jià)客戶，換種方式讓你價(jià)格報(bào)高點(diǎn),。）
$ k' g) W* e# I1 q  A& v2 J- G, q- l         有點(diǎn)繞,。。,。

xiaoyetongxu

詢價(jià)保護(hù),，區(qū)域保護(hù),。等等，一般都會(huì)有做備案,，只能說(shuō)你公司管理混亂,。