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標(biāo)題: 關(guān)于機(jī)械、設(shè)備銷售的經(jīng)驗(yàn)分享,大家多多支持 [打印本頁]
作者: lanyuan1 時(shí)間: 2012-3-21 17:37
標(biāo)題: 關(guān)于機(jī)械,、設(shè)備銷售的經(jīng)驗(yàn)分享,,大家多多支持
根據(jù)本人多年的銷售經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)和大家分享一下,,希望能夠給大家以幫助,。
1,、時(shí)間安排和自身素質(zhì). A2 A! C; h5 q$ c; J6 M
首先,,和客戶聊天不需要直接插入專業(yè)的產(chǎn)品理論,,可以通過用戶感興趣的話題去先介入,和用戶在心理上拉近距離,,剔除排斥感,。因此,為了能夠和各種客戶第一時(shí)間拉近距離,,我們就需要做好充足的知識儲備,,了解方方面面的知識。
其次,,晚上的時(shí)間安排很重要,,除了陪客戶應(yīng)酬、喝酒聊天,,更重要的是要利用晚上的時(shí)間做好客戶資料的整理,,分析客戶,做好客戶拜訪計(jì)劃,,收集完善的銷售工具,,以備面見客戶時(shí)可以盡可能做到萬無一失。
最后,,關(guān)于銷售人員本身,,英俊或美貌的外表、好酒量固然重要,,但是,,豐富的產(chǎn)品知識和必備的產(chǎn)品銷售策略的制定也很關(guān)鍵,比如:通過什么方式向用戶介紹產(chǎn)品,,如何能夠第一時(shí)間讓用戶了解產(chǎn)品并吸引用戶等,。% B* K; ` F a! g7 z$ N8 W* q- X
2、關(guān)于如何找客戶 ' {8 m8 `( K. Y( C
1)黃頁,。最直接的用戶信息
: j& I; E4 }3 f2 R6 w2)瀏覽招聘廣告可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶,。通過他招聘的工
種來分析他是做什么的,這樣就可以找到我們要的客戶了,。
3)網(wǎng)絡(luò)搜索,。通過關(guān)鍵字搜索可以找到大量用戶,�,! �
) A$ U4 U6 \# e8 |& @4)互聯(lián)網(wǎng)。通過互聯(lián)網(wǎng)可以結(jié)實(shí)各種朋友,當(dāng)然包括你的潛在用戶,。
5)會議展會等場地,,都欠再有大量的目標(biāo)用戶
3、關(guān)于銷售工具方面
找到客戶了,,和客戶也有了交情,,那么如何介紹我們的產(chǎn)品呢,這也是最關(guān)鍵的一步,,那么如何更好的向客戶介紹產(chǎn)品呢,,下面簡單的列舉幾點(diǎn):
1) 準(zhǔn)備好產(chǎn)品的宣傳資料,例如一些彩頁,、手冊等等,。
2) 做一個(gè)漂亮的商務(wù)PPT。這個(gè)網(wǎng)上都有一些很好的PPT素材,,盡量做到圖文并茂,。
3) 電子說明書:現(xiàn)在各種電子說明書很流行,產(chǎn)品展示效果好,,尤其是3D效果展示產(chǎn)品更好,,更有商家,推出了體驗(yàn)式三維電子產(chǎn)品說明書,,全方位觀看,,很好用的,m.3dly.net 。
4)Flash動畫,。Flash視頻本來就充滿了活力,,你可以做很多的東西,如添加文字,,照片,,然后動畫。也可以實(shí)現(xiàn)簡單的交互,,能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的生動介紹,。
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作者: 老楊海風(fēng) 時(shí)間: 2012-3-21 19:29
據(jù)說PPT不大靠譜 了。,。,。
作者: lanyuan1 時(shí)間: 2012-3-22 17:21
老楊海風(fēng) 發(fā)表于 2012-3-21 19:29 ; E2 E7 h0 N; @5 K! c( W
據(jù)說PPT不大靠譜 了。,。,。
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三維產(chǎn)品說明書還是比較高級的,可以互動操作,,更逼真,,更直觀
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作者: 湖濱之濱 時(shí)間: 2012-3-24 16:54
樓主很有經(jīng)驗(yàn)!學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)
作者: hezhaizigang 時(shí)間: 2012-3-27 11:00
好好學(xué)習(xí),天天向上,。
作者: 兜里的手 時(shí)間: 2012-3-27 11:25
樓主很有經(jīng)驗(yàn),!學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)
作者: 快樂仙子 時(shí)間: 2012-3-28 09:50
樓主有經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),,我是做鑄造的(灰鑄件,、鑄鋼件、球墨鑄件及機(jī)械配件加工),,希望大家支持,,謝謝
作者: 液化氣發(fā)動機(jī) 時(shí)間: 2012-4-9 09:28
我是做叉車燃?xì)獍l(fā)動機(jī)的有需要可聯(lián)系我。公司主要從事叉車用燃?xì)獍l(fā)動機(jī)的研發(fā),、生產(chǎn),、銷售和再制造,希望大家給與支持182621301055 O$ V6 C4 n- c, j y( g1 t
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作者: ycsww 時(shí)間: 2012-4-9 09:43
學(xué)習(xí)了,,正好剛做市場,。。,。啊啊啊啊
作者: 準(zhǔn)密 時(shí)間: 2012-4-13 16:55
支持~
# w, L* i+ D' l% J! u8 i力士樂直線導(dǎo)軌滑塊~
作者: liuxiaozhe 時(shí)間: 2012-6-27 14:19
我剛開始做銷售,,找了個(gè)電池設(shè)備的。學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),。
作者: dgjunliBruce 時(shí)間: 2012-7-5 16:07
我司生產(chǎn)單臺多工位沖壓 拉伸機(jī)械手 多工位組合油壓機(jī) 自動冷鍛機(jī) 發(fā)料機(jī) 自動攻壓機(jī) 焊接機(jī) 非標(biāo)自動線 裝配機(jī),,代理銷售安裝人本川崎重工工業(yè)機(jī)器人 QQ:947774720
作者: dgjunliBruce 時(shí)間: 2012-7-19 18:54
atas 發(fā)表于 2012-3-21 23:43
1 _+ F9 Y" z; u! C5 X2 n: q我是做液壓機(jī)的,希望大家多多支持,。
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請問你們公司叫什么名字,? K" o1 e. k. }, B! E
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