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為“你”瘋狂 發(fā)表于 2012-4-3 22:42 ![]() 8 D* G0 T/ x; k
希望前輩們多給點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的建議！
以前在社區(qū)看到過一篇帖子,說是美國的機(jī)械工程師的培養(yǎng)過程是先在生產(chǎn)一線熟悉產(chǎn)品,再發(fā)配到銷售,售后去了解客戶,然后才能夠參與設(shè)計工作...& e+ t0 f0 q6 X
我想,銷售應(yīng)該也是同樣需要一個培養(yǎng)的過程...# ~1 x* `+ s: ?& @
如果你自覺不是一個非常具有營銷天賦的天才,不能夠一下子就看透產(chǎn)品的本質(zhì),不能夠一下子就摸透客戶的心理需求..建議做銷售的第一步還是先從產(chǎn)品出發(fā),摸透了自已的產(chǎn)品,才能看清楚這個產(chǎn)品在這個市場上能夠占到多大的份額,適合于哪一類的客戶...
9 G6 c; r2 E1 J; _+ }$ I3 L聽說你還有二年的學(xué)校生活哈,那么這兩年能夠做什么呢,第一,專業(yè)的基礎(chǔ)知識不能丟,這些都是你將來出去跟人侃的貨,心里有貨,嘴上才不會慌...第二,找個方向,找一個你覺得有前途的行業(yè),或者你比較喜歡的行業(yè).多找一些相關(guān)的資料,了解這個行業(yè)的發(fā)展過程和現(xiàn)狀,為將來進(jìn)入這個行業(yè)做準(zhǔn)備...第三,做好進(jìn)車間的準(zhǔn)備.無論做技術(shù)也好,做銷售也好,都需要對生產(chǎn)實(shí)際有一定程度的了解.了解的越多,可供你侃的貨也就越多.你賣的東西是怎么來的,你賣的東西強(qiáng)在哪里,壞在哪里,哪些欠缺是設(shè)計缺陷,哪些是生產(chǎn)缺陷,哪些是當(dāng)前的技術(shù)無法解決的缺陷..只有動手動腦去做了,才會有一個比較清晰的認(rèn)識.才會知道從哪方面入手可以侃得別人心服口服...第四,盡早找個單位實(shí)習(xí).實(shí)習(xí)期間做銷售也好,做生產(chǎn)也好,都意味著早一天脫離了無所事事,虛度光陰的歲月.
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樓主: 為“你”瘋狂
游客
發(fā)表于 2012-4-4 11:39:18
樓主
