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機械社區(qū)

標題: 做銷售工作,，是要搞定技術人員還是要搞定采購員,？ [打印本頁]
作者: diateng    時間: 2012-4-11 22:20
標題: 做銷售工作，是要搞定技術人員還是要搞定采購員？
本人原來也是做設計的,，現(xiàn)在轉行做進口機電貿易，在這個180°的角色轉行過程中發(fā)現(xiàn)做銷售不比做技術容易,。" S* J9 j( f9 H; }
一直在糾結,，在這個特殊的國度里，在德國人眼里說中國的市場就是關系市場,，中國社會就是關系社會,，這么多$ `" w' i2 k; d3 D  g/ Y
年做銷售，對這點看法表示認同,，沒有關系,，您產品再好，在中國這個制造大國里,，被那些高仿產品給掩蓋了,，5 O6 b: c) n- o( e
怎么樣將自己企業(yè)的優(yōu)秀產品推廣給用戶，怎么樣提高銷售業(yè)績,？一直被糾結,！) b! e  c. {" E4 m8 W% h
有人說90年代時，通常我們工業(yè)產品都是找設計,、設備部門的人,，設計人員會按照您的產品將配套到各種工程設備/ B8 w/ }* w4 \) X9 U1 X
上，有人說,，搞定采購,，就萬事大吉,！
8 t( M! j" f# ^, N# F我也多次試驗過，但沒有絕對結果,，請各位社友給予指點,，交流！
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作者: diateng    時間: 2012-4-11 22:22
比如我現(xiàn)在做進口的電磁閥,，還有旋轉接頭,，包括減速機，我該怎么樣搞定目標客戶,？
作者: n9ga1    時間: 2012-4-11 22:40
有一本書 叫 （銷售就是搞定人）# Q/ U- c1 `) B3 _
. {' D. ^" m3 e- Y) q
作者就是咱們機械口的~ 希望看了對你有點幫助,！
作者: 冷水黃金    時間: 2012-4-11 22:42
在國企的經驗看：關鍵的大東西還是技術領導說了算，小東西設計人員有決定權,，技術人員決定的東西一般都寫在圖紙上的,，不能隨便改換。" K1 m6 b3 i) ^, E* O) _
通用件,，如堅固件,、普通材料，圖紙沒指定廠家時,，采購有決定權,；關鍵材料，廠領導有決定權,。, M% F3 S# m) `5 t. v$ N
加工,、外協(xié)一般采購有決定權，有時廠領導也會作出決定,。
作者: 把刀用好    時間: 2012-4-11 23:38
搞定強勢的一方,，技術強勢就搞技術，采購強勢就搞采購,，生產強勢就搞生產,。{:soso_e141:}
作者: 憨老馬    時間: 2012-4-12 08:17
“有人說，搞定采購...”,，如果產品質量不行,，蒙得一時蒙不過一世！
作者: diateng    時間: 2012-4-12 08:58
n9ga1 發(fā)表于 2012-4-11 22:40
0 z: d4 q- @, f, ~. ?+ l有一本書 叫 （銷售就是搞定人）6 [0 q# W, r0 r
. c+ v# w8 N# \( A! B) v
作者就是咱們機械口的~ 希望看了對你有點幫助,！

* z! Q: ]4 c. c很早就看過了,，作者是倪總，哈哈,。
作者: diateng    時間: 2012-4-12 08:59
冷水黃金 發(fā)表于 2012-4-11 22:42 2 g* |& |. i# E
在國企的經驗看：關鍵的大東西還是技術領導說了算,，小東西設計人員有決定權，技術人員決定的東西一般都寫在 ...
1 |- r/ c7 W8 D8 l; G$ c
謝謝分享,！要好好學習一下才行,！
作者: gl198410    時間: 2012-4-12 10:32
質量技術上面還的問技術人員，其他的就是領導說了算了,。當然標準間或者費用少的還是采購說了算,。但是呢，在選擇哪家的產品時還是在采購員說了算,。
作者: 互通有無    時間: 2012-4-12 16:38
把刀用好 發(fā)表于 2012-4-11 23:38
" z  z/ G( D2 _" x- ~3 ]搞定強勢的一方,，技術強勢就搞技術，采購強勢就搞采購,，生產強勢就搞生產,。
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說得對，察言觀色,，隨機應變,，沒有固定模式。
作者: kokoxu    時間: 2012-4-14 15:18
畢竟你賣 的是工業(yè)產品,，每個品牌產品都有各自的特色,，當然得跟技術人員介紹和探討了，不管怎樣,，采購都是在價格環(huán)節(jié)為關鍵,，當然技術型的采購，決定權就更大了,！
作者: Mr.BāoZǐ    時間: 2012-4-16 09:56
沒有固定的模式,主要還是得看客戶的強勢一方是誰.現(xiàn)在很多工廠都很多貓膩,采購\技術都在為利益角力,采購買回來的東西,技術沒得到相應的重視,就撂一句話:出了問題你負責?采購一般都得弱下來;技術決定了的東西,采購不按技術指定的去做,而是通知另一家能做到同樣品質的去備貨,貨期快到了再去催技術指定的那一定去要現(xiàn)貨,最后,技術還是沒轍,誰叫你指定的沒現(xiàn)貨?誤了客戶的交期你技術負責?這一類公司最難搞.
, g2 Z; S4 j4 U* S) J, `廢話多了,一般正常的講,機械行業(yè)里面,還是技術更為強勢,擺平技術,再適當?shù)钠胶庖幌虏少?那是最好的,畢竟,就算前面采購不搞小動作,但采購可以在你結款這一塊讓你糾結死.
作者: 白石道人    時間: 2012-4-16 10:48
見機行事,看每個單位誰說了算
作者: McDull    時間: 2012-4-16 11:37
                         雙   管   齊   下
作者: kaikai0546    時間: 2012-4-18 22:50
冷水黃金 發(fā)表于 2012-4-11 22:42
( M' m) Z2 @& S% r8 c1 }. q9 x在國企的經驗看：關鍵的大東西還是技術領導說了算,，小東西設計人員有決定權，技術人員決定的東西一般都寫在 ...

+ e9 T+ r' H5 Q這個觀點同意
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但是無論怎樣,，都必須搞定采購,，采購不爽在某些方面貶低下這個廠家還是可以的
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作者: kaikai0546    時間: 2012-4-18 22:51
kokoxu 發(fā)表于 2012-4-14 15:18
( h% f. f; w1 U, \4 E( X$ R9 o- S畢竟你賣 的是工業(yè)產品，每個品牌產品都有各自的特色,，當然得跟技術人員介紹和探討了,，不管怎樣，采購都是在 ...
$ f" _6 t. [9 U, \( F
我想做技術性采購% v6 }4 a* J8 t; @/ }3 t, m
怎樣才能做好,？6 g4 x; k$ Z- D5 L7 o
作者: lchen329    時間: 2012-4-20 09:35
技術人員比較重要,，他們也可以要求哪家供應商報價，如果你和技術人員很熟及時溝通,，你會知道這個東西的關鍵在那里,。首先是公司合作的供應商。



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