客戶設(shè)計(jì)非標(biāo)設(shè)備,，零部件我廠加工，多年合作似難走下去

江南茶客

既已合作多年，就不要輕言“分手”,。設(shè)若客戶的零部件加工對你而言已是輕車熟路，不妨進(jìn)而商談在你處組裝,，事成則合作更進(jìn)一層,，只要客戶市場份額良性增長，則你們的合作就可實(shí)現(xiàn)雙贏，豈不美哉,！

shaokuang

shaokuang 發(fā)表于 2012-6-23 08:33
: e% q1 }+ W% u# z, l45料或235料為主 3W一噸,，好像就這個(gè)價(jià)。
1 d5 J; d( c8 a4 U: A( _價(jià)格可以談嘛,！

包括材料在內(nèi)啊!

空中殺手

可以多要些錢嗎,，價(jià)格比合適就可以了啊

周benbendage

這就是非標(biāo)特色，不然還會(huì)叫非標(biāo),，這也正是非標(biāo)設(shè)備生存的理由和干非標(biāo)利潤的出處,！你做的所有工作沒有白做的，兄弟,！無論是審圖,、工藝、備料,、甚至包含報(bào)廢的半成品,，制作過程中的特殊工裝、驗(yàn)證件,，這些都是你的利潤之源,，如果不想費(fèi)事、也沒這能力費(fèi)事,，你還是去做產(chǎn)品去算了,！舉個(gè)例子：你去市場上看看一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)法蘭售價(jià)是多少？你自己做一個(gè)類似的非標(biāo)法蘭成本和價(jià)格又是多少,？怕是有時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)件的售價(jià)連非標(biāo)件的料錢都不夠,！接做單件的非標(biāo)件，和小批量的產(chǎn)品件,，成本核算和定價(jià)機(jī)制都是不一樣的思路,，不要混為一談，沒有可比性的,；人員使用也是不同的,，做非標(biāo)要投入很多技術(shù)人員和手藝好的工人師傅有大量的技術(shù)準(zhǔn)備和生產(chǎn)準(zhǔn)備工作要做，同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造的效益也高,，而做小批量的產(chǎn)品這方面投入相對要少得多,，技術(shù)人員只是處理下各環(huán)節(jié)的技術(shù)保障工作，手藝好的工人師傅重點(diǎn)在施工,，處理一下生產(chǎn)過程中的特殊事情而已,，很輕松的，創(chuàng)造的效益也相對少些,。兩者不可偏廢,，沒有可比性的,。

千里駿

我制圖角度方面來講，都很少有工藝的人員對圖紙方面進(jìn)行指點(diǎn),！

少年家的肚兜

受教了,！~

GUO18029815663

建議大家都談下吧行才拉到

dgtp001

能合作就合作嘛！報(bào)價(jià)高些就可了�,�,！

; S: i7 }+ A8 Z6 E- n這些也是老客戶嘛
1 n& [8 ?  M, g

李建輝

自己好好計(jì)算一下，報(bào)價(jià)要保證自己有利可圖才是硬道理,。

僅有的依賴

可以外發(fā)加工,， 自己能做下的就自己做， 坐不下的就外發(fā)給別人加工