客戶設(shè)計非標(biāo)設(shè)備,，零部件我廠加工,，多年合作似難走下去

江南茶客

既已合作多年，就不要輕言“分手”,。設(shè)若客戶的零部件加工對你而言已是輕車熟路,，不妨進(jìn)而商談在你處組裝，事成則合作更進(jìn)一層,，只要客戶市場份額良性增長,，則你們的合作就可實現(xiàn)雙贏，豈不美哉,！

shaokuang

shaokuang 發(fā)表于 2012-6-23 08:33
45料或235料為主 3W一噸,，好像就這個價。
價格可以談嘛,！

包括材料在內(nèi)啊!

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空中殺手

可以多要些錢嗎,，價格比合適就可以了啊

周benbendage

這就是非標(biāo)特色，不然還會叫非標(biāo),，這也正是非標(biāo)設(shè)備生存的理由和干非標(biāo)利潤的出處,！你做的所有工作沒有白做的，兄弟,！無論是審圖,、工藝、備料,、甚至包含報廢的半成品,，制作過程中的特殊工裝、驗證件,，這些都是你的利潤之源,，如果不想費(fèi)事、也沒這能力費(fèi)事,，你還是去做產(chǎn)品去算了,！舉個例子：你去市場上看看一個標(biāo)準(zhǔn)法蘭售價是多少,？你自己做一個類似的非標(biāo)法蘭成本和價格又是多少？怕是有時候標(biāo)準(zhǔn)件的售價連非標(biāo)件的料錢都不夠,！接做單件的非標(biāo)件,，和小批量的產(chǎn)品件，成本核算和定價機(jī)制都是不一樣的思路,，不要混為一談,，沒有可比性的；人員使用也是不同的,，做非標(biāo)要投入很多技術(shù)人員和手藝好的工人師傅有大量的技術(shù)準(zhǔn)備和生產(chǎn)準(zhǔn)備工作要做，同時為企業(yè)創(chuàng)造的效益也高,，而做小批量的產(chǎn)品這方面投入相對要少得多,，技術(shù)人員只是處理下各環(huán)節(jié)的技術(shù)保障工作，手藝好的工人師傅重點(diǎn)在施工,，處理一下生產(chǎn)過程中的特殊事情而已,，很輕松的，創(chuàng)造的效益也相對少些,。兩者不可偏廢,，沒有可比性的。

千里駿

我制圖角度方面來講,，都很少有工藝的人員對圖紙方面進(jìn)行指點(diǎn),！

少年家的肚兜

受教了！~

GUO18029815663

建議大家都談下吧行才拉到

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能合作就合作嘛,！報價高些就可了�,。�

這些也是老客戶嘛
- Y. E+ H9 J# \% H4 `

李建輝

自己好好計算一下,，報價要保證自己有利可圖才是硬道理,。

僅有的依賴

可以外發(fā)加工， 自己能做下的就自己做,， 坐不下的就外發(fā)給別人加工