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本帖最后由 cheng2814 于 2012-6-29 21:19 編輯
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4 I% P- k# ^: s" X7 f其實創(chuàng)業(yè)真的非常簡單，所以請別老再說市場不好了,，我會分幾方面來分析給大家聽,，字可能有點多有點亂，但對想創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的朋友絕對非常有用,，所以請耐心看完,。
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先說說市場吧，現(xiàn)在很多人說今年市場不好啊什么什么的,，我想問你有什么不好的,，市場一直都這樣，現(xiàn)在的才是正常的市場,。以前火的時候的市場才是不正常的市場（那屬于撿錢的市場）,，你有看過哪幾個國家每年的經(jīng)濟增長速度有我們怎么快的，我們每年8%,、10%的增長（就算有水分6%,、7%總還是有的），現(xiàn)在每年這么高的經(jīng)濟增長你還好意思說市場這個不好哪個不好的,，那你叫那些（估計90%以上）每年經(jīng)濟只增長個2%,、1%甚至倒退的國家的機械行業(yè)同行們的都怎么生存啊，按照你們這個思維,，那他們直接倒閉算了,。. }) c, O+ B+ ?7 u0 H6 W7 M3 A
1 O* s( C3 g% [$ G說到這里，估計大部分人都開始罵我什么都不懂就滿嘴跑火車了,，下面我來說說我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，等說完了最后我再來分析你們生意不好的原因。7 t* ^; o' i4 F2 b% B5 k; E
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我是07年在一所3流學校畢業(yè)的,，學的是汽車制造專業(yè)（說到這里我就生氣,，當時全班16個人就我一個沒拿到畢業(yè)證）。剛畢業(yè)時在家閑了半年,，主要是剛出社會還不太適應,，一時不知道干什么好。當時我媽都急了，叫我去工廠打工一個月工資1200,。 呵呵 ,，我當時想，我這樣注定是老板命的人怎么可能去給別人打小工呢,，后來無意間在群里了解到原來開網(wǎng)站也是可以掙錢的,，我就向家里要了1900快（我鄉(xiāng)下的父母也不富裕）當我的創(chuàng)業(yè)資金，開始了我轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)之路,。
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. L- Z3 m& p& \( k. q一開始我是什么也不懂,，怎么建設網(wǎng)站，去那里購買網(wǎng)站地址,，去那里購買服務器,，還有去那里（政府部門）給網(wǎng)站備案，全靠萬能的百度大神幫忙,，程序編程這些我也是一竅不通（當然到現(xiàn)在我也還是一竅不通）,，我到現(xiàn)在還記的當時我是花了500快找了個半吊子程序員幫我弄的，后來又花了60快注冊了個網(wǎng)站域名,，又租了個虛擬空間（多少一月忘了）,，反正全部弄好后最后我只剩幾百了。
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4 Z! S8 |; R0 z3 h3 b, c/ w8 ?* R我當時弄的是游戲網(wǎng)站,，站剛弄好的時候里面的游戲數(shù)據(jù)（相當于產(chǎn)品）卻都不是我的全部是盜用別的站的,，這樣別人只要一設置下防盜功能我網(wǎng)站上的游戲就全部都不能玩了啊，所以我就一邊自己添加游戲（相當于開發(fā)自己能加工的產(chǎn)品）,，一邊到處宣傳網(wǎng)站吸引用戶（相當于靠關系拉客戶）,，最后就是聯(lián)系廣告公司在網(wǎng)站上投放廣告掙錢了，光有流量沒什么用,，最后還要用戶點擊廣告我才能掙到錢,。（類似與工廠的：你有產(chǎn)品了然后通過關系介紹到客戶了，客戶要到你廠看看環(huán)境怎么樣 產(chǎn)品怎么樣,，好的話才下單不好的話就走人了）
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: }5 }; S8 A$ I! h8 b4 u/ B再說說我當時所在的游戲行業(yè)的環(huán)境,，當時4399這個站有百度大神和HAO123支持占了50%左右的市場份額，剩下的50%里還有別的一些大公司和國外風投公司占了我估計有20-30%的份額,，就只剩下一點點的市場給我們這些小的個人網(wǎng)站,，而這些個人網(wǎng)站多達2W家左右，然后就是廣告公司了,，我們一般就2中選擇要不和國外的GOOGLE合作掙美圓要不就是和國內(nèi)的公司合作掙RMB,，但是GOOGLE的話非常苛刻：一個是當月的錢要第2個月月底30號左右才能拿到,，另一個就是稍微一點小問題就直接封你廣告帳號你這2月的錢就一分都別想拿到了,，而且RMB對美圓匯率也每年都在下降,。( a* f3 Q7 B* g
和國內(nèi)的廣告公司合作的話他們錢雖然當月能到,，但太黑了至少要扣掉你30-50%的錢,。（你說這樣的情況是不是相當于你的產(chǎn)品賣出去后對方拿了貨卻拖著貨款或直接賴你錢啊）8 z. o5 L! w0 W# T0 E
0 C! U; @$ h+ x9 U/ l最后我發(fā)現(xiàn)這樣的情況是很難發(fā)展上去的，所以我想了個辦法就是用錢去生錢（具體方法涉及商業(yè)秘密就不說了）我用了4年時間把我的本錢從1900快翻了將近350倍,，這4年時間我投資在網(wǎng)站上的錢大概有100多W,，自己到手的也有幾十W，而我每天的工作時間只要1個小時左右就可以了,。
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L. Z! ~" |& f) d& |. x( E7 M2 }我總結的經(jīng)驗就是：你要用錢的力量去壯大你自己,，你要讓你的客戶自己主動找你，而不是你去找客戶（具體怎么操作自己想）,，為什么這樣呢,？我現(xiàn)在開始分析。" R2 w( U- ]# h* i* }2 T% E
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1：如果你主動找客戶一個效率低,，2個你心理上就已經(jīng)處于劣勢了,，而反過來客戶心理處于主動了，他對你的態(tài)度是可有可無,，這樣他就會不斷的逼你降低價格（建議看些心理學的書）,。
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, L0 ~: s) \* E3 V" Q" H# N2：就是很多廠說招不到好的熟練工，招到了又工資太高,，其實我想說的是你完全可以先招個普通工,，然后再招個兼職的老師傅，這樣小問題叫普通工解決,，麻煩的就等老師傅下班后到你廠里幫你解決,，錢你可以用2種方法：一個每月給他1K 2K，2個就是他幫你解決一個問題你就按照這個事情的復雜程度給他幾百或幾千,，這樣你高興用低成本招了個高技師,，對方也高興在下班后還能只需花一點時間就能掙到不菲的外快。. e- l Q3 Q( M- p6 s: C5 }
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3：說說工作環(huán)境的問題,，因為我也馬上要和親戚合作開個機械加工廠,，所以這2天我跑了不少小廠，看到的情況卻是,。,。。唉 簡直就是一豬窩,，管不得一說到中國的機械行業(yè) 從業(yè)人員,，人們的第一印象就是臟，要知道很都零部件都是有精度要求的,，想想你自己要是那天去買東西吃,，你會不會為了貪小便宜而跑去那些開在丑烘烘的廁所門口的小攤買。
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( }: r. |2 H. d$ @( ]然后說下怎么管理員工：
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別的老板與員工關系啊什么的我就不說了，我就說說怎么讓廠留住好員工吧,，第一個你要不斷的給他們驚喜,，讓他們知道這個廠的老板還是非常好的能帶著他們一起掙錢的，第一你工資一定要準時發(fā),，不過有時候要故意拖個1-2天再發(fā),，發(fā)的時候一定要比平時都發(fā)個100、200的告訴員工這個是因為遲發(fā)工資所以額外補充給大家的,，這樣以后要當你資金真的出現(xiàn)問題發(fā)不了工資的時候,，員工們也會體諒你不會出現(xiàn)沒工資發(fā)就罷工或出走的情況，其實一般我們一個小廠也就幾個或幾十個員工,，每人都發(fā)個100,、200的對你來說也就是少去趟KTV，少去躺大酒店的事 呵呵 但你給你的手下的感覺卻是 你這個老板真大方 跟著你這樣的老板 以后工廠做大后,，他們也一定會有不少好處的,，你肯定不會虧待他們的。5 v& J% S( K. n4 x4 s+ U4 P
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然后就是節(jié)假日的時候發(fā)些禮物給員工,，發(fā)的時候一定要有技巧,，比如很都公司節(jié)假日就發(fā)給員工一箱蘋果啊什么的，其實在員工看來你這樣是很小氣的才發(fā)怎么點東西,，你要把這錢分開買不同的東西,，比如一箱蘋果70快，那你就用這70快去買一斤香蕉+一斤肉+一斤雞蛋或便宜點的金龍油啊什么的,，這樣你的員工一看 哇 發(fā)了怎么多東西啊 肯定很高興的,，但其實這些東西看起來多花的錢卻真不多 呵呵 （千萬不要發(fā)毛巾這些 想知道為什么自己去看心理學的書 了解下員工的心理活動）。
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' [9 W' `- H7 |" R. l; e2 p) B別的還有一些但一看寫了怎么都怕大家閑我話多我就不繼續(xù)寫了,，感謝那些能從頭到尾看完我的文章的朋友,，對于那些連這點看完的耐心都沒的朋友 我也無話可說了。 歡迎大家討論我說的好壞,。3 D8 F8 _# W2 V; Z# [
3 E7 f4 B, T' l( X- `最后最后說下：世界或則說中國再或者說你所在的區(qū)域市場其實是超級大的,，而你要的卻是只需要幾個或幾十個優(yōu)質客戶就可以了，你要知道 你現(xiàn)在還是小廠 客戶太多太大的話你的資金是吃不消的,，非要硬撐的話到時候萬一某個客戶出了問題,，那恭喜你了 你的資金鏈出現(xiàn)了斷鏈你就等著死吧。
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游客
發(fā)表于 2012-6-29 20:13:19
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