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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 第一次做銷售,，第一次出差,，迷茫中 [打印本頁]

作者: cedar353 時間: 2012-7-4 16:36
標(biāo)題: 第一次做銷售，第一次出差，迷茫中
      剛剛?cè)肼氁患夜�,，公司里只有我一個銷售人員,，之前貌似也有那么一兩個做銷售的,，但是我來的時候都走了，估計是因為公司剛剛成立吧,，業(yè)務(wù)不好做。我是因為離家比較近,，產(chǎn)品跟自己所學(xué)專業(yè)也算對口,，并且做過2年技術(shù)工作，所以就來了,。
   老板怕我也會因為幾個月出不了一個單子也走了,，所以讓我先做他另外一個公司的產(chǎn)品（密封件），然后我入職2個周就一直在看產(chǎn)品樣本資料,，我沒見過產(chǎn)品,，不知道價格，也沒去過老板的另一個公司,，沒做過業(yè)務(wù),，沒跟人面對面的談過,，總之沒有一點的銷售經(jīng)驗,，今天老板告訴我青島某公司的名稱，叫我準(zhǔn)備出差（我在北京）,。
{我問,，是我自己去嗎，老板說,，是的,，要不誰還帶你去；我又問什么時候去,？老板說,，你自己跟人家聯(lián)系聯(lián)系，自己安排時間} ,，老板補(bǔ)充一句說現(xiàn)在業(yè)務(wù)很好做的,。
      我很蒙啊，我該怎么準(zhǔn)備呢,，我去之前該向老板問清楚哪些問題,，又該跟誰聯(lián)系，怎么去和人家談,，整個過程需要注意些什么問題呢,？
      我想做好充分的準(zhǔn)備，第一次做銷售,，第一次出差,，我希望是個好的開始，請大家?guī)兔χ更c一下吧,，我覺得社區(qū)的力量是強(qiáng)大的,，有什么問題都可以解決,，我也學(xué)到了很多，非常感謝�,。,。�

補(bǔ)充內(nèi)容 (2012-7-5 09:38):
我們公司不存在一些坑蒙拐騙的情況（不管是對員工還是對客戶）,，這點我確定,，要不然我也不來，進(jìn)口產(chǎn)品做的也比較成熟了,。我最近會好好聽大家的意見,，有個好的開始，以后會更好,。

補(bǔ)充內(nèi)容 (2012-7-10 10:51):
出差還是遙遙無期呢,，因為我現(xiàn)在都沒勇氣給人家打電話，害怕給客戶打電話,，我已經(jīng)進(jìn)入了死亡模式,，我需要強(qiáng)大，這個過程其實很簡單,，我卻很痛苦,！

作者: stockred 時間: 2012-7-4 17:04
明確你過去的目的，跟老板多交流,，要不白跑一躺,。

作者: stone10 時間: 2012-7-4 17:20
記得曾經(jīng)有個比較有名的大師說過，銷售就是把自己推出去,，你現(xiàn)在什么也不了解甚至連見誰也不知道,，別人的喜好什么的一概不清楚怎么推銷？除非你們老板知道派你出比較合適,！

作者: jeffhu2006 時間: 2012-7-4 17:23
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動屏蔽

作者: jeffhu2006 時間: 2012-7-4 17:24
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動屏蔽

作者: ajm 時間: 2012-7-4 17:37
先查查要出差公司的資料,，了解一下客戶需求，然后電話溝通吧,，然后就是不斷的溝通,，呵呵

作者: 龍九禪師 時間: 2012-7-4 20:17
美女出門少和陌生人說話千萬不要被人拐賣

作者: hongxing516 時間: 2012-7-4 21:27
先了對方聯(lián)系一下
溝通溝通
說說你們的產(chǎn)品特點
感覺到對方感興趣
你就提出約個時間說過去拜訪拜訪人家
送些樣品看看

當(dāng)然我不是做銷售的.但我與很多供應(yīng)商打交道
他們都是這樣做的

作者: 子子61961 時間: 2012-7-4 21:28
我問，是我自己去嗎,，老板說,，是的，要不誰還帶你去,；
我又問什么時候去,？老板說，你自己跟人家聯(lián)系聯(lián)系,，自己安排時間

這兩個問題沒問題,。然后就是問一些其他的更主要的問題,。
最主要的問題，就是為了什么目的而去,。這個只有老板知道,，他回答不多你也要問詳細(xì)。
其次主要的問題就是業(yè)務(wù)背景了,。這個老板愿意說就說點,，不愿意說自己查一點。

然后就是問客戶問題,。根據(jù)目的,，編幾個問題。
先跟對方寒暄一下,。
然后問對方一兩個簡單點的問題,，看對方的語氣如何。
然后再問點實質(zhì)性的,，老板沒交代但是你想知道的,。

最后，也是最重要的,，不管是坐火車還是坐飛機(jī),，別誤了時間，別把自己弄丟了,。

最后最后，祝你好運,。青島的海不錯,，可以去看看。照兩張照片發(fā)上來,。

作者: 跑道盆地 時間: 2012-7-4 21:48
青島的妹子比較開放,，高挑美麗。
適合玩玩,。

作者: aygxyxs 時間: 2012-7-4 22:15
一般先和對方溝通好,，確認(rèn)對方對產(chǎn)品感興趣，并且了解對方的關(guān)注點,，然后就可以和客戶約好時間拜訪,，就OK了，其他的就看你的談判技巧了
不過我也沒做過呢,，看我們公司的銷售就是這樣做的

作者: 翔夢隨風(fēng) 時間: 2012-7-4 22:52
我覺得初次出差談業(yè)務(wù),，還是有人帶比較好些，更容易上手

作者: 武漢老虎 時間: 2012-7-5 06:01
會不會被（潛規(guī)則）了

作者: 441954373 時間: 2012-7-5 08:33
只能你們老板是不負(fù)責(zé),。,。,。

作者: 18653560156 時間: 2012-7-5 09:34
1、確認(rèn)你要去的是什么公司,，查閱下對方公司的資料,，具體在位置。
2,、確認(rèn)對方的聯(lián)絡(luò)人,，打電話先預(yù)約。
3,、確認(rèn)自己賣的產(chǎn)品對方需不需要,，有沒有意向。
4,、確認(rèn)適合對方公司產(chǎn)品規(guī)格,，價格，帶好自己的樣冊,。
5,、確認(rèn)好自己的行程，訂好住宿,。
6,、確認(rèn)老板以前跟對方有沒有聯(lián)系過，明確自己此行的目的,！

作者: ヤwsqあ 時間: 2012-7-5 10:19
現(xiàn)在做銷售怎么這樣�,。。,�,！我進(jìn)公司也才十幾天就要自己找客戶，這樣看來不出一個月也要去出差……

作者: 王高級工程師 時間: 2012-7-5 10:55
我是這樣的,。
我電話說要過去監(jiān)督下進(jìn)程,，順便替供應(yīng)商考核。
那邊說,，好好好,，房間定好了，到了電聯(lián),。
裝備：筆記本,，備忘錄，手機(jī),，充電器,，手電筒，材料袋，照相機(jī),，簽字筆,，衣服，火機(jī)香煙（都知道的自己不用掏）,。
沒了,。

這東西還是傳統(tǒng)的有人帶好。

作者: 彡緣☆青春彡 時間: 2012-7-5 11:14
女中豪杰加油�,�,！祝你好運!

作者: fangyuzhangping 時間: 2012-7-5 12:34
先了解到去的目的，需要解決的問題,，就這么,，把這些問題了解到了自己下來多看看相關(guān)的資料去的時候你才知道怎么說能達(dá)到你的目的

作者: 秋葉楓紅 時間: 2012-7-5 13:28
1.帶著自信的心態(tài)，你到客戶那邊,，你就代表了整個企業(yè),；
2.不要帶著立馬要獲得訂單的心態(tài)，不要急功近利,，簡單給客戶介紹產(chǎn)品,，若感覺客戶有興趣，則詳細(xì)介紹,；
3.建立好良好的客戶關(guān)系,，是獲得訂單的第一步；
4.盡量幫客戶解決問題,；
其他我也不懂了^^

作者: sunfuhai 時間: 2012-7-5 14:45
最好先搞明白客戶需要什么,？

作者: liuhho 時間: 2012-7-5 16:22
關(guān)注你,我也是搞技術(shù)的想跳槽搞銷售,你就是我的先鋒隊啊,多聯(lián)系

作者: 晴空我喜歡 時間: 2012-7-5 16:35
老板叫你去的話,就說明這個客戶跟老板是有過聯(lián)系的,首先你要弄清楚你去的目地,(你去做什么,為客戶做什么)這個你可以問老板,知道目地后那你就做相應(yīng)的準(zhǔn)備(比方客戶想了解你們哪款產(chǎn)品?還是已經(jīng)確定產(chǎn)品想了解你們的價格供貨能力等)之后,在打電話跟客戶電話約定好時間,您就可以出發(fā)了啊!到了之后就直接面對面溝通了!

作者: tldscanwill 時間: 2012-7-5 17:31
你的目的是達(dá)成交易，看看能達(dá)成交易你需要了解些什么,，準(zhǔn)備好資料和說辭,，誒喝，出發(fā),。祝你成功

作者: 活的自在 時間: 2012-7-5 20:33
支持下美女

作者: 隱形機(jī)器人 時間: 2012-7-6 13:26

tldscanwill 發(fā)表于 2012-7-5 17:31
1 y% H; E, b" R# P* q% f/ v8 _你的目的是達(dá)成交易，看看能達(dá)成交易你需要了解些什么,，準(zhǔn)備好資料和說辭,，誒喝，出發(fā),。祝你成功

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作者: hf097834 時間: 2012-7-10 10:16
看到這么多人說到潛規(guī)則,，我很好奇的問大家一下，假如你是女的,，有一筆業(yè)務(wù)價值100萬,，做成了，你的提成是25%,，你愿意被潛嗎,？哈哈

作者: 歲月漂 時間: 2012-7-11 11:43
跟你一樣的待遇.上個禮拜我們老板突然讓我去做機(jī)械銷售,，月底之前去江蘇。跟你一樣迷茫中,，去學(xué)習(xí)還是銷售也沒說清楚還是我一個人去問也沒告訴我為什么去

作者: 窗外有片海 時間: 2012-7-11 13:10
美女,，先搞清楚對方的情況，公司主要的經(jīng)營方向,，哪些地方會用到你們的產(chǎn)品,，會用到哪些規(guī)格，這些可以問一下老板,，出差之前惡補(bǔ)一下,，比過去一問三不知強(qiáng)，因為你講進(jìn)公司時間短,，雖天天看資料但畢竟沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗,。多了解一下對方公司的情況，這樣過去也要以有話談啦,。自己公司在青島或山東地區(qū)的樣板客戶有沒有,，這些都問一下老板啦，所謂知已知彼,，才有勝算呢

作者: 111_731 時間: 2012-8-22 15:55
呵呵,，難道老板是讓你過去做公關(guān)，其實已經(jīng)搞定了,？應(yīng)該不會,，你們老板也不是負(fù)責(zé)的主，這種公司,，趕緊跳槽吧,，姑娘

作者: 1175014404 時間: 2012-8-24 09:42
一、去之前電話聯(lián)系約定好時間,；
二,、安排好自己的行程以及票務(wù)酒店等相關(guān)事宜；
三,、了解客戶的信息,，對方可能有什么需求、自己產(chǎn)品及應(yīng)用的信息,，別到時候別人一問什么都不知道或者知道的不清楚,；
四、提前編一下你的問題,，以便交流的時候出現(xiàn)冷場啥的,；
五、最后一點，不要急功近利,，一上去就恨不得非別人買你的東西,，要循序漸進(jìn)，不能讓別人感到有壓迫感,！
祝成功

作者: dachao322 時間: 2012-8-24 11:27
本人青島,，可以負(fù)責(zé)接待哈哈

作者: hwnwinter 時間: 2012-9-20 12:59
我覺得你最缺的就是自信，建議你看羊皮卷,，提高自己的正能量,，和客戶交流重在真誠。

作者: 大華耐熱鋼 時間: 2012-9-20 16:20
先熟悉產(chǎn)品性質(zhì),，了解此行的目的

作者: 化石desmond 時間: 2012-9-22 22:29
樓主去后,，多發(fā)些感想，我也想學(xué)習(xí)一下,，也想轉(zhuǎn)行�,。�

作者: 張?zhí)旌?nbsp; 時間: 2012-9-23 14:21
技術(shù)出身的人轉(zhuǎn)身做銷售更有優(yōu)勢,，應(yīng)有信心,，一步一步來，上手就易,。

作者: 青島海天 時間: 2012-9-24 13:40
溝通是一門很深的學(xué)問,，把他做足了。成事迎刃而解,。多與客戶溝通吧,，就從現(xiàn)在起。你們好點不用去吃閉門羹,。我們天天出去碰釘子,，相比之下，你的處境很好,。有個方向,，應(yīng)該珍惜。

作者: 老洲 時間: 2012-9-25 09:20
先了解自己的產(chǎn)品,，了解對方的方向,，了解對方的需要。只要你的產(chǎn)品能給對方帶來更好的的質(zhì)量與效率,，便可確保萬無一失。

作者: muchwang 時間: 2012-10-4 15:16
直接問老板,，了解一下這公司的情況,。所要了解的產(chǎn)品和以前有沒有交易過。另再打電話給客戶，了解一下,，準(zhǔn)備好再出發(fā),。又不用死，怕什么

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