如何考察供應(yīng)商,？ 最近一外國朋友委托我

sylere

和大家講下我星期6去考察的情況
2 z0 R# C0 B3 c& N# Q4 n* s% i' x           星期六 8點半出發(fā),，10點到蘇州,，然后七繞八繞11點半到他們公司,。他們公司規(guī)模不大,，十個人左右,，接待我的是一直和我聯(lián)系的業(yè)務(wù)員，還有他們的一個經(jīng)理,，先帶我到車間看了下,，車間有1000平。里面2臺剪板機,、切割機,，另外放了幾個電焊機，還一臺沖床,，車間到也干凈,，但是沒有一個人在工作。（可能中午休息時間）
; N+ |: b( o" p$ l' X% o8 v/ t& C! v3 v         他們經(jīng)理帶我走了一圈,，介紹了下設(shè)備,，介紹完了后，他說隔壁是他們另外的加工車間,，我提出去看下,，他不讓，借口是工藝機密,，他們這行業(yè)是不可能帶人去看所有的加工工藝的,，我就說了，我只是看下你們的生產(chǎn)情況,，并不是學(xué)習(xí)你們加工工藝,。但他無論如何也不肯帶我去，有點生氣和他講你只帶我看了你們公司那幾臺設(shè)備其他什么看不到,，是不可能和你們合作,，后來他們老板就進(jìn)來了，說我誤會了他們意思,，先帶我去吃了飯,，下午在他們接待室休息了會，一直到1點鐘,，他們找了幾個工人切了幾塊板子并焊接了一下,，讓我看下,。任然沒帶我去隔壁車間。期間我還詢問他們主要是外貿(mào)還是內(nèi)銷,，他們說是外貿(mào),，我就問下他們有沒有成功銷往國外產(chǎn)品的案例。他們經(jīng)理又說不能透露客戶機密,。 尼瑪?shù)模,。。,。?font class="jammer">7 i0 Q: T1 n7 U+ H
          PS： 在看他們那個車間的時候,，我看他們車間掛了幾個牌子，整理,、整頓,、清潔.....我說你們還搞6S呢，他們經(jīng)理明顯不懂我問什么意思,。,。。
- n1 N' R8 S: o. Q# p    我朋友要采購的設(shè)備是一套可樂瓶,、礦泉水瓶回收的清洗線,，包括送料線、破碎機,、清洗機,、烘干機。
, D1 U! U2 H5 D  Q   但是我看到的是他們只有送料線的生產(chǎn)能力,，其他應(yīng)該都是委外之類的,。還看到了破碎機的扇葉、和一個圓筒式容器 應(yīng)該是清洗機,。       下午走之前我聽到隔壁生產(chǎn)的聲音,，判斷規(guī)模較大。隔壁車間和他們車間中間一堵墻隔開,。我判斷是2家不同的廠家租用一個廠房。
       這次考察個人挺失望的,，本來你規(guī)模就小,，怕你質(zhì)量不過關(guān)，你居然還玩忽悠,。我不是小看規(guī)模小的廠，而是運到國外的設(shè)備,，沒誠信,，售后服務(wù)怎么搞,。
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dgt1016

sylere 發(fā)表于 2012-8-6 16:54
, E- [3 q  j, j& v9 A+ s和大家講下我星期6去考察的情況
           星期六 8點半出發(fā),，10點到蘇州，然后七繞八繞11點半到他們公司 ...

你的判斷應(yīng)該沒問題,，這種小公司多半是靠忽悠,，自己沒有生產(chǎn)能力，拿到訂單后就外包,，跟皮包公司沒什么區(qū)別,。

hwnwinter

客戶考察是很重要的環(huán)節(jié),，學(xué)習(xí)崔永元實話實說的精神，不夸大,，不要讓客戶的心理預(yù)期遠(yuǎn)大于實際的情況,，這樣訂單是拿不來的

化石desmond

sylere 發(fā)表于 2012-8-6 16:54
和大家講下我星期6去考察的情況
* y- T- q) j0 w7 X$ c4 x           星期六 8點半出發(fā),，10點到蘇州,，然后七繞八繞11點半到他們公司 ...

6 f  K# ?6 Z' N; @2 f$ H說實話，你談到的那套生產(chǎn)線,，對國內(nèi)的企業(yè)來說有點困難，至少在蘇州是這樣,，建議找找臺灣的或歐洲在大陸建的廠,，畢竟相對來說成熟一些。

一捆大白菜

是要買機械,，還是需要提供機加工服務(wù),，這兩種考察方式就不同,。如果是機械，主要看設(shè)計資質(zhì),，偏向無形資產(chǎn),。如果是機加工，要偏向有形資產(chǎn),。業(yè)績是必要的參考項

該死的飄柔

哈哈哈哈哈哈后哈哈哈哈哈哈哈哈哈