銷(xiāo)售的反思：干銷(xiāo)售8年了,，信息不對(duì)稱的苦惱

aajqm9

大家好，小弟進(jìn)銷(xiāo)售行業(yè)快8年了,，但是入的行確實(shí)有點(diǎn)偏門(mén),。我現(xiàn)在所在的行業(yè)是耐高溫耐磨損的非金屬材料，理論市場(chǎng)是好的,，但是到現(xiàn)在就是找不到穩(wěn)定的客戶,，有點(diǎn)小郁悶！
) ]% E  t+ c! V: i8 ^+ ?- `
( p' W1 N# ~: l下面說(shuō)說(shuō)我的工作經(jīng)歷：

% ~6 W9 A; F2 g) [8 V04年到07年在昆山一家日資開(kāi)始第一份工作,，主要銷(xiāo)售的就是耐高溫耐磨損的非金屬材料,，主要市場(chǎng)是鋼鐵行業(yè)熱軋機(jī)上的備件，當(dāng)時(shí)覺(jué)得做這個(gè)主要就是靠人脈,，吃喝玩就是主要工作,，所以在07年毅然辭了回家鄉(xiāng)的一家服裝廠做外協(xié)管理經(jīng)理，但是家族企業(yè)的氛圍和變相畸形的競(jìng)爭(zhēng)讓我很無(wú)奈,，多干多錯(cuò),，只要你不是和老板一個(gè)姓的你就只能傾聽(tīng)不能說(shuō)話，所以在我以前經(jīng)理自立門(mén)戶召喚我的時(shí)候我就又踏足了這個(gè)非金屬行業(yè),。
; N# F/ m& m. c6 \* m, v/ s
公司的底子還是靠鋼鐵行業(yè)支撐著,，但是夕陽(yáng)行業(yè)在2011年遭受重創(chuàng)，我司在訂單和回款上也出現(xiàn)了危機(jī),，所以領(lǐng)導(dǎo)毅然決策要全力開(kāi)發(fā)一般行業(yè),，機(jī)械、熱處理,、汽車(chē)加工,、油田等等，都是我們的目標(biāo)，但是都很泛,，我都不知道該從何處下手,，沒(méi)有相關(guān)需求的資料，客戶也不知道我司材料的存在,。
5 J5 O2 ?1 i5 v4 R" V3 }6 M" ?$ @
我司材料耐高溫在650度,，耐磨損，具自潤(rùn)滑性,，吸水膨脹率低,，絕緣，隔熱和耐腐蝕耐候性能絕佳,，在國(guó)內(nèi)基本沒(méi)有性能能與之媲美的非金屬材料,，通過(guò)我們努力，在汽車(chē)配件,，進(jìn)口電線拉絲機(jī),，油田保溫管和輸出油管，真空泵旋片等等行業(yè)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了幾家具代表性的企業(yè),，證明了材料的可使用性,。

現(xiàn)在就是頭疼，不了解我司這么高性能的材料還能運(yùn)用在哪些地方,，看看大家有什么看法,，能不能給我支支招!

charles006

貴在堅(jiān)持......

老鷹

你在非金屬欄目多發(fā)起,，多參與討論,。幫助大家了解這一領(lǐng)域。贏得大家信賴,，加入社區(qū)這個(gè)圈子,。機(jī)會(huì)會(huì)很多。

aajqm9

謝謝老鷹大大的支持,，我會(huì)努力的,！看看各位有什么好招能讓我看看我司材料都有些實(shí)際的用途，大家?guī)臀覍?duì)號(hào)入座看看,，謝謝,！
我現(xiàn)在正在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，看看有沒(méi)想做機(jī)械方面銷(xiāo)售的，可以自薦下,，我司在江蘇蘇州太倉(cāng)

樟斌

試試看玻璃鋼化爐設(shè)備上有沒(méi)有你們能提供的,。

shaokuang

MC尼龍?

數(shù)控時(shí)光

不是太懂,，支持一下吧

我懷戀的

我在昆山啊，太倉(cāng)我們也有客戶,，經(jīng)常會(huì)去,，太倉(cāng)慕貝爾就是

stockred

你們應(yīng)該是屬于代理的吧,，可以和廠家的人多聯(lián)系,，他們的信息應(yīng)該比較廣

楊云123

我們只需要耐磨損的，其余特性都用不上,。有沒(méi)有,？