談了幾個(gè)月的加工中心,，老板要出手了,，我不吐不快

ljt533

lingw94133354 發(fā)表于 2012-9-20 11:55
$ G2 c, A  @6 V' f; D6 @  \跟我們的經(jīng)歷有點(diǎn)相似。我提幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，相互提醒,、參考：
! a# b( H" D! _3 J+ l1、首先,，肯定得從你們要加工的零件精度要求出發(fā),。 ...

/ |3 E& x/ h. r) I0 E“報(bào)價(jià)單要求代理商一定要具體羅列各配置的具體報(bào)價(jià)。現(xiàn)在很多機(jī)床的很多配件都是外發(fā)采購的,，都是獨(dú)立的品牌,。你可以根據(jù)報(bào)價(jià)單里提供的配件規(guī)格，聯(lián)系原廠，咨詢價(jià)格,，對比代理商的報(bào)價(jià),。可以大概知道水分,�,！�
% S. i" V, q& U: k: \2 V, _8 Z/ r
樓上這一招真狠，可以直接判定廠家報(bào)價(jià)的水分多少{:soso_e113:}

ljt533

ljt533 發(fā)表于 2012-9-20 14:09
“報(bào)價(jià)單要求代理商一定要具體羅列各配置的具體報(bào)價(jià)�,，F(xiàn)在很多機(jī)床的很多配件都是外發(fā)采購的,，都是獨(dú)立的 ...

( S* s1 i" j2 v4 l, I8 r- s) e說得在理，也有存在一個(gè)量與代理的問題在那里,，導(dǎo)致價(jià)格差異化,，樓上是做采購的還是銷售的啊,？
  I" E$ {( `0 q  L

小跳蚤

首先要感謝大家,，特別是五樓,，寫得真仔細(xì)。只要還沒簽合同給錢,，現(xiàn)在說什么都還是來得及的,。

2henry

青海一機(jī)：不推薦,，問題很多，原來單位有很多臺(tái),，驗(yàn)收調(diào)試的時(shí)候我跟過,，做的一般。
寧江：沒聽過,、沒見過,，不好發(fā)表意見。
協(xié)鴻（MVH5）：見過很多私人小廠在用,，個(gè)人估計(jì)性價(jià)比不錯(cuò),。
8 |! C1 I, `! R# t. o' v# \8 H& c4 z友佳（FMH-500）：見過很多私人小廠在用，個(gè)人估計(jì)性價(jià)比不錯(cuò),。
3 K8 z+ Z6 n3 L( r' f9 U  q  |馬扎克 ：這個(gè)價(jià)格就不考慮了吧。
海天：海天的龍門我驗(yàn)收過,，國產(chǎn)里算不錯(cuò)的,，臥、立加我沒跟進(jìn)過,，估計(jì)不會(huì)太差在國內(nèi),。
斗山現(xiàn)代 ：原來叫大宇，還是可以的,，價(jià)格小高,。帶中心內(nèi)冷加工效率很高，見過他家給江淮做的加工線,，走刀,、轉(zhuǎn)速都很大。
漢川：沒聽過,、沒見過,，不好發(fā)表意見。
哈挺：沒聽過,、沒見過,，不好發(fā)表意見。

陳平449298707

我們公司也兩臺(tái)加工中心 FANHC

加工將來

我們用hass

lingw94133354

      參數(shù)相近的幾家設(shè)備放在一起比較,，往往讓人犯難，可以用“用彼之矛攻子之盾”的方法,。
9 V3 e5 X- V0 h' r3 X/ r7 q$ z    做機(jī)床做的好的不多,，品牌之間都會(huì)相互了解。特別是同一個(gè)方向,，等級(jí)差不多的,，對彼此間的性能缺陷都非常了解,。往往他們內(nèi)部都有一份自己和競爭對手產(chǎn)品性能分析對比的資料。所以,，跟代理商交流的時(shí)候,，你大可以向代理透露目前有哪幾家在談，你可以向他提提其它廠的設(shè)備有哪些優(yōu)點(diǎn),，有哪些配置啊,，等等（當(dāng)然是拿別人好的出來說），問代理有什么看法,。這時(shí),，代理會(huì)很樂意陳列其它廠家設(shè)備有哪些缺點(diǎn)，在哪用時(shí)出了什么問題,，再宣傳下自己的優(yōu)點(diǎn),。這些都非常重要，都要記下來,。如果不留意,，以后可能成為自己使用的致命傷。
    當(dāng)然,，你也可以用新了解到的其他廠設(shè)備的缺點(diǎn)去跟其他廠交流,。慢慢的，你就會(huì)對各款設(shè)備的優(yōu)劣有比較深入的了解,。
    至于售后,，感覺國外的流程完善，準(zhǔn)時(shí),，但是價(jià)格高,。國內(nèi)的動(dòng)作拖拉，態(tài)度差,，收費(fèi)便宜,。但實(shí)際很多情況下，你寧愿他貴些,，也不愿它拖拖拉拉,，敷衍了事。
) V5 \; c7 K- S& k    另外,，關(guān)于代理,，一定要選有實(shí)力的。一個(gè)看銷量,，一個(gè)看售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),，原則是能跟廠家簽就不跟代理簽，能跟總代理簽,，就不找二級(jí)代理,。簽合同時(shí),，售后的各方面一定要羅列清楚。同時(shí),，要清楚售后是誰來做,，廠家還是代理。以前,，我公司通過國內(nèi)代理,，進(jìn)口了兩臺(tái)空壓機(jī)，后來空壓機(jī)出了問題,，找代理來修,，結(jié)果代理公司已經(jīng)不代理該設(shè)備，公司也已經(jīng)解散,。后來找到其他代理,，人家開價(jià)超高，還不情愿來,。

☆小面油☆

友佳的在杭州的,，我聽說過，比較不錯(cuò)的,。

apple--apple

寧江比較老牌的生產(chǎn) 加工中心的國企 和國內(nèi)品牌比的話 我覺得寧江還可以。

小笨孩

青海一機(jī)漢川 實(shí)力不如濟(jì)南 寧江協(xié)鴻（MVH5）沒聽說,。

- |: [2 ]- S2 I1 |2 @) h6 `( `馬扎克這個(gè)價(jià)格就算買到臥加型號(hào)也很小還是國內(nèi)生產(chǎn),。
, M3 z6 q* r2 p( k" a
& m) `, v& s1 f- ?# h8 k# s哈挺不知道在國內(nèi)有工廠沒有如果沒有工廠價(jià)格就超了。

% w# ]$ w8 i6 u" z# a2 J斗山也就是doosan我所在的公司,，一百多萬買煙臺(tái)產(chǎn)好像只能買505或者635,，但是精度我們的還不錯(cuò)各軸絲杠反向間隙補(bǔ)償后小于0.002并且很多配件都是原裝進(jìn)口，馬扎克比我們的更好但價(jià)錢也更貴,。

) G+ W6 H3 }4 b/ h友佳（FMH-500）無論精度還是價(jià)錢都介于國外與國內(nèi)之間,、
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5 G, U% C! V( u0 k! N7 R( X
如果你加工工件精度不高買友嘉就不錯(cuò)，售后也可以,、

1 Q3 |9 H+ [5 p: ^( z+ y" b' l& A( S如果工件略高doosan  哈挺 也就滿足 做內(nèi)銷用馬扎克感覺有點(diǎn)浪費(fèi),。
7 b( F, m: q6 i& |9 J  C
售后依然是馬扎克 doosan 哈挺 友嘉 服務(wù)價(jià)錢由高到低。


9 l% }3 o, R5 }我們機(jī)床廠可以試加工看看能否做出工件,，其他機(jī)床廠應(yīng)該也可以,。