七七影院色七七_免费观看欧美a一级黄片_亚洲综合久久久久久中文字幕_国产999999在线视频免费观看,国产小视频无码,国产精品亚洲日日摸夜夜添,女人高潮潮叫免费网站,久久影院国产精品,日韩成人在线影院,欧美囗交XX×BBB视频,色在线综合高清

機械社區(qū)

標(biāo)題: 非標(biāo)設(shè)備銷售價格策略交流 [打印本頁]
作者: muzr123    時間: 2012-9-24 10:45
標(biāo)題: 非標(biāo)設(shè)備銷售價格策略交流
本帖最后由 muzr123 于 2012-9-24 10:53 編輯 7 I2 ]) g/ V' V- A% b
6 L# h4 @0 o1 w: E" u
初入非標(biāo)設(shè)備這行做銷售,，之前做OA和包裝的銷售,，在此與大家學(xué)習(xí)交流，請多指導(dǎo)
( v1 h6 Y" ^, b% b3 ~  S& R個人覺得銷售人員價格策略的原則是：幫客戶帶來利益,，公司帶來效益，個人有獎金,。（大家好才是真正好,。）
: ~5 T$ |$ X+ k6 x1 O% d: y我目前的價格思維是：
' i8 }+ X, \" |: `/ V% T' A1、銷售的設(shè)備能幫客戶減少多少人工費用5 O: w- ^8 k7 }( A0 J
2,、增加客戶的效益比如產(chǎn)量,，時間，不良率2 n7 u5 l# r4 ?8 ^, }1 `
3,、堅持公司制定的銷售價格底線,。（個別目的另當(dāng)別論）0 [, N9 m/ k/ z$ U& ^' E
, O, o7 T1 n2 K
遇到的案例
; ~; a. `" a4 ~4 o# [2 _3 T現(xiàn)有一個客戶，初期溝通良好,，目前處于設(shè)備方案設(shè)計雙方確認(rèn)的結(jié)尾階段（大概2周能能簽合同了）,。作為銷售，在客戶接受范圍內(nèi),，想實現(xiàn)公司與個人利益盡量最大化（上面提到3點價格因素基本了解了）
9 o* u5 {# T; ~& h9 i7 y  C4 A) X3 W+ T. x
問題：1,、如何了解客戶心里價位。2,、如何提高客戶心里對產(chǎn)品的定價,。3：非標(biāo)設(shè)備行業(yè)銷售的提成多少？華中地區(qū),。! T6 d- k5 |- j0 c: a
想聽聽大家的策略有什么高招,。- S# J; `" F0 w1 {
作者: ljt533    時間: 2012-9-24 11:15
都鉆到錢的胡同去了
作者: muzr123    時間: 2012-9-24 11:28
ljt533 發(fā)表于 2012-9-24 11:15
0 T7 U' g- }- B2 Q- F! T* Y都鉆到錢的胡同去了

: Y+ ]. J' T+ O; [4 Y4 ~; J, @賺錢是天經(jīng)地義的事，也是銷售人員的價值體現(xiàn),。實現(xiàn)能接受的范圍內(nèi)利益最大化,，不算是鉆錢眼吧，呵呵,，
作者: ゞ海颩ヅ    時間: 2012-9-24 11:56
做銷售的要與做技術(shù)的聯(lián)手,，銷售方式方法要與方案結(jié)合
作者: muzr123    時間: 2012-9-24 13:00
ゞ海颩ヅ 發(fā)表于 2012-9-24 11:56   {: W6 ]  u  \6 Y4 n7 T4 q/ E9 I
做銷售的要與做技術(shù)的聯(lián)手，銷售方式方法要與方案結(jié)合

8 L' N4 X& l% m' D8 L+ j  S7 `, |* _% h團(tuán)隊合作倒是懂,，只是在自身成本清楚的情況下如何跟客戶定出最優(yōu)的價格呢
作者: 蟑螂_2012    時間: 2012-9-24 13:19
求學(xué)中
作者: hbhb59    時間: 2012-9-24 14:28
非標(biāo)設(shè)備制定的銷售價格底線是客戶年收益的100%-300%,，與非標(biāo)設(shè)備制作成本沒有關(guān)系。
作者: muzr123    時間: 2012-9-24 15:35
hbhb59 發(fā)表于 2012-9-24 14:28 ) @' A& R. A& [! b, f
非標(biāo)設(shè)備制定的銷售價格底線是客戶年收益的100%-300%,，與非標(biāo)設(shè)備制作成本沒有關(guān)系。
. l2 V6 b9 A/ v
也就是2-3年把機器成本收回,，這種明白,。那銷售的提成大概是如何呢
作者: hbhb59    時間: 2012-9-24 15:42
銷售的提成大概是銷售機器的15-40%售價
作者: muzr123    時間: 2012-9-24 15:50
hbhb59 發(fā)表于 2012-9-24 15:42
* a- K9 b- B- a( J" Q( G銷售的提成大概是銷售機器的15-40%售價

8 a/ ?1 S0 {( p7 H這么高，不會吧,。
作者: stockred    時間: 2012-9-24 15:52
價格的話客戶當(dāng)然是希望能越快收回成本越好,。提成是你自己和你公司老板談的吧
作者: muzr123    時間: 2012-9-24 15:57
stockred 發(fā)表于 2012-9-24 15:52 ; V: `! \; ~+ f  x
價格的話客戶當(dāng)然是希望能越快收回成本越好。提成是你自己和你公司老板談的吧

4 k# ~0 Q3 |( [, X7 _% R4 h  `跟老板談是自然，因為沒有朋友做過非標(biāo)這塊,，想了解下行業(yè)大概的行情
作者: 丶/hx    時間: 2012-9-24 16:47
hbhb59 發(fā)表于 2012-9-24 15:42
0 i8 c, Q8 f% S銷售的提成大概是銷售機器的15-40%售價
1 \# |" a; O( h# d3 e
高手就是多{:soso_e179:}  現(xiàn)在只能長長見識了,！{:soso_e110:}
作者: shootbomb1    時間: 2012-9-24 21:28
本帖最后由 shootbomb1 于 2012-9-24 21:31 編輯
  ^* n4 K0 x, j; |2 D& X8 P
hbhb59 發(fā)表于 2012-9-24 15:42
5 U9 h2 l! D$ O# P銷售的提成大概是銷售機器的15-40%售價

3 _  j! V2 J, A5 N9 n提40%,還是售價.這利潤率真心高.佩服佩服
$ b7 T* G+ `+ [' H* P這哪里是打工仔,妥妥地合伙人啊
$ X, V7 C. e; Q4 G+ V
作者: 862660428    時間: 2012-9-24 23:00
ljt533 發(fā)表于 2012-9-24 11:15
& \5 i1 h+ r& v  O( v% l都鉆到錢的胡同去了

- z& {: v) b7 r1 _什么都別一棒子打死，這是正常的銷售討論,，你不可能只是活在精神世界,，我們不是神仙，需要養(yǎng)家,，需要平衡生活,，這才是真是有意義的人生
作者: 老洲    時間: 2012-9-25 09:12
銷售非標(biāo)機器應(yīng)該先了解自己的機器性能。除了能達(dá)到客戶要求之外,，還要幫助客戶解決他們解決不了的問題,。
作者: muzr123    時間: 2012-9-25 10:04
本帖最后由 muzr123 于 2012-9-25 10:08 編輯 # @8 w. l% u; j  C  z) ^
7 G6 _0 h; D& I& G0 A+ O
據(jù)可靠信息了解，像類似格力,、海爾,、等正規(guī)的大型企業(yè)，自動化設(shè)備的價格投入考慮未來3年能收回成本就可以做,，中小型企業(yè)考慮時間為1-2年,，這主要取決于流水線產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售周期。當(dāng)然還會有其它一些因素,。. ]; Q" d! Z/ u# m( m
9 q7 |5 i- M) A" u
呼吁下：有沒有做非標(biāo)的銷售,，希望聽聽意見。至于有些朋友說提成在銷售額15%以上的,，我個人覺得不可能,。畢竟非標(biāo)機械前期投資人力財力，有風(fēng)險,。加上一個增值稅票就算10個點,，公司運營費用，企業(yè)的盈利,，等等
作者: ˊ絆芣癲ˋ    時間: 2012-9-25 11:53
1,、在一般客戶心里 設(shè)備價位都會偏低的，他們覺得就那個幾個動作而已,。% y! q( w5 ~! F6 Y) ?
2,、個人認(rèn)為必須跟客戶介紹設(shè)備的功能以及效率、不良品率等等說明,，讓他初步認(rèn)識到什么是設(shè)備,。8 a# x. d3 y8 F& z: ^9 T1 ]0 W/ N
3、關(guān)于提成,，看個人公司,，我們公司是有底薪之類的待遇,，外加提成4%
作者: 桂花暗香    時間: 2012-9-25 12:36
這個如果對方說這樣這樣動作什么的，說明在他們心目中這玩意很簡單,，給不上價錢的,，如果是你說的我給你解決生產(chǎn)上的問題，解決老板頭痛的問題,，或者說老板沒有想到如何做,，那就有可能要高價了，要價時你不說機器成本問題,，幫老板算給他帶來多少利潤,，這樣好賣些。等你拿出一個簡單的東西幫老板解決了問題,，老板會不會耍賴呢,？{:soso_e112:}
作者: muzr123    時間: 2012-9-25 13:02
ˊ絆芣癲ˋ 發(fā)表于 2012-9-25 11:53 ; a( z( \' Z0 K: k; t! P$ ]. K, m
1、在一般客戶心里 設(shè)備價位都會偏低的,，他們覺得就那個幾個動作而已,。
# f3 ]3 Y7 B. N6 G6 h; @4 A2、個人認(rèn)為必須跟客戶介紹設(shè)備的功 ...
# N  F0 j; c) X7 l) }$ _" u4 C
認(rèn)同,，幫客戶解決問題,，帶來效益，機械銷售不是賣白菜
- x9 T6 D( ]( f% r) }3 k
作者: 上海阿輝    時間: 2012-9-25 20:58
學(xué)習(xí)
" l5 e% q3 G. _2 G4 v
作者: luyupei    時間: 2012-9-25 22:09
hbhb59 發(fā)表于 2012-9-24 15:42
0 ]: v* d6 q) w' C6 b6 R銷售的提成大概是銷售機器的15-40%售價

* q" \/ W; \$ T- N這么高,，大俠買過什么產(chǎn)品,？# H4 R6 \, P; R, y. a6 a: |2 t
作者: hbhb59    時間: 2012-9-26 10:18
銷售非標(biāo)機器理想價位是投一元賺10元，一般賺5元,。大家要向歐美人學(xué)習(xí)非標(biāo)機器銷售,。
作者: 一捆大白菜    時間: 2012-10-1 22:26
一方面要強調(diào)自己產(chǎn)品為對方產(chǎn)生的效益，另方面要強調(diào)自己公司的實力和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，這樣才能讓人接受產(chǎn)品的同時,，不會小看我公司的實力。這樣在價格上就能把住,，不被牽著走了
作者: muzr123    時間: 2012-10-6 09:15
原則上一條就是雙贏的策略,，打單的過程理想和現(xiàn)實還是有差距的，有時候明擺著對企業(yè)友誼,，可是推進(jìn)起來就是困難,，人的把握也是很重要。
作者: 該死的飄柔    時間: 2012-11-8 21:52
哈哈哈哈哈哈后哈哈哈哈哈哈哈哈哈



歡迎光臨 機械社區(qū) (http://97307.cn/) Powered by Discuz! X3.4