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樓主 |
發(fā)表于 2012-9-29 08:39:05
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某妓者評論:
本土的電子企業(yè)在發(fā)展到一定程度之后,,常常會陷入“敢問路在何方”的迷局,,經(jīng)歷了初創(chuàng)階段的意氣風(fēng)發(fā)之后,僅靠一兩個產(chǎn)品和幾個固有的客戶已經(jīng)無法滿足企業(yè)成長帶來的饑餓感,。去哪里找新市場成為眾多本土電子企業(yè)必須正視的發(fā)展問題,。
進入21世紀(jì),中國的國防產(chǎn)業(yè)不斷邁向全面電子化時代,,相比于已經(jīng)發(fā)展到一定高度的民用電子產(chǎn)業(yè),,國防科技的需求在未來的十年內(nèi)都不會減速,并且逐漸成為國家軍費投入的核心部分,,這就意味著未來十年在國防電子技術(shù)領(lǐng)域有前所未有的發(fā)展機遇,。
問題是,,對于很多國內(nèi)的民企來說,敢不敢去和國防要市場是個大問題,。表面上看,,國防科技對技術(shù)要求高,對企業(yè)的其他方面要求也會比較嚴格,,市場也不算大,,搶得機會的回報也不算大。換個角度考慮,,國防科技的要求其實有些方面并不像想象的那么難,,部分軍用產(chǎn)品不過是在可靠性、工作溫度和工作環(huán)境上比較苛刻罷了,,若肯在技術(shù)研發(fā)和設(shè)計方法上有所投入,,滿足軍用標(biāo)準(zhǔn)并不是難事。比起民用市場的群雄逐鹿,,軍用市場的競爭對手不多,,更少了很多國際巨頭的壓倒性優(yōu)勢,市場雖然小,,但總利潤未必就不如民用市場高,。
可以說,走進國防電子展會場的企業(yè),,都是已經(jīng)考慮過要向國防要市場的勇士,,有勇氣固然可嘉,但懂得如何向國防要市場才是能否分得國防科技發(fā)展這塊蛋糕的關(guān)鍵,。舉個例子來說,,有個本土企業(yè)立志報效國防,他們以技術(shù)為基礎(chǔ),,以質(zhì)量為前提,,希望他們的產(chǎn)品能夠在國防應(yīng)用中去證明自己的技術(shù)和品質(zhì)實力。對于能直接爭取到的項目,,他們從不放棄;對于他們爭取不到的項目,,他們甘于去成為代工者;對于連系統(tǒng)都不能代工的項目,他們甘愿成為某個部分的供應(yīng)商,。我想,,這樣的企業(yè)對進入國防工業(yè)有著清醒的認識,讓自己的戰(zhàn)略去適應(yīng)整個國防工業(yè)現(xiàn)狀,。從另一個角度,,他們要做的其實只是把自己的產(chǎn)品質(zhì)量做好,把技術(shù)研發(fā)抓牢,,不求一蹴而就,,寧可步步為營,。他們的夢想很簡單,走起來也很堅定,,不要在意是否以自己品牌出現(xiàn)在國防事業(yè)里,,積極創(chuàng)造更多的機會在國防科技里去驗證自己的產(chǎn)品和技術(shù),等到經(jīng)驗積累到一定程度,,國防的客戶自然會紛至沓來,。退一步說,即使始終無法突破某種限制,,為國防企業(yè)代工也是企業(yè)發(fā)展壯大路上一個不錯的選擇,。
只要肯用心去發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實和規(guī)律,總有一條路留給你通向夢想的彼岸,。祝福參加國防電子展的民營企業(yè),立志于在國防科技領(lǐng)域有一番作為需要的是長期的技術(shù)積累與戰(zhàn)略規(guī)劃,,在認清自己的實力和目前國防科技的現(xiàn)狀與需求的同時,,堅持自己的夢想,結(jié)合實際的市場環(huán)境,,一步步堅實的邁向成功,。
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