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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 某業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售方法 [打印本頁]

作者: surfacer 時(shí)間: 2012-11-2 08:03
標(biāo)題: 某業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售方法
一．尋找設(shè)計(jì)院和研究所的方法通過當(dāng)?shù)氐碾娫挶炯熬W(wǎng)絡(luò)搜索找到合適的名單,，并把這些名單輸入到計(jì)算機(jī)的EXCEL表格中

二．分工 ,，按不同的行業(yè)或地址的位置將上述名單分發(fā)給各銷售員,，并規(guī)定一定的工作時(shí)間（如一周內(nèi)）,，銷售員必須制定計(jì)劃，將分配到的名單聯(lián)系一遍

三．跟蹤 ,，銷售員首先通過電話和網(wǎng)絡(luò)了解用戶的情況,，然后寄發(fā)資料，并制定拜訪計(jì)劃,，逐一對(duì)用戶進(jìn)行拜訪

四．整理 ,，主管將銷售員拜訪用戶得到的較完整情況，輸入原來的EXCEL名單表格中,，得出名單中較完整的聯(lián)系圖,，并在此基礎(chǔ)上加上每一個(gè)設(shè)計(jì)人員對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目名字和項(xiàng)目可能的時(shí)間表

五．分析，主管要和銷售員仔細(xì)分析名單表格,，并選擇一些單位和銷售員一起拜訪,，從中挑選出一些優(yōu)選的項(xiàng)目和人員，進(jìn)行重點(diǎn)的追蹤,。

六．對(duì)策 ,，我們的NXXXX工控機(jī)、DXXX加固機(jī),、CXXXXX串口產(chǎn)品,，特別適宜在研究所和設(shè)計(jì)員推，一是獨(dú)家,，二是價(jià)格有空間，承諾一定的設(shè)計(jì)費(fèi)用就可以,，一般以合同價(jià)的3%~5%點(diǎn)為宜,，其他品牌的產(chǎn)品通常無此條件

七．設(shè)計(jì)院和研究所有關(guān)的部門通常是自控室和電器室，關(guān)鍵人物是各項(xiàng)目組的主設(shè)

八．比較理想的設(shè)計(jì)院和研究所是電力,、冶金,、鐵路（地鐵）、公用事業(yè),、交通,、石油、化工,、軍事等

九．在推廣公司的產(chǎn)品時(shí),，第一次不要一次把所有的產(chǎn)品都累贅的告訴用戶（除非用戶有這種需求）,，很多產(chǎn)品可逐步自然進(jìn)入

十．記住公司的產(chǎn)品是可以配套的，PLC+組態(tài)軟件+工控機(jī)

十一.在做設(shè)計(jì)院的同時(shí)不要忘記相關(guān)項(xiàng)目的系統(tǒng)集成商

作者: zhgjxshqll 時(shí)間: 2012-11-2 08:21
值得學(xué)習(xí),！謝謝,。

作者: dhf654 時(shí)間: 2012-11-2 08:30
學(xué)習(xí)一下

作者: ljt533 時(shí)間: 2012-11-2 08:32
樓主是故事中的主人翁嗎？

作者: 打鐵的 時(shí)間: 2012-11-2 09:44
好經(jīng)驗(yàn),。

作者: 楚硯 時(shí)間: 2012-11-2 10:12
比盲目地瞎跑有用好經(jīng)驗(yàn)

作者: 浪人tjl 時(shí)間: 2012-11-2 10:29
值得學(xué)習(xí)

作者: 1160107718 時(shí)間: 2012-11-3 18:25
學(xué)習(xí)了

作者: 臥式CNC 時(shí)間: 2012-11-3 20:55
謝謝

作者: 啊好大一棵樹 時(shí)間: 2012-11-5 09:27
學(xué)習(xí)了,，。

作者: KLDB 時(shí)間: 2012-11-5 19:16
學(xué)習(xí)了

作者: zhaitao666 時(shí)間: 2012-11-7 09:11
學(xué)習(xí)一下

作者: biggunner 時(shí)間: 2012-11-7 11:12
值得學(xué)習(xí)

作者: 維思德 時(shí)間: 2012-11-15 16:37
說得好好

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