國貨難啊,，做不好挨罵，質(zhì)量好賣貴點又被罵喝血

路遙真心

庸人自擾,，打出品牌效應(yīng),，市場口碑才是正題

liuyong453

做生意嘛，什么鳥沒有

沈東方

無論是提供產(chǎn)品還是提供服務(wù)都是有成本的,，所謂“貴”了應(yīng)該是利潤率高了,，洋產(chǎn)品如現(xiàn)在的奶粉在中國的售價遠于高產(chǎn)地價。機電產(chǎn)品也常常是這樣,。主要原因是或占有技術(shù)高端優(yōu)勢,、或占有誠信優(yōu)勢。時間久了,，國人的產(chǎn)品及服務(wù)不但洋人不看好,，國人自己也信心不足。你提供的產(chǎn)品300萬是貴還便宜,，應(yīng)該告訴他你的利潤率及性價比,。

everfree

最后領(lǐng)導(dǎo)說就這個價格,，我們上游供應(yīng)商如果漲價 那還得漲價，替換零部件不可能,，我們只賣整機,，接著告辭。
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這就對了,！
只是你們公司要保持質(zhì)量和誠信,，這種底氣才有價值，否則還是厚顏,。哈哈

253129071

樓主加油,！一定會有國人賞識你的產(chǎn)品服務(wù)的！國產(chǎn)替代進口就靠樓主你們這樣的企業(yè)了,！

周benbendage

呵呵,，策略而已，該說的話還是要說到位,，該做的服務(wù)也應(yīng)該做好,，該留的聯(lián)系方式也要留，你們領(lǐng)導(dǎo)的說法和做法基本對路,，他們會回來找你們的,！

只有一點欠妥，只賣整機不賣零部件不可取,，我倒是感覺進口設(shè)備國產(chǎn)化從零部件修配或部分替代做起沒神馬不好,，這給雙方都是一個機會，畢竟雙方都需要一個認知的過程,，你們的優(yōu)勢在這過程中可能更容易被對方認可,，呵呵。做生意要有耐心,。

ayi880119

5樓的說得好    支持
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龔曉慶

國人矛盾的內(nèi)心

Clasdip

周benbendage 發(fā)表于 2012-11-10 10:13
呵呵，策略而已,，該說的話還是要說到位,，該做的服務(wù)也應(yīng)該做好，該留的聯(lián)系方式也要留,，你們領(lǐng)導(dǎo)的說法和做 ...

德國大爺?shù)牟呗允浅跹b費不算貴,，但是售后維護，零部件更換坑死你,，周期還賊長,，不知大家跟德國銷售打過交道沒有，我也做過甲方,，讓德方快點,，對方中國銷售直接在電話里開罵“人人都催活急，你他媽讓我怎么辦,，我就是快不了,，我客戶那么多，你不懂問你領(lǐng)導(dǎo)去,，讓我們一個一個回答是不可能的” （始終不明白外企服務(wù)好的謠言是怎么流傳的）,。 外商很多合同你沒經(jīng)驗根本不了解，比如發(fā)貨周期,，供貨周期之類差異很大。   而我們基本上售后都是不收錢的,，對大客戶甚至安排專門團隊在人家場子附近租房長期蹲守,。
    而我們面對的客戶要求我們先從伺候原裝德國設(shè)備開始（就是不想買德國的維護了）,，先更換易損件,，磨耗件，甚至說機殼質(zhì)量挺好就不用換了,。 但稍微有點經(jīng)驗的同行都知道,，只要你沒經(jīng)德方允許動人家設(shè)備,，,，人家從此就不負責(zé)了（老子買的阿特拉斯壓縮機，連機油都得買他們的原裝,，自己配機油他們就不負責(zé)），就換了幾個接頭,，齒輪,，推桿什么的，那么大的德國設(shè)備的安危就歸我們負責(zé)了,？,？
   第二就是，系統(tǒng)級的供貨與零敲碎打相比利潤也不一樣,，我們也給德國人做代工，所有的零部件都是我們干,，一共才買50萬不到,，德國人把零部件運到他們在國內(nèi)的總裝廠找?guī)讉�人扭矩一上，試驗臺一測合格,，轉(zhuǎn)手就賣200萬，客戶還直夸,，德國品質(zhì),，200萬真值！ 所以我們領(lǐng)導(dǎo)一直很耿耿于懷

子子61961

他拿德國的維護費用來比較，是想拿話捅捅你,，總不能一下子就接受價格吧,。

這時候你就把主帖里的話拿出來，心平氣和地,，用因為所以的邏輯關(guān)系和他說,。
把對比的地方都列出來，擺在桌面上,，
說完也不用問他對不對,，不用他口頭贊同，對方也不會口頭承認你說的對，

對方朝你發(fā)脾氣閑扯殺價,，你能淡定地把事情闡述并表現(xiàn)出禮貌,，
他們對你印象也能更深一些。