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根據(jù)自己的感覺,,給社區(qū)寫幾條建議 |
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2000年是摩托車興旺時期,我也是大概那個時候玩的,,后來就少了,,現(xiàn)在摩托車沒有利潤了,玩的人也少了,,現(xiàn)在汽車都沒有啥利潤了,,走到殺價的年代了,我也不玩這些東西了,,
我是99年2000年在新大洲的,,那是我第一次走出去
摩托車現(xiàn)在不行了吧?我10多年前做過宗申的發(fā)動機(jī)線,,那時摩托車還興旺,,那線是從庫開始一直到測試的,有技術(shù)問題可以交流,,我做這些東西少,,都是偶爾玩,主要精力還是在鋼鐵及石油化工,、深海等行業(yè)
我在上海,,干過摩托車焊接夾具,把新大洲委外設(shè)計工裝改成了自己設(shè)計
大設(shè)備都如此,,鋼管線也這樣,,水壓機(jī)都在制造廠先組裝,
我在廣州,,干過銅管生產(chǎn)線設(shè)備,,在車間試裝有,,是一個個單機(jī)試裝試運(yùn)行,然后做標(biāo)記后拆開運(yùn)往用戶現(xiàn)場
你只要說清你干什么的,?都玩過什么,,人家問什么,以誠相待,,解釋人家的各種問題,,明明白白,你馬上就有買賣,,想躲起來都不可能,,人家上門找你,這個沒有疑問,,
德國人賣給中國的設(shè)備,,也是在廠子里調(diào)試的,你可以去人看,,機(jī)械行業(yè)都這樣,,即使做過幾十個了,也起碼在工廠試運(yùn)轉(zhuǎn),,省掉這個環(huán)節(jié)的,,基本就是小作坊了,起碼我的東西,,都是在工廠試裝,,試轉(zhuǎn),
弄個人才板塊,,把自己的看家本事如實羅列,,篩選組團(tuán),搭起平臺,,干起來
先干小的,,再接大的,
能和998大俠交上火,,很榮幸那,我在重卡行業(yè)上班,,車間哪些焊接夾具,,自行小車,舉升機(jī)等等,,都是設(shè)計院分包出去,,加工完散件,在我們車間裝配調(diào)試的
我就有這個想法,,我報名,,我能力不夠就當(dāng)跑腿的,,學(xué)東西,開眼界那是相當(dāng)?shù)谋匾?nbsp;
平臺搭起來,,然后可做事,。這個思維為何大家都擰不過來呢,困惑,。
不行,,重要設(shè)備都必須在生產(chǎn)廠試裝配,還得調(diào)試呢,,起碼我都是這個要求,,大設(shè)備還得做砼基礎(chǔ),花數(shù)十萬的銀子呢,,該花的銀子不能省了,,當(dāng)然,你做的有十足把握,,說,,大爺我就是厲害,不要試,,也可以,,哈哈
998大俠,我做的都是單獨(dú)設(shè)備,,零件加工都外協(xié),,有一個裝配場地就行了,那么大型設(shè)備或生產(chǎn)線,,用戶現(xiàn)場就作為安裝調(diào)試現(xiàn)場行嗎,?
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過去5年發(fā)展不錯,。坦然面對詛咒,,所謂民族文化劣根性實在不應(yīng)該說的是他人^_^
我們做一件好事,新事,,成敗都可以坦然,,比說閑話意義大很多。
工業(yè)化時代了,,‘崩子兒沒有’,,異想天開,大家甭爭論虛無縹緲的東西,,我就說一句,5年以后大家見,,看誰玩的過誰,?實事說話,,5年前我說過這個,現(xiàn)在依然虛無縹緲,,再過5年,,大家回頭見,就是看誰玩得過誰,,
老鷹,,你是不是說我:站著說話不腰疼,呵呵
躲在后面吹,,比組織事情簡單太多了,。沒組織過事情的人哪里知道其中滋味,張口閉口千八百萬,,口氣大有何用,。
不是恭維,您的確是做到正派生意的最高境界了,。境界不是用銀子多少來衡量的,,面面俱到也不是光依靠銀子就能做到的。而國內(nèi)的商人們普遍是有錢沒境界,,也可以說他們的錢就是靠沒境界賺來的,。您這狀況只是個例。
我常說要衡量自己,,什么都不靈的時候,,就認(rèn)自己是孫子,我現(xiàn)在還給大廠的總工作‘助理’呢,,當(dāng)然都是短期的,,幾天時間,人家肯付大筆銀子,,我就肯給人干活,,人貴有自知之明,我知道拿不出人家?guī)资畠|的投資銀子
才干,,也是靠銀子堆出來的,。
連運(yùn)轉(zhuǎn)一個公司的銀子都沒有,那就是玩不成,,硬玩不是成了‘暈銀子’嗎,?連一個公司都搭不起來,人都雇不起,?是不值得人家信任,,憑什么信任你?我剛自己玩的時候,就是給人家大公司做‘大馬仔’,,做顧問,,
我相信998大俠一個人就可以去拿下項目,空手就可以啟動事業(yè),,那是由于您多少年來的作為使行業(yè)中人已經(jīng)相信您的水準(zhǔn)和人品了,,這個從不認(rèn)識不了解到認(rèn)識了解是需要時間和實踐的積累的,說白了,,除了您個人的努力和
老大,,找項目的前提是有平臺,倆肩膀夾個腦袋光桿一個人能去拿到項目,?現(xiàn)成的公司沒一定實力都不行,。雇人不也得花錢?整個過程哪個環(huán)節(jié)缺了錢能運(yùn)轉(zhuǎn),?因為資金斷檔項目中斷人進(jìn)號子的我都見過,。
錢歷來都不會是問題,中國缺錢嗎,?不缺,,并且很多,但錢多有啥用途,?沒有用,,我就是這個觀點(diǎn),項目可以去找,,人可以去雇,,特大的項目還可以讓給重型機(jī)械廠,再不行還可以引進(jìn),,畫圖可以包給設(shè)計院,,你說有啥問題?
能不能干活是平臺的問題,,建平臺則是花錢的事,。股份制也不是一股份就靈,企業(yè)人浮于事,、制度,、規(guī)劃成擺設(shè)的有的是。說到底,,團(tuán)隊中人的水準(zhǔn),、價值觀是根本,錢和制度設(shè)計是基本條件,。
錢是次要問題,,不是決定因素,假如有活兒了,連活兒帶銀子都一起放你桌子上了,,有時間要求,,怎么辦?是接下來,?還是推托各種理由,這才是關(guān)鍵問題,,一次不干,,兩次不干,次次都不干,,最終人家就知道你不能干,,
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不是一碼事,是我家兄弟姐妹的另外一個公司,,她們做其它東西的,,我是玩設(shè)備的,
998大俠是自家開的公司,,
材料可以從瑞典進(jìn)口,,我玩飲料模具都是進(jìn)口的模具鋼,國內(nèi)的根本不能用,,我都不會試驗這些,,我本身是玩鋼鐵的,很了解,,我家里公司的電器出口小鼻子那里,,模具控制特別嚴(yán)格,日本要求非常高,,一般國內(nèi)廠都不行
廣州那邊我知道的一家公司就是用的南通這位前輩做的工具呀,,可是,不知道材料是哪來的
芯棒根本就玩不了,,我辦公室就有,,有人提議仿制這個被我斷然拒絕了,第一是知識產(chǎn)權(quán),,第二要自己煉鋼,,一旦我把這個工藝流程打通了,山寨遍地,連我周圍好多‘代理’都得餓死,,不是什么好事情,,不仿,只賣
還有精度,,我們也趕不上,,在南通有個做設(shè)備的前輩,買了臺德國佬內(nèi)螺紋管芯棒加工的設(shè)備,,后來仿制了2臺,,可就是干不出合格的芯棒來
最終,鬼子就只賣軋制工具了,,化工上面用的鋯管,,皮爾格軋的,軋制工具是米國的,,你山寨了設(shè)備,,最終要買軋輥,鬼子一次把銀子又賺回去了,,因為你不玩基礎(chǔ)材料,,鬼子摸準(zhǔn)你的‘脈門’了,我同學(xué)是那個的‘總代理“
外國設(shè)備一進(jìn)中國,,就像扔顆炸彈,,遍地開花,最早的銅管行星三輥軋機(jī)賣1000萬,,到了廣州,,就有人600萬賣,再后來,,400萬都有人做了,,
高效管軋機(jī)也是,老外就賣高效管,,不賣設(shè)備了
關(guān)鍵是你跑步的時候,,不能緊貼國人跑,一定要超前好多年,,他們追不上,,一旦離近了,各種招數(shù)都拿出來了,,你就沒轍了,,我給外資施工的時候,都一大堆老板在看,,回去就做,,你的確沒有辦法,,必須先盈利,先掙錢
這也許就是國人的悲哀吧:都一樣少大家都高興,,當(dāng)不一樣多時,,就不行了
大俠說的,看來在中國沒法干了,,只有去米國才能實現(xiàn)這樣的理想了,,只好自己慢慢來了
國人不是這個思維,是‘均貧富思維’,,是反問你:為什么我多干活兒,?他們也不是與最頂尖的比,而是與最低能的比較,,說:誰誰比我還不如呢!否則那么多國有大公司,,石油,、石化公司,連壟斷都出不來好產(chǎn)品
干活的回報辛苦錢
大家都出資,,多出資多回報,,少出資少回報
假如自己不出資,連那個小項目都干不起來,,最終還是得個人出資,,這就是現(xiàn)實問題,你依靠誰,,
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拿著‘小農(nóng)思維’往工業(yè)上面撞,,勢必頭破血流,,無論誰,毛他老人家多大氣魄,,不信煉不出鋼,,誰說不行就治那家伙,最終怎么樣? 服了吧,,玩工業(yè),,必須找到規(guī)律,而不是有多大志氣,,工業(yè)是個事實,,而不是決心,
玩工業(yè)不是賭氣,,不是意氣用事,,也不是什么‘沖天豪氣’,看到石油了,,多大的豪情,?今天,從設(shè)備到泥漿,,都是進(jìn)口的,,工業(yè)有其規(guī)律,不信,,大家等著瞧,,玩不成就是玩不成,因為你不符合玩工業(yè)的規(guī)律,,
社區(qū)和一般的公司不是一種玩法,,要是大家有足夠資本,還有功夫討論這些,。
問題是在中國,,這個行不通,斷然沒有出路,,也沒有先例,,無法管理,誰都不負(fù)責(zé),,質(zhì)量怎么控制,?他的收益怎么保證,股市就是一個例子,,你怎么監(jiān)督他,?何況,,是否有必要?有項目,,就組織人干,,干一個算一個,
所以,,要出資認(rèn)股,,就不會 有 領(lǐng)了銀子就再不露面的
什么叫國情?必須了解這個,,中國是個‘一人獨(dú)大’的社會,,所謂店大欺客,客大欺店,,你不讓石油壟斷,,他就撩挑子,沒有什么中間地帶,,我項目里常有拿周薪,、打短工的,常有領(lǐng)了銀子就再不露面的,,這個沒有辦法
他老人家強(qiáng)制搞‘農(nóng)村合作化’凡20余年,最終結(jié)局如何,?安徽小崗是例子,,‘冒死分地’是得到我黨高度肯定的,現(xiàn)在開始扶持大地主了,,即所謂的‘規(guī)�,;�(jīng)營’,大型合作化,,只有以色列,,米國才能搞,誰都不行
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我不懂998大俠的重工行業(yè),,沒有接觸過,,好像就是那年做銅管定尺飛鋸是,去上海五鋼看過一臺鋼棒飛剪,,當(dāng)時引路人叮嚀,,不能抻頭看,只能想?yún)⒂^一樣,,平平走過,,否則會被抓
我就是做輕工類自動化設(shè)備,根據(jù)用戶提供的工藝要求,,把原來靠人工干的過程換成設(shè)備完成,,他們都說的一句話,就是現(xiàn)在人難雇,,人難管,,還是機(jī)器聽話,所以要機(jī)器
還有一點(diǎn),,人家看你行,,是很多年下來看你可以,有些公司,,會與你簽一個‘年度咨詢合同’,,先付你一年的技術(shù)咨詢費(fèi),很大一筆銀子,,有事情了,,立即找你,你馬上就安排人給處理,,人家信任你,,是你很多年都值得信任
人家出銀子,,肯定是先看你能干,你的手下人呢,?辦公室呢,?人家要技術(shù)方案看,你的技術(shù)圖冊呢,?找人先分析一下你說的明白嗎,?所有先決條件都不具備,告訴人家說,,我可以給你現(xiàn)在組織人去,,人家怎么看你,信你,?
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當(dāng)今,,無論在世界哪里,,沒有銀子怎么玩?愛迪生也是用摩根的銀子在玩啊,,否則自己怎么玩,?
一個人做主,自己牽頭,,你支付他人銀兩,,對人家客客氣氣,,不行的逐步淘汰,但還必須斯文,,===每一句話的下面,,都必須是銀子打底。^_^
在中國做事,,一個人做主,,自己牽頭,你支付他人銀兩,,對人家客客氣氣,,不行的逐步淘汰,但還必須斯文,,做到這個了,,就都有了,假如你依靠誰,,而那個家伙又靠不住,,就耽誤了自己的一切,
就是看大家有啥主意,,把這些人組織在一起,,做點(diǎn)實事,
現(xiàn)實中我見的就是打官司,,或者被罰賠款,,或者蹲大獄。這么玩的,,銀行會將其列入黑名單,、永遠(yuǎn)停貸。998大俠見多識廣,,您說還有其他套路嗎,?除了動用討債公司。
說的靠譜了,,當(dāng)拿下一個東西的時候,,有人突然‘撂挑子’了,怎么辦,?某型飛機(jī),,發(fā)動機(jī)合同都簽了,信誓旦旦,,到日子了,,答:木有!誰拿他都沒轍,殺人是犯法的,,哈哈,,
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有的用戶,直接說明,,就是想在同行業(yè)占領(lǐng)先機(jī),,寧愿多出銀子,也不愿意讓你的設(shè)備流入同行企業(yè),,這在合同里有明確要的,,最少的,也要求讓他們領(lǐng)先一年
就是,,他們就看你寫的工藝過程合理不,往往用戶沒要求到的,,我也給補(bǔ)上,,盡量我的設(shè)備做到極致
第一個掏銀子的,從來都不苛求你是不是做過,,只要說明白了,,立即就有合同,國外公司也如此,要求你必須做過的,,都是國內(nèi)小老板,,不敢冒險,什么都看鄰居,,人家玩過800個的東西,,你還有啥利潤?但他們不懂
可是要說服第一個掏銀子的好難,,除非他們特別特別需要,,又有銀子才行
第一套設(shè)備,一定要把銀子賺足,,之后我自己就把資料圖紙擴(kuò)散掉,,讓好多家殺價,他們都沒有利潤,,只能勉強(qiáng)維生,,就沒有力氣追趕,否則非常危險,,你看蓋茨,,那個‘溫斗私’,每一版都特快,,你沒法追,,只能盜版
我想,只要有人仿制,,也說明做的設(shè)備還好,,也是給社會做貢獻(xiàn)了
我走過的路,做過的產(chǎn)品,,可以給人家開課,,即使給外資設(shè)計的數(shù)百噸的大家伙,也馬上就會被山寨,,但我先賺錢了,,也不責(zé)怪他人,因為,,流浪貓都有討一口飯的權(quán)利,,更何況是本國同胞,但不能影響我的生活,,
我就是想在一個團(tuán)隊里盡我做大的能力,,盡心做事
重型化難,咋樣能全面化,?
就是,,開發(fā)的人,,辛辛苦苦設(shè)計出來一個設(shè)備,馬上會有成群的廠家開始制造了,,而且都是專利產(chǎn)品,。
你一個辦法是向‘重型化’發(fā)展,另外一個是向‘全面化’發(fā)展,,這個都是你對手輕易追趕不上的,,除此,肯定是死路一條,,我多年走過這條路,,就這一個體會了,玩單一的東西,,國人山寨忒厲害了,,根本不能存活,
就是你說的基礎(chǔ),,我沒有,,就玩不了大的呀
998大俠,能給指一條路嗎,?
你得要謀求轉(zhuǎn)型,,這么玩下去,沒有大的發(fā)展,,或者你提供整線,,或者提供高利潤的設(shè)備,
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