客戶要來(lái)看機(jī)器,，飯桌上說(shuō)些什么呢

思瑞達(dá)王曉

       你們誰(shuí)有招待客戶的經(jīng)驗(yàn)�,。课覀兪亲鲇∷�機(jī)械的,，有這么一個(gè)客戶要來(lái)我們廠看機(jī)器,。這客戶去年買過(guò)一臺(tái)機(jī)器，是通過(guò)電話談成的,，今年要再添一套設(shè)備,，由于涉及的金額較多，所以要親自來(lái)我們廠考察,。聽說(shuō)客戶要來(lái),，我是既興奮又緊張，興奮的是，有可能又一筆生意,，緊張嘛,，就是不知道該怎么招待客戶，能給客戶一個(gè)好印象,。
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. W, M# L0 w) R- a% }$ p) j1 A       招待客戶肯定少不了吃飯的,，那么在飯桌上都該說(shuō)些什么啊,？都知道咱中國(guó)人喜歡在飯桌上談事,，但我覺得在飯桌上談生意還是不合理，畢竟吃飯是放松,，談事情會(huì)增加壓力的,，還會(huì)影響客戶食欲，不好,。那么應(yīng)該具體說(shuō)些什么�,。拷探涛�,，給點(diǎn)建設(shè)性的建議啊......
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ttlegyq

這個(gè)我可以說(shuō)兩句,，必須的。
首先確認(rèn)這個(gè)客戶是不是老板,，看樣子應(yīng)該是老板,。
由于已有一次買機(jī)經(jīng)驗(yàn)，(雖然是電話銷售的).這次他來(lái)公司碰面,，說(shuō)明他對(duì)你們的產(chǎn)品比較認(rèn)可,，所以回頭客都是一彈一個(gè)準(zhǔn)(騙子除外)。
# x# D& R# ^, g6 W# W# `所以你無(wú)需緊張,，只要你不發(fā)瘋,，都是沒問(wèn)題的。
那么客戶上門考察的主要目的一般就兩點(diǎn):便宜一點(diǎn),，付款期長(zhǎng)一點(diǎn),。
  i: a4 q# L: y+ p這個(gè)你們要做好備案，底線得統(tǒng)一,。

接著是吃飯,，可以聊當(dāng)?shù)孛朗筹L(fēng)景，有機(jī)會(huì)有利潤(rùn)可以在附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，業(yè)務(wù)就在辦公室彈,。所以一般的訣竅就是姿態(tài)要高,，態(tài)度要好哦。

g2096

我認(rèn)為你不必緊張,。我以前一家公司每周有幾批外商來(lái)看機(jī)器,，就是操作并打開機(jī)器給他們看。

Scott_科平

請(qǐng)他們吃飯,，飯桌上千萬(wàn)不要談機(jī)器的合同問(wèn)題,，可以談一談機(jī)器的市場(chǎng)以及客戶的滿意度；吃飯以后帶他們到周圍的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，特別是旅游景點(diǎn),，記住呀，要自己掏腰包吶{:soso_e179:}祝你成功,！

mmjtsy

技術(shù)性的談半個(gè)小時(shí)足夠了,，以后的談風(fēng)花雪夜，呵呵

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郭的剛

樓上都是高手,，看來(lái)都很有經(jīng)驗(yàn),。