競爭對手來詢價，他們?nèi)绻�真心買，幾千萬的大單啊,。迷惑中

zhuxiaohua

昨天下班，老板拿一份詢價單給我看,，我很迷惑,！

: J# H$ H+ i5 i1 Q具體情況如下：

* E0 O/ X* j0 x4 \1 ?1 U我們有一家競爭對手做的產(chǎn)品跟我們公司產(chǎn)品一樣，不同的是他們做的產(chǎn)品是自己用在主機(jī)上面（做配套使用）,，很少對外銷售,，而我們公司做的產(chǎn)品自己不使用，全部銷售國內(nèi)外,。昨天下午,，公司市場部收到競爭對手公司的總裝廠詢價單，他們表明是真心采購,，而且量很大,。
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市場部收到這個詢價單立刻報告給老板，老板一時迷糊了,，老板拿給我后看看,，問我有什么看法，我也發(fā)暈,。
1 l% g5 N& b1 y0 e" Q不知道,，對方在玩什么游戲，要是他們真心采購,，這個單可是幾千萬�,。�

liuyong453

我覺得你們?nèi)绻�是成熟產(chǎn)品讓他們直接打款然后給他。當(dāng)然有可能是一次性生意,。

365782795

內(nèi)部成本核算？

xuh3888

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這有什么奇怪那,，現(xiàn)在好多總裝公司把零部件對外招標(biāo),，主要原因無外乎兩個方面；1,、配套公司產(chǎn)能不足,，不能滿足總裝廠的需求,。2,、自身的配套公司成本太高，不是你們的競爭對手,。而且總公司也想放棄配套公司的業(yè)務(wù),，注重主機(jī)公司的發(fā)展。
像你這種情況你們肯定要報價給他們主機(jī)公司啊,。當(dāng)然價格不能報的太實在,，如果他們真心采購的話，他們會跟你們談價格和要求的,。
如果不是真心采購的話,，你們也沒有什么損失。
你們想的太復(fù)雜了,，大家在同一行混,，都是千年老妖，誰能跟誰玩聊齋啊,。
PS：你們的產(chǎn)品有沒有核心技術(shù),，如果有，這個得小心,；如果沒有,，你有的技術(shù)，對方配套公司也有,，那無所謂,。

liuyong453

liuyong453 發(fā)表于 2013-6-1 10:06
我覺得你們?nèi)绻�是成熟產(chǎn)品讓他們直接打款然后給他。當(dāng)然有可能是一次性生意,。

- V) D: n" H9 q: E9 m$ ^你應(yīng)該是不知道人情事故吧,，大把人買了別人的東西就在家里拆來抄。甚至有很多是套取別人方案的�,？帐痔装桌�,。這種事實不用舉例了。我也曾給別人出過不少方案�,，F(xiàn)在出方案就只能用CAD畫幾條線,，然后再說明一下。

ttlegyq

合作大于競爭，只要注意付錢方式即可

蟲他男

估計他們內(nèi)部生產(chǎn)成本高嘗試直接買配套組裝,，價格加點水分會好點別被摸底了,，真想買你的貨不管你怎么報他都會跟你扯的。,。,。

kwj1983

要搞鬼的話，他們不會拿自己的牌匾出來辦事的,，委托一個小羅羅來干,，不是更隱蔽么。我覺得他們想扔掉這一塊,，直接從外面購買,。

zhuxiaohua

我個人判斷，他們不可能把自己的產(chǎn)品拋棄掉

wolf-huang

問題是你們對你的競爭對手了解多少,；技術(shù)水平,，加工能力等等；
如果你們有自己的核心技術(shù),，而且這就一次性買賣,，就得當(dāng)心了！