我選擇了銷售,，我要為之奮斗,，可具體怎么做呢

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   發(fā)此貼的意圖就是想請教社區(qū)里的各位久仰大名的大俠指點一二，感激不盡�,。,�,！         
                                                            
                                                                               我選擇跳出去
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" g+ A: v* I6 N+ p; P7 t6 I0 g  首先容我自我介紹一下自己的工作經(jīng)歷，在此工作之前,，在江蘇南部干過兩年數(shù)控編程,，待遇尚可，但,，工作比較枯燥,，熬時間，每月差不多在工廠范圍外的時間差不多僅有一倆天時間,，甚至更少,，吃喝住都在公司，且在異地,。我是想走出去的人,。不想照著這個方向發(fā)展下去，不想后半輩子就這樣交代了,，所以選擇跳出去,。過年回家靜靜地考慮了半個月，我認(rèn)為有兩個方向發(fā)展,， 到一家公司從頭開始,，學(xué)設(shè)計。但是這個好像也是一直呆在格子間里的,，排除掉,。那么就剩下銷售了。
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                                                                                選好方向,，為之奮斗 ,，該怎樣奮斗？

) U' u! U: _, l& K# P   我選擇了銷售,，我要為之奮斗,。回到老家,，選擇了一家公司,，做起了銷售，可能是和之前的工作有關(guān)系,，生產(chǎn)有工藝,，檢驗有標(biāo)準(zhǔn)，尺寸有基準(zhǔn),。那么現(xiàn)在的工作,，也要有個指導(dǎo)思想吧，該怎樣去做？知彼知己百戰(zhàn)不殆,，了解自己的東西,，那是理所當(dāng)然的。另一個方便,，作為銷售最應(yīng)該去做的就是,，了解對方，巧舌如簧,，建立強大的社會關(guān)系網(wǎng),，最迷茫的是這個，因為之前一直在溫室里,，和社會的接觸少之又少,，走出去之后，傻了�,。,�,！怎么樣給人推銷自己的產(chǎn)品,？怎么樣和人交談？怎么樣交朋友,？怎么樣請客,？怎么樣送禮？該怎樣去做,？
  請大師指點,，萬分感謝！�,�,！

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巧舌如簧???    感覺中國的銷售都被做成飯桌上的銷售了,。,。 不知其他大俠有沒有其它意見。,。做一行便愛一行吧,。既然選擇了，就用心去做,。,。。

浪跡天涯的潘潘

一切圍繞客戶,！

奧源自動化科技

我也是新人

鄭躍斌

等高人解答......   

dpengineer

大原則：先做好人,，在做事。
& K; T4 d2 v1 i6 d/ p  r5 f2 t. f/ h現(xiàn)在銷售行業(yè)競爭激烈,，人員參差不齊,。但是總體感覺機械行業(yè)的銷售人員整體素質(zhì)在提高，而且不同公司的銷售員不用介紹產(chǎn)品光看衣著談吐,，就只知道他們家產(chǎn)品的檔次,。所以首先應(yīng)該注意自己的衣著，談吐,，行為細節(jié),。其次個人素質(zhì)：對自己公司及競爭對手的產(chǎn)品熟悉只是起步，1,，要十分熟悉自己產(chǎn)品最起碼能解答客戶的絕大多問題,。2，要了解自己公司與競爭對手的產(chǎn)品的差異,。有差異才有賣點,。3，大忌：不要再客戶面前遍地競爭對手,。4,，每次去拜訪客戶要做前期工作，對客戶，企業(yè)性質(zhì),，企業(yè)業(yè)務(wù),，企業(yè)架構(gòu)等企業(yè)信息了解詳細，做好開場白準(zhǔn)備及切入點,。過后做好記錄找出不足,，有點，逐漸完善自己的銷售模式,。
其實銷售沒有必勝的方法,，也是講概率，講技巧的一門學(xué)科,，現(xiàn)在已經(jīng)不能單單簡單的能說會道,，酒量過人就可以搞定的時代了。只有針對不同的客戶做好自己的本分,，客戶只要認(rèn)可你的為人,，后面的事才有意義。放平心態(tài)�,。,。〕墒戮褪撬�到渠成的事了�,。,�,！

機械電氣編程

你目前的階段建議如下：

+ k# U9 u, d5 Q2 V: \  E$ K一,，能侃
8 r1 W$ R4 M+ r2 e. O& F  R/ T  d
3 @$ c' F+ C- _# e不僅侃你賣的,，還要發(fā)現(xiàn)客戶喜歡侃什么，要陪著侃,。
5 B% I6 l" h5 e- ?/ T出去,，技術(shù)資料攤好，客戶喜歡侃國際形勢,，那就侃,，有些時候反而這樣侃更能簽單。
  D3 U0 ^! N4 N2 d7 g
0 n! i& j* Y+ K9 b; K4 \二,，識人
% x' B5 J! B' Q$ e
* ]- A9 y+ B+ r: G$ s這個是針對客戶來講,，要識別出客戶里有決定權(quán)的，有時是采購，有時是工程,，對此要主攻,，有的放矢。

* r) P) [- d. i) r: }  R$ e三,，圈人
/ U( f# e; f. |8 c! _2 Z1 }: \' y
4 }% ~1 ~1 D7 u  O9 ~記錄你接觸的人,，建立人脈圖表，分開不同的圈子,，數(shù)據(jù)統(tǒng)計全,，定期維護。
1 |. c: S: \2 M* t

Atlantisxhj

會吹,，會看人，就可以