三月展會碰到的可愛客戶

zhujiu860413

  做包裝設(shè)備有三個多月了，一單都還沒有出,，傷心有木有,，淚奔又有木有。雖然說還沒出單,，但可愛的客戶遇到不少，先寫下三月琶洲展會碰到的東北大哥,，讓朋友們再遇到這樣的事情的時候不要再碰壁
  3月份的時候,，在廣州琶洲展會,，碰到一個來自東北的客戶，當時給我的感覺意向很高（可能當時我剛接觸銷售,，分不清楚意向高還是低),這是我們當時的談話（這個我就把他稱為A）
  X: T" F- Y3 G3 T   A：你好,！小兄弟，這個機器是干嘛用的,。（大家可以想象一下這句話用東北口音說出來）
1 J" _. y+ t( Y8 K  我：你好,！這個機器是配套在糊盒機使用的，用來上膠的,。叫做噴膠機,。
  A：噴膠機？干嘛用的,？
  我一頭霧水：你好,！你是做什么的呢？
; e$ V/ w. O3 [' |9 K  A：我是做盒子的,。
; ]) R0 ~& X  o, g) J7 U  我只好徐徐誘導(dǎo)：你做盒子是不是要用膠水把盒子粘起來啊,，這個就是噴那個膠水的機器。
  A恍然大悟:哦,，那你這機器怎么和我那機器不一樣呢,。
7 r6 j; h, j# K7 ~5 v0 M  我汗奔：你那機器是什么樣的?
  A一臉滿足狀：我那機器是什么什么樣的.......（實在不好意思，各位,，這客戶一口東北口音,，我實在是沒聽懂）
$ a' C+ C) v4 k# F  我只好接著說：你那機器我沒去了解過，但是聽你這么說的話,，確實和我這個不同,。（沒辦法，只好順著來）
, j& J; y7 V0 p' q- l  A說：那肯定,，我那個機器是貴得很,，技術(shù)要求高得很，你們肯定做不了,。
  我只好一直點頭,。
  A 接著說：那你這個機器和我那個機器有啥區(qū)別你知道不？
9 i! y0 l- |" g) H9 }  我虛心請教：不清楚,，你是行家,，你指導(dǎo)指導(dǎo)我唄！
  V2 k( J/ w- H  z  T! N9 q* u  A看著我虛心請教的模樣,，滿足的看了我一下：你這個機器就是只能噴一條線或者噴一條點狀是不是,。
9 ~1 o7 t8 [& f; r4 q( o  我點頭，心想：我還沒和他說啊,，他怎么知道的,。
7 a5 C0 {% Z% F. l5 J5 C1 Z  A說：而且你這個有局限性,，只能配在粘盒機上用，我那個就不同,，我那個是可以移動噴的,，而且是噴一個面的。比你這個要好,。
  確實苦了我啊,，我做這個行業(yè)總共還沒一個禮拜，我和客戶溝通的都是照書上搬著說的,，這一下子確實把我給嚇住了,，于是說：你是行家，不比我,，我是個新手,，許多事情還沒搞懂。還要大哥你多多指教啊,。
9 M- i2 i4 S4 T  A看了我一眼,，說：你們這老板不行，你啥都不懂就讓你來參加展會,，這樣吧,，小兄弟，你找個熟悉的人來和我說說,。
! n0 F' V( ~4 X5 q# d" L; F  我連忙點頭,，一邊招呼我同事，一邊說：好的,，好的,。你先坐會，我找個熟悉的人來給你介紹,。
  于是我連忙叫我那同事去,，我就沒去參合了，大概過了半個小時左右,，我那同事回來和我說：他是做禮盒的,，要的是整面噴霧狀的那種機器，我們這個不行,。
  現(xiàn)在想來,，確實那時候?qū)�業(yè)知識不夠，還讓客戶教我,，感覺很丟臉,。從這件事情中我就得到了一個教訓(xùn)，像我們這種做包裝設(shè)備的,，必須要對整個包裝設(shè)備都要有一定的了解,，不說精通吧,，至少客戶說出來的時候你要知道是什么樣的機器,，這樣才能和客戶慢慢的聊起來,。如果你不了解的話，可能連與客戶交流的機會都不會有,。在這里感謝這位東北大哥,。
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林の屋

人都是這樣一步一步走出來的,， 你也沒必要自責(zé)，經(jīng)常想想不足之處,，不斷努力就是了,。

mfka

其實很多產(chǎn)品需求和同行信息都是從客戶那里獲得的。

da_lao__

經(jīng)驗都是要一步步積累的,。,。這就是成長的可愛的地方

hf097834

所以為什么說技術(shù)轉(zhuǎn)銷售會有點優(yōu)勢說的就是這個原因

Cavalier_Ricky

+ A" j2 s& N$ S! m2 p8 C我老鄉(xiāng)可愛，你更可愛,。加油,！
參加展覽會，沒想到還有這么大的意外收獲吧,。
! d& h* f. ]* d0 w  n6 Y1 R
: `' h6 s& r7 S. q我的老師說：知道自己不知道什么,，然后去填補。

Atlantisxhj

慢慢來吧,，什么都要一步步走的

Atlantisxhj

凡事都有個過程,，努力點學(xué)就可以了

我只是路過

我要做銷售，學(xué)習(xí)了,。