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樓主: 老屈
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今天正式放棄一個(gè)重要客戶

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31#
發(fā)表于 2013-7-12 16:28:18 | 只看該作者
其實(shí)很想告訴樓主,,一個(gè)勁的降低價(jià)格不是什么好事情,,而且客戶要求那么高,,更加不可能了,。

點(diǎn)評(píng)

這個(gè)要求,,這個(gè)價(jià)格,。對(duì)于你來(lái)說(shuō)有利潤(rùn)空間嗎,?國(guó)內(nèi)很多廠家目前都是這樣的,一個(gè)勁的壓價(jià)看價(jià)格,,而且要求很高很高,,到后面都后悔了,所以我覺得,,堅(jiān)持自己的報(bào)價(jià),,做生意肯定是要有利潤(rùn)才會(huì)做的嘛·1!  發(fā)表于 2013-7-13 08:40
我之前報(bào)價(jià)是180,后來(lái)正式做的時(shí)候降價(jià)到160.批量開始降到150.目前基本上沒(méi)有空間了,,客戶要求確實(shí)不低,。  發(fā)表于 2013-7-12 18:58
32#
發(fā)表于 2013-7-13 13:41:42 | 只看該作者
管材切割機(jī),我用的可以做到正負(fù)1mm,,即控制在2mm范圍內(nèi),。我做的是銅管,是水暖衛(wèi)浴行業(yè)用的,。

點(diǎn)評(píng)

老屈,,如果每個(gè)產(chǎn)品彎曲不一致(超出合理公差)的話,那說(shuō)明你的材料(確認(rèn)是否是一個(gè)批次,,每個(gè)批次性能基本一致),,你的模具間隙等是否合理……  發(fā)表于 2013-7-13 16:17
直管子肯定沒(méi)有問(wèn)題,彎管子你那邊怎么控制的,?比如大龍梁骨,。彎曲后弧度都未必一致。  發(fā)表于 2013-7-13 15:08
33#
發(fā)表于 2013-7-13 16:14:24 | 只看該作者
我結(jié)合自己的情況給點(diǎn)評(píng)論,,權(quán)作簡(jiǎn)單的分享,。
/ Q2 Z" d- l8 R# F5 N5 T
/ W+ o9 E/ p$ Y# j0 v  ]3 V' y1)首先要承認(rèn),第一批我們沒(méi)有做好很多焊接點(diǎn)打磨不夠光滑,,導(dǎo)致噴漆后非常明顯,。主要是拐彎的過(guò)渡的區(qū)域。4 }, \& n1 y3 |. G- U/ t- h# }8 S
      問(wèn):外面是否有很好的辦法可以克服這類問(wèn)題,?大家都知道,沒(méi)有噴漆前看起來(lái)不明顯的,,所以現(xiàn)在客戶要求很嚴(yán)格的,,我成本上升很多的,只能放棄了,�,?蛻粲唵我簿褪敲總(gè)月300臺(tái)左右。
8 q7 \7 q) z9 b# l/ [表面處理本來(lái)就是很難處理的,,所以在做基材的時(shí)候就務(wù)必要注意,,不然等噴粉或者是噴漆好了再想處理,退粉或者是退漆更麻煩,。至于你說(shuō)的拐彎的地方,,自然需要技術(shù)好的師傅來(lái)處理,如果再噴砂處理一下,,情況會(huì)稍微得到一些改善,。而且在運(yùn)輸過(guò)程中也要?jiǎng)?wù)必保護(hù)好產(chǎn)品,不然一切努力都是白費(fèi)。我在表面處理中也遇到過(guò)很多很多的問(wèn)題,。目前還是比較怕表面處理,,一不小心就砸了。
" k2 I3 L6 f$ V# w2)客戶產(chǎn)品是第一款自主產(chǎn)品(之前客戶做代理),,對(duì)質(zhì)量沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)的,。所以經(jīng)常需要終端客戶反饋過(guò)來(lái),這樣就很麻煩了,。比如庫(kù)存都做好了,,需要做返工或者重新做,我成本增加客戶卻不補(bǔ)償,。這是我放棄的最關(guān)鍵的原因,。這里面有些是沖壓件的,零件大小改了,,模具基本上是重來(lái)了,。上海這邊單沖是2000左右起吧,客戶說(shuō)浙江那邊最多1000,。反正我是做不了的,,沖壓數(shù)量就這個(gè)量,誰(shuí)做呀上海這邊,。
0 C) O/ O( ?: s; j0 }所以你開始的時(shí)候就應(yīng)該對(duì)客戶做充分的了解,,更應(yīng)該了解他的產(chǎn)品。開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品,,絕對(duì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程的,,改來(lái)該去是非常正常的。我的客戶3天2頭改,,既然你要和客戶合作,,那么你就要接受他頻繁改產(chǎn)品的要求。至于說(shuō)庫(kù)存,,我重來(lái)不做庫(kù)存,。至于模具的更改,肯定是必要的,,但是我一般在客戶未確認(rèn)產(chǎn)品可以批量的時(shí)候,,我都不開模具的,自己做不了的,,比如激光,,我都是外購(gòu),做自己能做的那部分,。等客戶的市場(chǎng)基本穩(wěn)定了,,再投模具,。' i, N3 D' w( a& ^- f2 j, j. y! U
3)這類產(chǎn)品零部件下料的誤差多少才是正常,我這邊是管材切割機(jī)(可以調(diào)角度的那種),。我這邊焊接的師傅說(shuō),,來(lái)去2~5mm是正常的。這樣就導(dǎo)致零件組裝焊接后又長(zhǎng)又短的,,會(huì)出現(xiàn)變形不是一條直線的情況,。
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8 G7 p* m, B" s2mm左右是比較正常的,但是5mm有點(diǎn)多了,,除非你的設(shè)備真的不行了,。但是一般來(lái)說(shuō),下料后再焊接前是需要將零件加工到位的,,該車的就車,,該銑的就銑……
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點(diǎn)評(píng)

姚工熱心腸,感謝了,。我+你QQ了,。 可以看出你是這方面的專家了。如果在上海,,有機(jī)會(huì)就來(lái)我廠里一次,。  發(fā)表于 2013-7-13 18:07

評(píng)分

參與人數(shù) 1威望 +1 收起 理由
燕客 + 1 熱心助人,專業(yè)精湛!

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34#
發(fā)表于 2013-7-13 18:40:02 | 只看該作者
劣質(zhì)客戶應(yīng)該早日拋棄
35#
發(fā)表于 2013-7-13 21:17:56 | 只看該作者
屈兄,你好,我廠里就是焊管加工成型的,,切管,折彎,,沖孔,焊接等工序都有,,我們這切管正負(fù)1mm沒(méi)問(wèn)題,。請(qǐng)問(wèn)你管子壁厚多少?可以的話發(fā)張圖紙看看啊~

點(diǎn)評(píng)

壁厚2,,主要是有圓弧的彎管子  發(fā)表于 2013-7-14 07:37
36#
發(fā)表于 2013-7-13 22:36:03 | 只看該作者
樓主加油!�,�,!
37#
發(fā)表于 2013-7-13 23:45:28 | 只看該作者
現(xiàn)在生意都難做
38#
發(fā)表于 2013-7-14 23:16:36 | 只看該作者
這還得雙方約定好。,。,。
39#
發(fā)表于 2013-7-15 23:48:15 | 只看該作者
這個(gè)明顯就是個(gè)雞肋客戶,放棄是明智的,。
40#
發(fā)表于 2013-7-17 12:38:17 | 只看該作者

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