履霜堅(jiān)冰至---十年技術(shù)轉(zhuǎn)銷售---一年多的旅程

peace80

社區(qū)里技術(shù)轉(zhuǎn)銷售一直是一個老生常談的話題,，也反應(yīng)了一部分技術(shù)同仁的掙扎和迷茫,。做技術(shù)的人天生就是一種自信和自卑的矛盾綜合體,，有時候覺得世界就在我們的鍵盤敲打和鼠標(biāo)的指點(diǎn)下，有時候又覺得技術(shù)一文不值,，真的如天涯的網(wǎng)友說的那樣,，越來越難以從容，再不敢豪言狀語,。從容也好,，豪言也罷，為什么一年多的銷售在頭腦里這么不給力,，那是因?yàn)闆]有留下奮斗的足跡,，這和我的理性不符合的，很有必要全面回顧一下一年多來的生活和工作,。和社區(qū)諸君共勉,！

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都說三十而立，作為已經(jīng)步進(jìn)三十的我,，一段時間曾經(jīng)困惑我應(yīng)當(dāng)確立的人生目標(biāo)和發(fā)展方向是什么,，這個時候依然不清晰，是很令人沮喪的一件事情�,，F(xiàn)在銷售淡季,，也沒有了一開始到處跑的熱情，每天煢煢孑立,，思緒亂飛,，坐下來想想，整理下自己做市場來一年多的旅程,，但是卻又感覺思維混亂,，不知道如何寫起。

記述流水賬還是表達(dá)思維的邏輯,，無論如何都要完成,，就好比人生，無論如何都要繼續(xù)前行,！

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撒網(wǎng)計(jì)劃

我覺得要綜合考慮的。我感覺技術(shù)還是在堅(jiān)持堅(jiān)持吧,，畢竟行業(yè)經(jīng)驗(yàn)還是很重要的,。銷售也是需要長時間積累的,，尤其是一個行業(yè)，滾雪球式良性發(fā)展才有前途,。不過有一句名言是這樣說的：百分之八十的老板都是從銷售做起的,。若果技術(shù)成熟一些，做一個相應(yīng)的銷售,，未嘗不是一個好事,，人需要一個平臺發(fā)展客戶。最后順理成章壯大自己,。
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銷售,，尤其有技術(shù)內(nèi)容的銷售,，一定要有技術(shù),，這才是根本,，沒有任何技術(shù),，講不清楚，人家就不會信,，
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0 N" N$ }  N1 q1 |7 x, p' j其次，要懂一個‘脈絡(luò)’的問題,，比如鋼鐵行業(yè)蕭條了,，就不能蹲在這個井里，要尋求新出路,，蹲在一個井里,，是不會有出路的，

peace80

11年的時候做了一個項(xiàng)目,，辛苦了一年，樣機(jī)也試制出來了,，這期間自己付出了很多,，結(jié)果干多干少一個樣，而且明顯感覺到了研發(fā)部防我,，那種感覺真的很悲哀的,，三十歲了還是一個屌絲工程師的感覺，非常不甘,，心里一直在想轉(zhuǎn)銷售崗位的事情,。所以一沖動，年末發(fā)獎金的時候就和大領(lǐng)導(dǎo)說了想去干銷售,，大領(lǐng)導(dǎo)自然是很樂意,，說出后感覺時機(jī)不是很對，但是開弓沒有回頭箭,，萬事俱備,，只欠東風(fēng)的都是演義，生活中全是隨機(jī)和不經(jīng)意,！
3 ?# j* i9 ]' y' z在這之前,，我就是學(xué)校那種的勤工儉學(xué)的促銷都沒干過,，心中的惶恐是不言而喻的，但是渴望改變的心讓我義無反顧的踏上了銷售的旅程,。

peace80

& t- @6 x8 X( K( U8 @; F7 v3 v轉(zhuǎn)銷售,，真是心酸無處說,，先是說到市場部報道，然后是安排在車間所謂的實(shí)習(xí),，一個習(xí)慣了在辦公室敲打鍵盤和鼠標(biāo)指點(diǎn)的人,，在車間無所適從的和工人們廝混，那種感覺真是一言難盡,。然后安排到公司兩個比較大的辦事處走馬觀花的出差學(xué)習(xí),，市場人員對公司遲遲產(chǎn)品不更新和改進(jìn)一直抱怨不斷，覺得研發(fā)部都是靠他們養(yǎng)著,。兩個老業(yè)務(wù)員業(yè)績不錯,，說話那自然是毫不留情面，十天時間,，幾乎是什么難聽的都聽了，當(dāng)然他們說的也許不是針對我個人,，但是作為曾經(jīng)的技術(shù)人,，也是相當(dāng)汗顏。不知道從什么開始,，我已經(jīng)對那些難聽的話有了免疫力,。也許，這就是銷售抗壓能力的第一課,。
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拖到5月份終于來到了昆明,，故鄉(xiāng)是他鄉(xiāng)，近鄉(xiāng)情怯,，昆明的方向都弄不清,，更不知道機(jī)電市場在哪里,，親戚找好的房子，其實(shí)不是很滿意,，來昆明也不知道大體的布局,，只去看了周圍的幾個房，看看房租的情形,，就知道哪些高唱地產(chǎn)崩潰論的大師們也和我們技術(shù)人一樣,，有時候只是嘴上快活，一到現(xiàn)實(shí)就傻眼了,，想到公司給的那點(diǎn)房租,，人窮志短，,，覺得就只能如此,。其實(shí)應(yīng)該一來就找機(jī)電市場周圍的房子，前3個月就像無頭的蒼蠅,，那種無助的感覺和壯志未酬的惆悵真的很難過,！
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peace80 發(fā)表于 2013-8-3 16:31
轉(zhuǎn)銷售,，真是心酸無處說，先是說到市場部報道,，然后是安排在車間所謂的實(shí)習(xí),，一個習(xí)慣了在辦公室敲打鍵盤和 ...

& _1 R  o& `. C6 c/ B以前做德國閥配件的時候，去接K先生,，路上聊天,，K先生是我父輩的家伙，70年代初與我爹那一輩打交道的,，他說起銷售,，就很有意思，

他71年來中國,，自己來的,，臨行前，丈母娘抱著他痛哭，以為再也回不來了,，給他買了好多卷的‘手紙’,，因?yàn)槁犩従诱f，中國是不用這個東西的,，
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7 q3 O. b7 k3 ?- |8 t8 ]7 B他從香港請的中文翻譯,，帶著翻譯就進(jìn)入中國了，并且買賣也做好了,，回去買了房子,，哈哈，

他就講,，德國人歷來不怕什么,，失敗了再來，他講16歲在女友家樓下唱小調(diào),，常常唱一夜,，哈哈，最終就是他老婆了,，
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說實(shí)話,，我性格也不適合做銷售，我自己知道,，也不要人家提醒,，就是說到認(rèn)真地方要揍人，凡是這樣,，就干不好銷售,，只能玩市場上沒有的東西，這樣才有發(fā)言權(quán),，

你大概要先分析自己性格,，看適合不適合，
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我有些朋友在‘殼牌’,，公司就安排做市場分析,，人家就絕對你技術(shù)干好多年，不容易適應(yīng)銷售這個位置,，
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先分析自己比較好,，不是誰都適合銷售的，

大色貓

公司也有30的,。底薪工資沒有我高。提成在目前看,。也沒有我高,。但是他有孩子和老婆。比我強(qiáng),。

peace80

我和領(lǐng)導(dǎo)說的時候也沒有明確說要轉(zhuǎn)銷售,，只是說我們做技術(shù)的不應(yīng)該閉門造車,，也應(yīng)該了解了解市場，轉(zhuǎn)變研發(fā)方式,，這些當(dāng)然是些比較能讓人接受的話語了，真實(shí)其實(shí)是對技術(shù)工作的失望,。公司也沒提什么銷售任務(wù)，大領(lǐng)導(dǎo)甚至和我說要發(fā)揚(yáng)把梳子賣給和尚的精神,，我只希望我不要吃雞蛋,，那樣人生的挫敗感就太強(qiáng)了,，我雖然一直干技術(shù)工作,，但是高中那個上知天文，下懂地理,，配得平化學(xué)方程式,，看得出DNA螺旋，外可說英語,，內(nèi)可修古文,，求得了數(shù)列,，說得了馬哲的影子依然小小的激勵著我,。9月份終于做出了人生的第一單，那時候已經(jīng)沒有什么欣喜,，只有如釋重負(fù)的感覺,，想著自己終于沒有吃雞蛋，但是公司的什么提成扣稅真的很讓人寒心,，想想自己這么辛苦的跑,，到底是為什么，斷了幾年的煙有開始抽起來，有時候真的不能高估自己的控制能力,，如果一開始就不要嘗試,，就什么事也沒有,。

peace80

做了第一單，似乎心里有底氣講講銷售的經(jīng)驗(yàn)了,，做技術(shù),，趁手的工具和給力的電腦很重要，干銷售,，認(rèn)識朋友很重要,，尤其重要的是，需要一雙徒步鞋,，我一開始過來的時候,，穿著一雙皮鞋,，每天弄的自己很累很累，后來買了一雙徒步鞋,，才覺得這才是上路的好幫手,。
$ \. C  W$ R5 A% z6 i) [認(rèn)識一個做設(shè)備經(jīng)銷多年的朋友和我聊天，他和我說,，做銷售,，第一要不要臉，第二要堅(jiān)持,，第三要堅(jiān)持不要臉,！我覺得非常有道理，用戶千差萬別,，也不可能人人都和藹可親,，內(nèi)心的強(qiáng)大是做好每件事的基石。

. U( X/ U+ h* g" Q- ]6 f市場的工作其實(shí)也就是一個苦力活,，也許我自己并沒有去用心的學(xué)習(xí)銷售的技巧,，也沒打算銷售立身。到現(xiàn)在其實(shí)還是不知道自己立足的東西是什么,，要想有所突破,，轉(zhuǎn)入銷售，那就必須走創(chuàng)業(yè)的艱難路了,，創(chuàng)什么業(yè)，現(xiàn)在還是茫然,。

掃街

勉為其難,，樓主硬撐，沒什么結(jié)果,。