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標(biāo)題: 與朋友合作之前的困惑 [打印本頁(yè)]

作者: 狙兵A 時(shí)間: 2013-10-14 17:31
標(biāo)題: 與朋友合作之前的困惑

我跟他是初中同桌,，他現(xiàn)在跟他爸混,，現(xiàn)在想自己能夠有一片事業(yè),。我產(chǎn)品小批量生產(chǎn)了一些,，他看到之后言談舉止中表示要入伙,。

他是銷(xiāo)售出身,，大專(zhuān)畢業(yè)后做過(guò)兩三年的添加劑銷(xiāo)售工作,。但是我在他的聊天過(guò)程中總覺(jué)得不太踏實(shí),，時(shí)不時(shí)的強(qiáng)調(diào)暴利,，比如說(shuō)他們添加劑成本500一噸,，最后銷(xiāo)售5000一噸。當(dāng)談到手上產(chǎn)品售價(jià)的時(shí)候他會(huì)好不思考的說(shuō)什么499,、599之類(lèi)的價(jià)格,。我的心里價(jià)格是200元。我不知道這個(gè)是他做銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的原因還是說(shuō)他在開(kāi)玩笑,。

我的意思是先試一試,，試銷(xiāo)售一下�,？纯词袌�(chǎng)的反應(yīng),。你說(shuō)定1000得有人買(mǎi)才行啊。我說(shuō)要試銷(xiāo)售一下,，他說(shuō)還試什么啊,，趕緊招幾個(gè)業(yè)務(wù)員下去跑業(yè)務(wù)吧。我不是太同意他的觀點(diǎn),。

我現(xiàn)在需要個(gè)合作伙伴,，他也想干點(diǎn)事業(yè)，既然我們有一些不同的看法，那好,，我把我的想法詳細(xì)的說(shuō)一下,，怎么來(lái)的，怎么做,，深刻的溝通一下,，說(shuō)不清楚就寫(xiě)一寫(xiě)。求同存異,，有爭(zhēng)論才有共鳴嘛,。

今天寫(xiě)了封郵件給他。說(shuō)了一下我的前期行動(dòng)方針,，大家來(lái)看看,。基本情況是我們的產(chǎn)品市場(chǎng)上有,，但是很少,，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也行該是算是新產(chǎn)品吧。

下面是我給他寫(xiě)的郵件,，大家說(shuō)說(shuō)看法,。
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前期策略的制定標(biāo)準(zhǔn)

我的前期策略主要目的是兩個(gè)，首先是尋找一條適合我們自己的營(yíng)銷(xiāo)方式,，其次是更好的了解自己產(chǎn)品,，為下一代新產(chǎn)品或者該款產(chǎn)品的改進(jìn)型提供事實(shí)依據(jù)和理論依據(jù)。

首先,，為什么要找一條適合我們自己的營(yíng)銷(xiāo)方式,。在2010年同類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)上市，但是至今沒(méi)能大規(guī)模推廣,，在市場(chǎng)上很難尋找到這類(lèi)產(chǎn)品的蹤跡,。為什么？我覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)方式不當(dāng)是主要原因,，當(dāng)然也有產(chǎn)品自身的原因,，但營(yíng)銷(xiāo)方式是主因。所以我們要而且是必須要搞清楚是什么原因造成這些廠家對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行高質(zhì)量的推廣,。沒(méi)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),？該產(chǎn)品不是公司主要產(chǎn)品，沒(méi)精力,？產(chǎn)品有致命缺陷,？還是根本這種東西就是沒(méi)人買(mǎi)？,。,。,。。,。

我們只有搞清楚了才能避免重走他們的道路,，否則我覺(jué)得很可能也是竹籃打水一場(chǎng)空，交錢(qián)學(xué)經(jīng)驗(yàn),。這些廠家告訴我們一般的營(yíng)銷(xiāo)方式要想掙到錢(qián)不太可能,。就像孫中山的領(lǐng)導(dǎo)的辛亥革命，歷史已經(jīng)證明他們的那條路走不通,。我們也是一樣,，他們已經(jīng)給我們證明他們的路走不通，咱們?cè)僮咄瑯右彩呛茈y走通,。咱們得盡可能分析出其中的癥結(jié)出在哪里,，并且根據(jù)自己實(shí)際情況找出一個(gè)我們現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略。就像八路軍當(dāng)時(shí)一樣得根據(jù)敵我態(tài)勢(shì)確定是打游擊還是攻城略地,。如果現(xiàn)在一開(kāi)始就全線鋪上我覺(jué)得對(duì)于一個(gè)咱們這樣初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)就像買(mǎi)彩票,，中大獎(jiǎng)的幾率很小�,？偨Y(jié)一下就是根據(jù)我們自身的物力,，財(cái)力，實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，綜合市場(chǎng)各個(gè)因素做出一個(gè)適合我們的最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)方式,。

一旦我們找到合適的方式，其他城市就可以原樣復(fù)制,，水到渠成。

其次,，我們新一代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不能等到產(chǎn)品賣(mài)得最好或者賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候再去考慮,。我們必須在第一代產(chǎn)品完成之后，馬上著手下一代產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā),。就像參加考試,，考試之前要確定是否需要上廁所。萬(wàn)萬(wàn)不能等到考試進(jìn)行一半,，尿急想拉屎想尿尿,，當(dāng)然有決心有毅力也可以拉到褲子里。現(xiàn)在馬上開(kāi)始進(jìn)行第二代產(chǎn)品的完善以及第三代產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā),。這樣做有以下好處,。第一如果我們的產(chǎn)品賣(mài)得很好，必然有更多的專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入,，我們恰當(dāng)時(shí)候推出第二代產(chǎn)品會(huì)更好的占領(lǐng)市場(chǎng),。如果我們產(chǎn)品賣(mài)得不好,，如果是產(chǎn)品原因這時(shí)候我們就可以目前產(chǎn)品迅速淘汰。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2013-10-14 17:46
你們的合作關(guān)系怎么確定的,？股份比例,，決策，分工,，利益分配等,。

作者: 狙兵A 時(shí)間: 2013-10-14 18:06

老鷹發(fā)表于 2013-10-14 17:46
: z3 t+ l5 i& y1 W Q% d n" n3 o你們的合作關(guān)系怎么確定的？股份比例,，決策,，分工，利益分配等,。

現(xiàn)在是有了合作意向,，具體的還得接著談。你當(dāng)初的合作伙伴是什么樣的情形啊

作者: g2096 時(shí)間: 2013-10-14 18:14
"---總覺(jué)得不太踏實(shí),，時(shí)不時(shí)的強(qiáng)調(diào)暴利,，---""---說(shuō)還試什么啊，趕緊招幾個(gè)業(yè)務(wù)員下去跑業(yè)務(wù)吧,。我不是太同意他的觀點(diǎn),。"
---------冷靜是個(gè)寶。

作者: 狙兵A 時(shí)間: 2013-10-14 22:28

g2096 發(fā)表于 2013-10-14 18:14
3 K+ z: z( ~9 p2 S |"---總覺(jué)得不太踏實(shí),，時(shí)不時(shí)的強(qiáng)調(diào)暴利,，---""---說(shuō)還試什么啊，趕緊招幾個(gè)業(yè)務(wù)員下去跑業(yè)務(wù)吧,。我不是太同 ...

我也是這么認(rèn)為的,，必須得穩(wěn)扎穩(wěn)打。越是接近高潮越要冷靜,，否則瞬間進(jìn)入低谷,。

作者: 狙兵A 時(shí)間: 2013-10-14 22:44

老鷹發(fā)表于 2013-10-14 17:46
; h6 d. n0 T* G. Z0 ? x' a5 ^2 y你們的合作關(guān)系怎么確定的？股份比例,，決策,，分工，利益分配等,。

我的缺點(diǎn)就是一個(gè)人不能長(zhǎng)時(shí)間工作,，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)煩，一種焦灼感,，渾身不舒服,。高考完我和我同學(xué)賣(mài)西瓜，每天早晨四點(diǎn)鬧鈴響,，要去菜市場(chǎng)采購(gòu)西瓜,，我每天3點(diǎn)五十就醒了,。但是要是我一個(gè)人我覺(jué)得我會(huì)找一萬(wàn)個(gè)理由告訴自己你可以7點(diǎn)再起。還有就是如果兩個(gè)人的時(shí)候我自己容易做決定,，類(lèi)似于照鏡子,。比如說(shuō)一個(gè)宣傳頁(yè)，做完之后總感覺(jué)不太好,，拿給別人一看“哇”做的這么好啊,，這時(shí)候我可能這個(gè)宣傳頁(yè)就做完了，如果一個(gè)人我會(huì)持續(xù)的想宣傳頁(yè)能不能再好一點(diǎn),，再好一點(diǎn),。另外事情太多，一個(gè)人有的事容易給忽略了,，有的時(shí)候一個(gè)事遇見(jiàn)問(wèn)題如果心情受影響就不愿意做其他的事情了,，影響工作進(jìn)度。所以我一般不會(huì)一個(gè)人做事情

作者: 一重科技 時(shí)間: 2013-10-15 10:05
朋友間合作切記別感情用事,，合作就是合作,，很多東西都還是要寫(xiě)出來(lái)的！

作者: 小馬過(guò)河 時(shí)間: 2013-10-15 11:01
“不要和最好的朋友合伙開(kāi)公司",！

作者: 杰克阿里 時(shí)間: 2013-10-15 13:55
分歧遲早會(huì)有的,，剛開(kāi)公司，志同道合,，公司發(fā)展了,，選擇多了，想法就多了,，每個(gè)人想的還不一樣,！
我覺(jué)得你們的關(guān)系最好要確定，是聘用還是合作,？,？寫(xiě)出來(lái)，有分歧怎么辦,？要走怎么辦,？

作者: 易思巴 時(shí)間: 2013-10-15 14:24
無(wú)論公司大小,，或是公司成立時(shí)間長(zhǎng)短,，尋找適合自己并且有利于公司朝正確健康的發(fā)展方向顯得尤為重要。一下是作為有經(jīng)驗(yàn)者的角度給樓主做的幾點(diǎn)分析,。即開(kāi)發(fā)企業(yè)尋找銷(xiāo)售代理合作伙伴需要注意的事項(xiàng):
對(duì)于一,、二線城市而言，多數(shù)開(kāi)發(fā)商是屬于大型且成熟型的,，但對(duì)于三,、四線城市而言,，則有很多所謂“半路出家”的開(kāi)發(fā)企業(yè)，之前它們可能是制造業(yè),、生產(chǎn)業(yè)或是建筑業(yè)的精英,，但隨著地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的升級(jí)，很多企業(yè)開(kāi)始涉足或是轉(zhuǎn)行進(jìn)入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè),，這些開(kāi)發(fā)商通常需要專(zhuān)業(yè)策劃公司或代理公司的輔佐,，才可以健康快速地成長(zhǎng)，那么此類(lèi)開(kāi)發(fā)商在尋找策劃,、銷(xiāo)售代理合作伙伴時(shí)需要注意哪些事項(xiàng)呢,？
首先：不要盲目相信所謂的大公司
不要以為代理公司品牌響知名度高就一定是最好的，要知道畢竟是商業(yè)合作行為,，對(duì)于大代理商而言,，真正可以吸引他們的使終是那些高品質(zhì)高收益的項(xiàng)目；在真空接觸器,、高壓真空接觸器方面,，昌建真空電器做的酒非常好。
其次：項(xiàng)目組比公司更重要
不管是哪個(gè)層次的代理公司,，最重要的是誰(shuí)是項(xiàng)目組成,，這個(gè)項(xiàng)目組是否有足夠的能力操作好自己的項(xiàng)目，是否是一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧且穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)很重要,。
再者：代理公司的責(zé)任心高于一切
想辦法去檢驗(yàn)代理公司是否對(duì)自己的項(xiàng)目有著一級(jí)責(zé)任心,，否則即使合作了，后期如果遇到風(fēng)險(xiǎn),，它并不一定能陪你走下去,。此外責(zé)任心重的代理公司或項(xiàng)目組，往往能把一件事執(zhí)行得更到位,。
以上三點(diǎn)是為基本法則,，基于代理公司的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)了解度，則屬于開(kāi)發(fā)公司自行考察的范圍,，但不足以夠成否定代理公司的不二法則,。
所以，無(wú)論尋找銷(xiāo)售還是其他合作伙伴,，都要把握于自己價(jià)值觀,、于公司發(fā)展是否有利這一條準(zhǔn)繩來(lái)進(jìn)行選擇。

作者: 易思巴 時(shí)間: 2013-10-15 14:33
無(wú)論是尋找銷(xiāo)售合作伙伴還是公司其他方面的合作人士,，在選擇的過(guò)程中尤其要記住是否于自己的價(jià)值觀相同,，認(rèn)可并支持自己對(duì)公司戰(zhàn)略發(fā)展發(fā)面的決策，同時(shí)也要主要此類(lèi)銷(xiāo)售者是否符合公司整體的發(fā)展趨勢(shì),，是否有利于公司朝正確的,、健康的道路上發(fā)張下去,。
對(duì)此，我就自身經(jīng)驗(yàn)告之樓主,，希望能夠?qū)侵饔兴鶐椭�,，解決目前面對(duì)的困難。
開(kāi)發(fā)企業(yè)尋找銷(xiāo)售代理合作伙伴需要注意的事項(xiàng):
對(duì)于一,、二線城市而言,，多數(shù)開(kāi)發(fā)商是屬于大型且成熟型的，但對(duì)于三,、四線城市而言,，則有很多所謂“半路出家”的開(kāi)發(fā)企業(yè)，之前它們可能是制造業(yè),、生產(chǎn)業(yè)或是建筑業(yè)的精英,，但隨著地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的升級(jí)，很多企業(yè)開(kāi)始涉足或是轉(zhuǎn)行進(jìn)入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè),，這些開(kāi)發(fā)商通常需要專(zhuān)業(yè)策劃公司或代理公司的輔佐,，才可以健康快速地成長(zhǎng)，那么此類(lèi)開(kāi)發(fā)商在尋找策劃,、銷(xiāo)售代理合作伙伴時(shí)需要注意哪些事項(xiàng)呢,？
首先：不要盲目相信所謂的大公司
不要以為代理公司品牌響知名度高就一定是最好的，要知道畢竟是商業(yè)合作行為,，對(duì)于大代理商而言,，真正可以吸引他們的使終是那些高品質(zhì)高收益的項(xiàng)目;
其次：項(xiàng)目組比公司更重要
不管是哪個(gè)層次的代理公司，最重要的是誰(shuí)是項(xiàng)目組成,，這個(gè)項(xiàng)目組是否有足夠的能力操作好自己的項(xiàng)目,，是否是一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧且穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)很重要。在真空接觸器,、高壓真空接觸器cjzkdq.com方面,，昌建真空電器公司做的就非常到位,。
再者：代理公司的責(zé)任心高于一切
想辦法去檢驗(yàn)代理公司是否對(duì)自己的項(xiàng)目有著一級(jí)責(zé)任心,，否則即使合作了，后期如果遇到風(fēng)險(xiǎn),，它并不一定能陪你走下去,。此外責(zé)任心重的代理公司或項(xiàng)目組，往往能把一件事執(zhí)行得更到位,。
以上三點(diǎn)是為基本法則,，基于代理公司的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)了解度,，則屬于開(kāi)發(fā)公司自行考察的范圍,，但不足以夠成否定代理公司的不二法則,。
這是我就自己的經(jīng)驗(yàn)給樓主的一些小提示，希望樓主采納后能夠解決燃眉之急,。公司里每個(gè)人的進(jìn)步都是促成公司整體走向成功的奠基石,。

作者: 默笑滄海 時(shí)間: 2013-10-15 16:31
有的產(chǎn)品適合薄利多銷(xiāo)，有的產(chǎn)品適合把價(jià)格定高一點(diǎn),，這個(gè)得根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的吧,，或者參考同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格。

作者: 布魯斯張 時(shí)間: 2013-10-15 20:40
《中國(guó)合伙人》看過(guò)沒(méi),，反正合作伙伴的相處學(xué)問(wèn)太多了,。。,。

作者: 狙兵A 時(shí)間: 2013-10-15 21:31

一重科技發(fā)表于 2013-10-15 10:05
% G( B8 l! ^( d1 c0 d1 A朋友間合作切記別感情用事,，合作就是合作，很多東西都還是要寫(xiě)出來(lái)的,！

最后如果能談妥肯定得全部落到紙面上,。

作者: 狙兵A 時(shí)間: 2013-10-15 21:35

易思巴發(fā)表于 2013-10-15 14:33 ( T, p# _9 V% Z, N+ c) Z: i
無(wú)論是尋找銷(xiāo)售合作伙伴還是公司其他方面的合作人士，在選擇的過(guò)程中尤其要記住是否于自己的價(jià)值觀相同 ...

好像我倆的價(jià)值觀不是很相同,，可能他是做銷(xiāo)售出身的吧我正在試圖讓他理解我的想法,。如果不能理解我的想法那就可能沒(méi)有下文了

作者: 624272884 時(shí)間: 2013-10-16 10:54
是什么東西啊，幫你分析下

作者: 狙兵A 時(shí)間: 2013-10-16 11:13

624272884 發(fā)表于 2013-10-16 10:54 & Y0 a8 c& o: c2 e6 g/ x$ R
是什么東西啊,，幫你分析下

汽車(chē)配件

作者: 面包出爐 時(shí)間: 2013-10-16 11:55
我也是搞銷(xiāo)售的,，個(gè)人覺(jué)得有幾個(gè)問(wèn)題要搞清楚：
1、市場(chǎng)上你的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格,，品質(zhì),，還有后期服務(wù)是什么樣的，跟你目前的相比如何,？
2,、你說(shuō)同類(lèi)產(chǎn)品2010年市場(chǎng)就有了，但到目前為止仍未多見(jiàn),，可見(jiàn)目前這種產(chǎn)品有它本身的制約因素,，
要想搞清楚也簡(jiǎn)單，自己到市場(chǎng)到客戶那里去跑一圈,，只有這樣你才能了解真正的原因,，
3、合作創(chuàng)業(yè)最重要的就是看合作者的理念及思維是否大體一樣,，否則后期肯定會(huì)分開(kāi)地,；
綜合來(lái)說(shuō)，比較認(rèn)同樓主的思維！

作者: 狙兵A 時(shí)間: 2013-10-16 12:52

面包出爐發(fā)表于 2013-10-16 11:55
我也是搞銷(xiāo)售的,，個(gè)人覺(jué)得有幾個(gè)問(wèn)題要搞清楚：' s7 ?$ ?1 P% G* x# k+ c
1,、市場(chǎng)上你的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，品質(zhì),，還有后期服務(wù)是什么樣 ...

現(xiàn)在我的大概策略是：在小區(qū)域內(nèi)大力度推廣,。因?yàn)槭沁@種產(chǎn)品市場(chǎng)上很難找到幾乎沒(méi)有，算是新產(chǎn)品吧,，可能大家會(huì)有擔(dān)心,，效果怎么樣。好你不是擔(dān)心嗎�,，F(xiàn)在找一些熟悉的或者通過(guò)關(guān)系先使用后給錢(qián),，使用一個(gè)月如果實(shí)用，好用,，再付錢(qián),，不好用或者覺(jué)得沒(méi)有任何用，那你還退給我,。為什么小區(qū)域,，前期人力物力有限，以及產(chǎn)品是第一代有的性質(zhì)還不是太了解,，比如使用過(guò)程中會(huì)有什么問(wèn)題這個(gè)只有在使用中才能體現(xiàn)出來(lái),，客戶的評(píng)價(jià)是什么，所以先在小區(qū)域內(nèi)推廣,。大力度推廣就是書(shū)上說(shuō)的產(chǎn)品客戶能看的見(jiàn) 摸得著買(mǎi)得到,，如果前期半個(gè)月或者說(shuō)一個(gè)月，如果那些免費(fèi)客戶反映很好,，在該區(qū)域內(nèi)大力推廣,。如果客服反應(yīng)平平，問(wèn)題出在哪里解決哪里,。
我的想法,，哥們你怎么看

作者: qdtruck 時(shí)間: 2013-10-16 14:14
啥零件？

作者: 面包出爐 時(shí)間: 2013-10-16 14:17

狙兵A 發(fā)表于 2013-10-16 12:52
: V, c. W& z) m' x m現(xiàn)在我的大概策略是：在小區(qū)域內(nèi)大力度推廣,。因?yàn)槭沁@種產(chǎn)品市場(chǎng)上很難找到幾乎沒(méi)有,，算是新產(chǎn)品 ...

這個(gè)想法可以試試，但也許有些問(wèn)題樓主要先想清楚：
1,、你的產(chǎn)品都是哪些行業(yè)使用,，你所找到的能幫你試用的有多少？有沒(méi)代表性,？行業(yè)分布如何,？
2、這種產(chǎn)品會(huì)不會(huì)存在耐久性的問(wèn)題，你是想短期內(nèi)看成效,，如果有耐久性的問(wèn)題話就可能有點(diǎn)不合適了
3,、你或者可以放些到經(jīng)銷(xiāo)商那里代銷(xiāo)，以擴(kuò)大銷(xiāo)路,，收集更多的的信息。

作者: 愛(ài)很簡(jiǎn)單 時(shí)間: 2013-10-16 22:05
寫(xiě)得真好,，感覺(jué)樓主不簡(jiǎn)單

作者: 5365 時(shí)間: 2013-10-18 19:20
請(qǐng)兄弟,，明算賬，長(zhǎng)久合作的關(guān)鍵�,�,！

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