從事非標刀具5年了,，一直做技術(shù),，開發(fā)新客戶的困惑

王_Ken

本人從事非標刀具行業(yè),，五年一直做技術(shù)（設計,，項目配刀，應用）,，中間2年管理過刀具工廠的生產(chǎn)和技術(shù),。
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) O1 ^6 h$ I/ h: W4 B: \現(xiàn)在到一家刀具公司要求做好技術(shù)工作的同時開拓一下銷售,，由于人少（雖然有工廠但是不在同一個地方，兩家公司也獨立核算的）,，所以往往一個人要干幾個人的活,。我現(xiàn)在主要負責刀具方面，大概相當于大點公司的設計人員,，應用人員,，銷售以及銷售助理的工作。

  P' b) T  _- u% \  t  W公司的老客戶的維護沒有問題,，因為常打交道的是客戶的技術(shù)人員,，要么是技術(shù)經(jīng)理，要么是項目工程師,。自己的技術(shù)方面也得到了客戶的認可,。客戶跟我們老板反應,，我做的比前兩任都要好都能讓客戶接受,。
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現(xiàn)在頭疼的是，因為重點老客戶也就那么兩家,，而且我做事又比較喜歡講效率,，所以感覺空閑的時間有一些。老板讓我空閑的時候拓展一下新的客戶,，由于我們主要做非標刀具,，所以定位的是一些比較愿意花錢提高效率的企業(yè)。要么是以前用國外刀具品牌的企業(yè),，但是一般這些企業(yè)的采購甚至前臺都比較牛,。我現(xiàn)在打電話都不知道怎么打。如果是對方的技術(shù)人員,，我還能扯扯,，但是對于陌生企業(yè)的前臺，采購的小姑涼,，我該怎么辦呢,？
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各位有沒這方面的經(jīng)驗傳授一下在下，小生在此不甚感激,。
9 @3 P. U9 i. Z& h0 b8 ZPS:我在上海,，，老板主要負責機床的銷售以及一些項目打包,，,，以前有銷售現(xiàn)在沒有了。

老鷹

前臺或采購,，一般不像技術(shù)人員這么嚴謹,，比較隨意那種。

王_Ken

老鷹 發(fā)表于 2013-10-25 14:06
0 l( j% s8 j$ ?7 d* C; b3 `" y2 h前臺或采購,，一般不像技術(shù)人員這么嚴謹,，比較隨意那種。

+ [* D  C* L* Y# X因為本人性格相對而言內(nèi)向一點,。特別是陌生人面前而且還是陌生公司,，往往說不了兩句就被掛電話。其實做售后倒沒什么意見,，現(xiàn)在要求打陌生電話開發(fā),，很是壓抑苦惱。

qq280658318

打幾個電話試試,，然后您就應該知道怎么打了。

mfka

      打電話不是辦法,，除非你是很牛企業(yè)銷售員,。
      帶著以前客戶定做的刀具作樣品，如果有以前客戶操作錄相更好,，上門銷售,，說出你公司的實力,、業(yè)績，了解新客戶生產(chǎn)中遇到的問題,， 提出你的解決方案（切忌談錢）,，第一或第二次談技術(shù)，以后著重講感情,，
      臉皮要厚,，態(tài)度要誠，心態(tài)放松（不要志在必得）,，勤聯(lián)絡,。
$ J# y! B2 R) |- l* k& f      適當?shù)拇蹬＃�但不能吹破了�?/td>

王_Ken

mfka 發(fā)表于 2013-10-25 14:59
, x; S8 G% @5 p6 ]3 U1 I% j打電話不是辦法,，除非你是很牛企業(yè)銷售員,。
# h+ {) i1 C6 E: u5 ~1 D      帶著以前客戶定做的刀具作樣品，如果有以前客戶操 ...

跟采購  前臺  這樣行么,？跟對方的技術(shù)可以的啊

王_Ken

王_Ken 發(fā)表于 2013-10-25 15:23
跟采購  前臺  這樣行么？跟對方的技術(shù)可以的啊

我做售后的客戶還介紹客戶給我呢                    但是打陌生電話這個我還真不在行

_Lee

辦公室坐我前面那同事,，就經(jīng)常跟銷售刀具的打交道的,。我看那些銷售刀具的大部分是技術(shù)人員，不過都是主動上門推銷的,，當然事先是經(jīng)過調(diào)研的,，知道你做什么產(chǎn)品。然后說自己的刀具有什么優(yōu)點,，希望我們試試,。主動上門聯(lián)絡,，而且跟也是跟技術(shù)人員交流，這也是不錯的方法,。

大衛(wèi)WQ

你們做非標刀具,，看看這樣的齒輪刀具能做出來不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod ... &extra=page%3D1

王_Ken

大衛(wèi)WQ 發(fā)表于 2013-10-25 15:35
你們做非標刀具,，看看這樣的齒輪刀具能做出來不,？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=340911 ...

$ E6 n) B$ C- D3 p% t' \這我們之前用在做齒輪的