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標(biāo)題: 苦逼銷售不容易 [打印本頁]
作者: almebo    時間: 2014-1-16 15:29
標(biāo)題: 苦逼銷售不容易
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      最近一個比我小好幾歲老鄉(xiāng)小羅快畢業(yè)了,，現(xiàn)在在合肥找個離學(xué)校近的地方出來實習(xí),，他找到的工作是到商場去做家居產(chǎn)品的銷售,，聊天的時候他跟我說,，他師父是個很厲害的銷售員,，經(jīng)常教他銷售技巧,，上班第一天就跟他說：“你記住,，是年輕女的,，別管長什么樣,，都叫美女,；男的別管穿得多寒磣,，你就喊老板。他們要是看中貴的,，你就夸,，好有眼光啊，這是高檔貨中的精品,；他們?nèi)艨粗斜阋说�,，你就說，其實還有更好一點的,，貴不了多少,，看老板也不像差錢的人啊�,！�  a' C/ o! v+ x5 Q5 X6 P8 K

) @) g9 a+ ?) h+ w, D; X    小羅說,，他記得剛開始見到顧客進店里來就很緊張，都不大敢說話,。一次一個大概三十幾歲還帶個小孩子的婦女進門后,，被師傅逼得實在是沒辦法，就硬著頭皮上前叫了聲“美女,，您好”,，叫完“美女”之后，頓時覺得臉紅得不行,。那位顧客卻喜滋滋地說：“還美女呢,，女兒都7歲了�,！睅煾悼吹剿麑擂蔚臉幼�,，連忙接口說：“真的嗎,？完全看不出來啊,，我還以為你帶著外甥女呢�,！�
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3 `1 `# @/ a! E7 n, m    估計小羅也確實有點會拍馬屁的潛質(zhì),，經(jīng)過在他師傅屁股后面兩三個月的學(xué)習(xí)，從附和著說話開始,，慢慢地吹牛扯淡的能力也是大有進步,。不過在上個月月尾的時候，有一天門店里進來一對小情侶買東西,，估計是想結(jié)婚了還是怎么地,，要買個廚電產(chǎn)品。女孩在小羅的煽動下越選越貴,，男的在一邊越看越冒汗,，最終那個女的挑中了一套比預(yù)算高出兩倍的產(chǎn)品,。男人當(dāng)場和她吵了一架，扔下銀行卡走了,�,？吹竭@情況小羅覺得當(dāng)時心理實在是太難受了，都想就此算了,，可是沒辦法,，師傅卻在一旁不斷使眼神暗示，最后只得帶著那個女孩去了收銀臺,。, v2 C2 p# Q9 q2 s4 n. h5 C2 k  J

/ `: ]0 I: A# l8 ^    送走了顧客之后,，小羅覺得實在是太內(nèi)疚了，雖然自己會拿到不錯的提成,，但是一種騙人的感覺還是油然而生,。當(dāng)天晚上下班回到學(xué)校，總是想著白天那對情侶吵架和男的憤怒而去的畫面,，越想越愧疚,，越想越覺得自己不適合做銷售。他最后雖然還是堅持去上班,，卻始終有陰影,，不知道下次再碰到一件這樣的事自己會不會堅持不下去。
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    不知道很多人剛開始做銷售的時候是不是也有類似的煩惱,？
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作者: angel1399793    時間: 2014-1-16 15:54
又不是逼人買
2 S4 I; \+ o  k' H/ Z你情我愿,，還管那么多干嘛7 D) `" A, A! M" I8 |: s
還陰影，朽木不可雕也,！
作者: 麥香牛奶    時間: 2014-1-16 16:05
不用想這么多多吧,，又沒有強買強賣
作者: 黃亨瑞    時間: 2014-1-16 16:05
推銷需要那么多技巧嗎？' |: N9 c+ K# v; o
關(guān)鍵在于識別客戶的需求,，2 J8 M' P( t9 Z& r! ^% t
合理的滿足他/她,。
) R6 \+ W( j9 I, X這才是真真的銷售。
( r8 T- J* |1 ~' j7 w, g# f一時的欺騙和取巧,，
7 }8 i* }4 Y$ h" P# ~4 A不是長久之計,。
' A( j7 j: D6 g2 u就像那個女孩子回去后會比較和反思的……( \7 Z; j7 K* S+ ]
雖掙了這單生意，" x* S2 y7 W$ b9 c2 e5 R+ D
卻丟了口碑,、失去更多生意,，0 Z8 _5 S0 m: `# B; \, W% w
到底是贏了還是輸了？
$ T( `- h; Y- I: r( a9 G: a: r% b% ]長遠(yuǎn)看自然明了,。
作者: 愛貓人士薛定諤    時間: 2014-1-16 16:17
別說商場了...,，毛子剛賣了三哥無敵米格29K，馬上重啟重型艦載機計劃，三哥立馬再次吐血（三哥血量厚哈哈）,，,，
作者: leeyoung007    時間: 2014-1-16 16:17
黃亨瑞 發(fā)表于 2014-1-16 16:05
5 ]0 P+ {+ x0 p7 @推銷需要那么多技巧嗎？
* T9 ?) d. g9 ^關(guān)鍵在于識別客戶的需求,，& S% |9 T4 ]( y& b
合理的滿足他/她,。
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贊同！銷售就是提供適合客戶需求的產(chǎn)品,。服務(wù)客戶,，提供能給客戶帶來價值的產(chǎn)品。" |% _- v' d1 @+ @( h$ L+ s/ e
作者: xlf63    時間: 2014-1-16 16:18
只買合適的,，不買貴的...^_^
作者: ben357657011    時間: 2014-1-16 16:23
同7樓
作者: 貝克焊條    時間: 2014-1-16 16:35
像這種敗家娘們,，不騙她騙誰？
作者: 桂花暗香    時間: 2014-1-16 16:42
本帖最后由 桂花暗香 于 2014-1-16 16:48 編輯 : L$ E6 Q$ Y. e
5 Q) T" E. v6 e9 W3 O5 N' n
這是沒辦法,，這是個糾結(jié)的問題,。在良心和功利面前本身就是個羅生門。師傅把徒弟教壞了,。
作者: 迷茫的維修    時間: 2014-1-16 16:54
請看“我很呆”“好色貓”
作者: oО斷ヤ點oО    時間: 2014-1-16 21:07
貝克焊條 發(fā)表于 2014-1-16 16:35 ( a7 C3 _9 ~7 E9 f/ M0 ~
像這種敗家娘們,，不騙她騙誰？
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息怒息怒
作者: 上海狐飛    時間: 2014-1-16 21:17
你看兩桶油】國】企怎么買東西,，那才叫坑,。
5 R1 f+ p& n/ f他這賣的不是假冒偽劣，不是抬價賣,，有錯也不大,。
作者: 品豐-程    時間: 2014-1-16 23:14
需要自己尋找到一個平衡點
作者: zh39204128    時間: 2014-1-17 08:57
這男的也太沒風(fēng)度了。女人大多是這樣的,。不就買件電器而已,，不高興很正常，但你扔下卡走了算怎么回事,。這下心中一定結(jié)下梁子,，就算這次不分手，估計也快了
作者: 杰克阿里    時間: 2014-1-17 09:03
哈哈,，年輕而已,！會明白的！
作者: freeding    時間: 2014-1-17 12:42
這貼有趣
作者: 藍徽龍騎士    時間: 2014-1-17 14:33
在廣東已經(jīng)很習(xí)慣 叫美女或者靚女,，男滴都是老板，還有靚仔等等,。
* {3 m( ~8 r# U) F! G
作者: 624272884    時間: 2014-1-17 14:37
銷售就是廣告吧,，適可而止吧
作者: 工廠自動化零件    時間: 2014-1-17 19:12
樓主寫的是你自己吧，呵呵,，中國人,，不買最好的,，只買最貴的
作者: 山水好苗    時間: 2014-1-17 21:23
說話做事，對得起自己心里的一桿秤
作者: 小劉xl    時間: 2014-1-18 08:32
社會上混要臉皮厚
作者: 253129071    時間: 2014-1-18 09:39
哈,，真好玩,，我也想試試
& o8 t/ A) P/ Q5 t0 o9 Z
作者: 黃亨瑞    時間: 2014-1-18 11:12
本帖最后由 黃亨瑞 于 2014-1-18 11:13 編輯
6 A) ~  j, r- ]1 Z3 m( J$ ]9 x' ?. e$ E  d" m
看上去，8 o, b$ U* y8 y. O1 z3 i
混了一單好生意,，
/ ?4 |/ h- T& k; O其實已經(jīng)失敗了,。
+ Z0 q+ ]5 z" g2 T1 Z( O$ b6 i一個人每天能面對多少客戶？
6 d9 O+ X; b. S5 y4 R其實銷售過程也是客戶的體驗過程,，
+ H2 G: [! o/ _5 p, z好的體驗不僅帶來愉悅,，
5 A! `- B1 B' F% q而且會產(chǎn)生重復(fù)購買，
& H8 y( `" |9 z$ ?或者介紹傳播……0 C: _. Y5 V3 v8 \, v1 n
尤其是消費品,，
5 J  k. ]* W6 z$ K; y優(yōu)秀的營銷人員不是一個人在銷售,，
. u) z, D/ I4 x7 a7 m老客戶往往是他們較為成功的一個重要因素。% _: Y6 h8 ]- O
最近一個新聞,，
. i! x$ K5 s# _7 X$ x房地產(chǎn)的銷售冠軍一年賣了幾個億,，
$ K* [8 e% }7 \& D我想她的成績應(yīng)該有上面因素。
& b- |3 H& A) `9 S( n" _$ d6 E5 W否則,，
/ B5 _; }8 Y. d1 r8 t6 z4 s% M光接待每個客戶,、介紹產(chǎn)品，  c9 I* i9 E* J' ?; p7 F% g
時間就不夠用,。6 e9 t  J9 V5 W. g3 |& {5 }
重復(fù)購買,、對照購買，3 d& v$ s; A. H# r
是實現(xiàn)驕人業(yè)績的關(guān)鍵,，9 L: ~9 z$ O! w/ Z5 m8 e$ w* s
時間短,、效率高。) w" U. M& M  u1 v0 @
所以,，
; ^: A2 j; ~  F( s& L1 m$ b# d  D/ X3 Q善待客戶,、結(jié)交客戶才是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
6 a' S; C! p) ~5 ]+ f' y
作者: 657684758    時間: 2014-1-18 13:01
樓主還是一種實習(xí)生的狀態(tài)啊
作者: suidaozhou888    時間: 2014-1-18 19:06
  這種銷售的 手法從長遠(yuǎn)來看是不可取的 ,，也許短時間內(nèi)是有業(yè)績,，現(xiàn)在的 客戶都是精明的 ，時間一長就失去了口碑,，做銷售銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，根據(jù)客戶的需求來推銷產(chǎn)品，不選最貴的,，也不一要是最好的 ,，但一定是能滿足客戶的要求的
作者: 梁遠(yuǎn)    時間: 2014-1-18 19:17
個人不贊成這樣的銷售技巧。
作者: mashashou    時間: 2014-1-18 19:42
都說是苦逼技術(shù)。,。還真沒聽說過銷售苦逼
作者: 神龍侍者    時間: 2014-1-18 21:30
做銷售的不吹牛賣不出去啊,。
作者: smile就是我    時間: 2014-1-18 23:07
我只要想把東西賣出去，其他我不管,。說起超出購買能力覺得忽悠人內(nèi)疚的,，那最早發(fā)明按揭的人豈不是要死？
作者: 安全光柵    時間: 2014-1-19 10:10
這種人活該被忽悠
作者: 573717004    時間: 2014-1-21 10:05
黃亨瑞 發(fā)表于 2014-1-16 16:05
/ n* d8 }* W6 `推銷需要那么多技巧嗎,？4 i6 h/ T) e: t5 }2 {
關(guān)鍵在于識別客戶的需求,，+ v9 h0 q5 v7 z9 h. V
合理的滿足他/她。
6 W/ M+ F$ D( r. S; a4 W$ x4 o
高人,！
9 l: U" l; P  U: `& ?( p
作者: 無敵發(fā)發(fā)    時間: 2014-1-21 11:13
黃亨瑞 發(fā)表于 2014-1-16 16:05
4 H+ q  H& ~7 Z推銷需要那么多技巧嗎,？
1 Z" c1 a( r) h+ r2 W0 g0 Q關(guān)鍵在于識別客戶的需求，
9 {/ E- u/ ^/ N3 Y' J5 W  n1 k合理的滿足他/她,。

7 ~: Y) Y! F0 v9 E對的,。放長繩掉大魚才是真的。( Z7 Q" [; ?& M) a+ d3 [( _
作者: 單戀一枝花    時間: 2014-1-21 15:41
什么都不容易哦



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