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本帖最后由 shootbomb1 于 2014-2-26 22:51 編輯
% G7 @" E4 y' B+ a( k- O1 |7 ashootbomb1 發(fā)表于 2014-2-25 21:33 ![]()
/ }0 f7 G4 S5 Y2 t+ p& J% d/ m: `! s大俠能否再指點(diǎn)詳細(xì)點(diǎn),？
: M$ y# w* E3 w1 [' J比如以呆俠為例，銷售5年后開公司,，具體可以有哪些路子,？方向,難度和利弊如何？ ...
9 ]: x4 F& g4 k6 L! a5 l! E8 H 先說下自己的認(rèn)識(shí),拋磚引玉,需要說明的是,我不是代理,所以認(rèn)識(shí)有限; z' I4 m- x7 g7 G
比如做總代.
4 P& M' M8 q. |1 a! Y" ^ 如果主要通過渠道網(wǎng)絡(luò)做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的市場銷售,我覺得這個(gè)比較強(qiáng)調(diào)壓貨(資金流)和人脈網(wǎng)絡(luò),對(duì)我來說,很難做到,而且即使我滿足這些條件,也會(huì)選擇回報(bào)更高的方式.5 {* F, P& S% W1 I
如果是掌握行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的寡頭總代,"非他(們)莫屬"這種,如果是大公司,同上.
0 D( Z. \) U. L5 B$ c0 p+ ~9 j* F 如果是小公司,我覺得至少有2個(gè)問題:7 x( V- ^; }& ^! K
9 I9 t9 \3 I' h1 k) w1.市場面窄,周期較短,做不了幾年就容易面臨飽和(或者被山寨).1 C# i" U4 {: N( U
這個(gè)時(shí)候如果繼續(xù)堅(jiān)守,市場飽和,或者已經(jīng)被做爛了,不大好做.而且還存在技術(shù)深度的問題,畢竟國內(nèi)從事的,大都停留在應(yīng)用層面上,堅(jiān)持做底層搞研發(fā)的比較少.* J* v: \% U9 K/ I% c0 H9 q q
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如果挪窩,無論技術(shù)積累還是人脈網(wǎng)絡(luò),都不能很好的積累傳承,缺乏連續(xù)性,因?yàn)楫a(chǎn)品的針對(duì)性太強(qiáng),客戶人脈和技術(shù)積累容易貶值.
( V. _' Z& B9 I4 s 這個(gè)同樣也存在技術(shù)門檻的問題,如果不能和乙方直接合作,錯(cuò)過了第一桶金,后來的可能只有幫別人背金子
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* q, M* j* I; q2.利潤空間有限.% V J. I% v, G8 g; m
如果以渠道人脈關(guān)系等為代理手段,那么除了關(guān)系之外,我附加不了多少增值服務(wù),這樣利潤就會(huì)被甲乙方擠走,而且我得擦雙方的屁股.
0 R" X/ a; t, k! f) |3 C 如果以技術(shù)為代理手段,由于是行業(yè)寡頭,技術(shù)基礎(chǔ)和積累的門檻要求很高,很難達(dá)到.- I9 ]4 j; ~- E% U7 \# N
9 G. k' T( h+ }! E& C! } 在這些過程當(dāng)種,必然需要用各種手段,比如陰陽合同等等,來最終達(dá)到洗錢的目的.
! {7 X! @% _+ k1 ]6 G 這個(gè)不好一概而論對(duì)錯(cuò),存在即合理,但畢竟不能當(dāng)作"正途"
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所以我自己分析下來,與其像上面這樣,還不如夾著尾巴打工,低著腦袋拿錢,性價(jià)比還不錯(cuò),但又不可能這樣一直下去,所以對(duì)出路很糾結(jié).% I, ?3 n/ V7 v: u
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樓主: zdm2007
發(fā)表于 2014-2-25 12:36:15
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