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本帖最后由 shootbomb1 于 2014-2-26 22:51 編輯 2 t; S! G) P3 Z+ r- b, x& w
shootbomb1 發(fā)表于 2014-2-25 21:33 ![]() & j' I$ B( r# o
大俠能否再指點詳細(xì)點,？
) k! C1 E0 j) a比如以呆俠為例，銷售5年后開公司,，具體可以有哪些路子,？方向,難度和利弊如何？ ...
先說下自己的認(rèn)識,拋磚引玉,需要說明的是,我不是代理,所以認(rèn)識有限8 S) m' T: O6 z% P% l
比如做總代.
$ G) T9 Z& {0 m* [0 D; H 如果主要通過渠道網(wǎng)絡(luò)做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的市場銷售,我覺得這個比較強(qiáng)調(diào)壓貨(資金流)和人脈網(wǎng)絡(luò),對我來說,很難做到,而且即使我滿足這些條件,也會選擇回報更高的方式.
8 E5 C% c: ]$ I 如果是掌握行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的寡頭總代,"非他(們)莫屬"這種,如果是大公司,同上.% a! ]6 F0 A" I7 l4 q( Z
如果是小公司,我覺得至少有2個問題:& v: ?, F r6 s+ j+ b
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1.市場面窄,周期較短,做不了幾年就容易面臨飽和(或者被山寨).
+ ^; G; K4 c) N N" ]& M 這個時候如果繼續(xù)堅守,市場飽和,或者已經(jīng)被做爛了,不大好做.而且還存在技術(shù)深度的問題,畢竟國內(nèi)從事的,大都停留在應(yīng)用層面上,堅持做底層搞研發(fā)的比較少.1 Z+ W0 D7 b4 R2 b7 S
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如果挪窩,無論技術(shù)積累還是人脈網(wǎng)絡(luò),都不能很好的積累傳承,缺乏連續(xù)性,因為產(chǎn)品的針對性太強(qiáng),客戶人脈和技術(shù)積累容易貶值./ x5 c: k) G* ^# I9 ~
這個同樣也存在技術(shù)門檻的問題,如果不能和乙方直接合作,錯過了第一桶金,后來的可能只有幫別人背金子
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* l! E# y# ~4 R( m c- a1 c, Z+ H/ b# j0 A2.利潤空間有限.
) s) p* _, h" L 如果以渠道人脈關(guān)系等為代理手段,那么除了關(guān)系之外,我附加不了多少增值服務(wù),這樣利潤就會被甲乙方擠走,而且我得擦雙方的屁股.! s5 I9 ~* t2 h" K8 ?* T
如果以技術(shù)為代理手段,由于是行業(yè)寡頭,技術(shù)基礎(chǔ)和積累的門檻要求很高,很難達(dá)到.
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5 {$ _3 V5 u9 e4 Q1 [ _2 u5 ` 在這些過程當(dāng)種,必然需要用各種手段,比如陰陽合同等等,來最終達(dá)到洗錢的目的. F: Y% F7 S/ X( [' r+ n
這個不好一概而論對錯,存在即合理,但畢竟不能當(dāng)作"正途" . X' Y8 z2 N$ N6 i
2 ]7 u! Q' W# Y 所以我自己分析下來,與其像上面這樣,還不如夾著尾巴打工,低著腦袋拿錢,性價比還不錯,但又不可能這樣一直下去,所以對出路很糾結(jié).4 x. E X# M ^8 ?
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樓主: zdm2007
發(fā)表于 2014-2-25 12:36:15
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