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2.找準人(老外)
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, g9 B6 ] j0 l, {$ j# `5 I 我一般簡單地判斷:5 `8 H7 D1 S4 p' R
1 r6 ?/ K* W. U- d7 [ 如果技術(shù)討論商務(wù)談判,老外參與越少,，說明公司的"國產(chǎn)化"越嚴重,"偽外企"了，和國企民企差別不大;& ?3 c$ e, t( B; O1 m; V
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老外參與越多,從頭跟到尾,累的不行還無可奈何,說明有隙可乘,。說句有點損的話,，他越累得不行，自己能要價的潛在空間越大,。
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老外來中國的目標當然是賺錢,但是在賺錢的過程中,自己扮演的角色可以不同,。- V6 M& _4 J! B3 d- M$ m5 J5 y
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一般來說,老外比較關(guān)心兩方面的人才: 市場營銷和應(yīng)用類。
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# m# `# T+ x' s+ m5 D1 }$ n9 j 做營銷,，需要當事人有現(xiàn)成的渠道網(wǎng)絡(luò),，不用投入成本培養(yǎng)和經(jīng)營市場，直接點到點,，自己相當于賺差價;
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做應(yīng)用或者售前,，需要扎實技術(shù)，不用老外花過多成本培養(yǎng),。這優(yōu)勢不是隨便哪個學英語的能比得上的,。因為學英語的不能把老外留在本土，而工程師能,。只有把老外乖乖留在本土,，才有空間給自己施展。
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有了這類人才打底,，老外評估下風險,，做成了有得賺，東方紅太陽升; 做輸了沒得虧,，大不了回到解放前; 老外就有可能心動,。
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5 p9 q/ l$ D( [1 ^* Y$ Q4 V$ j 把這些完成了,基本就完成了第一步:孩子懷上了. |
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樓主: 鬼魅道長
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樓主
發(fā)表于 2014-5-19 19:21:15
