關(guān)于送錢,。

我很呆

這是一個很敏感的話題,。也是一個公開的事情,。不知道會不會噴,。會不會被封,。先寫了再說吧,。因為呆貓也只是知道其中的一些。并沒有涉及到上千萬和上億的‘回扣’,。希望能給初入職場的小伙伴有一些參考,。
6 R/ \  `, o+ b/ {& N9 |' e送錢的目的。都是為了控制對方,。在銷售的過程中,。幫助自己。打壓競爭對手,�,；蛘咄苿禹椖俊４偈鬼椖康某山�,。有的會口頭承諾,。事成后有重謝。有的會提前送一些錢,。并承諾事成之后還有多少,。

送錢的時間點要自己把握。這就是對項目中的各種因素的控制力,。在項目沒有任何苗頭的時候去送錢,。不僅會失敗。還會自己葬送參與項目的機會,。甲方會讓你覺得沒有基本的判斷能力,。不穩(wěn)重。收了你的錢,。很有可能害了自己,。所以不敢收錢。從此把你pass,。項目到了需要送錢的時候,。你還不送�,？隙ň褪樟烁偁帉κ值腻X,。

* b; p+ ?2 T- c+ `1 |& ]送錢也是需要一定的感情基礎(chǔ)的。所以建議和甲方多些交流。這樣會有初步的信任基礎(chǔ),。也是為了讓對方有一定的安全感,。
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4 G# v2 ], S, x1 o. y$ ~送多少？公司會幫你把關(guān),。送少了,。對方覺得你沒入行。送多了,。對方覺得你暴力,。也是要恰當(dāng)和合適。

暗示,。送錢之前一定要給對方一個暗示,。我要來感謝你了。讓對方有心理準備,。也可以提前試探他的反應(yīng)。這點在整個送錢的流程中,。呆貓認為是最關(guān)鍵的一個程序,。直接關(guān)乎是否成功。

送錢的地點,。這個隨意,。在車里。就30秒,。有的在辦公室就幾秒,。有的在夜總會。有的在咖啡廳碰一下,。隨意,。

; Z5 J! u2 L, ], u送完錢之后的短信或者電話。一方面暗示給對方,。你得幫我干活了,。你以后得聽我的。你也不要有壓力,。成不成,。您自己努力就行。呆貓也不會為難你什么,。你盡職就對得起我,。

( N4 f# r8 u* n! x- [6 C+ |2 D每個甲方的性格都不同。所處的行業(yè)不同,。職位不同,。角色定位不同。對待回扣的態(tài)度也不同。這需要時間,。經(jīng)歷過很多次送回扣,。才有一定的經(jīng)驗來面對。
所以說銷售要求的是一個全面有一定深度的綜合素質(zhì),。

舉2個簡單的例子：
; E; _$ h. P4 F* h. E0 \$ E1 I一個公司的設(shè)備部部長,。每個月過自己手的錢。大約在2千萬,。按照常理,。一個月至少有20w的灰色收入。
, H  v: ^; Y$ }! ]9 jA賣4臺一共20w的小設(shè)備給部長,。部長要求一臺給出5千的回扣,。
4 K  `& j  c* z. Z- s: YA開心極了。部長主動要回扣,。項目要成了,。爽快的答應(yīng)了。
結(jié)果部長說：我不要你的回扣,。你把每臺設(shè)備降價5千,。
這個小事告訴一個道理。對于對方主動提出來要錢,。先不要慌,。先想他的目的是什么。
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呆貓想說什么來著,？第二個例子是,。
6 C+ A% K& a8 E. h" Y+ Z項目成了。準備感謝對方,。結(jié)果對方當(dāng)場就說：你要是在我面前干這個,。以后你就不用在我單位混了。
# g0 s. _/ ^& g( ]) [+ _很簡單,。他手里過的錢有數(shù)十億。那會要我這幾萬塊的感謝費,。
這個項目只是培養(yǎng)和他基礎(chǔ)的認識,。以后有更大的項目。慢慢成交。到了一定的數(shù)額的錢。他才會吃,。
9 D" W1 X( a) b/ o* H所以大項目的成交。上億的那種,。有些,。是需要時間的熬的,。生人,。錢再多。再準。別人也不會收。
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& t' z7 _) }4 |+ J4 C: J: a祝兄弟們錢多多。妹子多多,。呵呵,。
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好方案

學(xué)習(xí)腐敗的教材，這個要頂,。

zerowing

呵呵，貓說得很露骨啊,。
3 W2 A+ i" D$ q# k有些時候這個錢怎么給也是學(xué)問,。該送畫的不送錢，該“借”車的不送錢，該“辦事”的不送錢,。哈哈

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人是否可靠,，是由歲月累計起來的，你可靠,，人家才信任你,，
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可靠有許多特征，人家看你可靠了,，就可以信賴你了,，為什么許多家伙一輩子都‘不成事兒’，而自己覺得自己卻很牛逼,，那是因為人家覺得你‘沒用’

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送禮，也是一門大學(xué)問,。
: K1 ]4 @8 A0 m, a# X送得好,，有面子還有里子。送得不好，則會壞事.
9 P' n% @$ ], B8 R3 r4 L# K$ l不是每個人能隨隨便便就收禮的,。
2 o: e( I! w1 w5 b; {6 d; Z# S信任很重要,。

迷茫的維修

一般來說，你去求一個人辦事,，如果事件稍為棘手,，而他滿口應(yīng)承，而你們之間的關(guān)系又沒熟到情同父子的程度,，你再換位想一下,，如果你是他，你也不能這么簡單就辦好,。那這個人九成靠不住,。
! I. a: X" w: ]7 q* t& H7 ]　　一般來說，你去求一個人辦事,，如果這個人先是皺眉,，推托，然后你將人民幣砸向他時,，他又開始沉吟,，后來強調(diào)試一試，又說起其中困難時,，基本上這事就算有眉目了,，下一次再去見他時，他神情輕松,，只告訴你困難太大,，難辦時，那還說啥,？翠花,，上人民幣啊。
2 A# T3 X$ x! r/ Y1 s# |　　其實,，當(dāng)你求某人辦事時,，如果是這個人職責(zé)之內(nèi)的事或這個人深悉此中事，那他一開始就已經(jīng)知道這事能不能辦,、好不好辦了,，這時候，他口中吐出的每一個中文字都是有特殊含義的,，盡管他自己可能不知道,，但你有一定閱歷時，基本上都知道他是什么意思了,。求人辦事,，基本都是前門已關(guān),，通通后門的事，也就是有一定風(fēng)險的事,，做這些事,，需要1重賞2信任，他得對你有一定信任度3他有一套規(guī)避風(fēng)險的辦法,。達到這三點,，他才會有很強的動力去做。第二點很多人不解,，求人辦事，哪還有這道理,，照你這樣說不認識的人還沒辦法辦事啦,？呵呵，我舉個例大家就都明白了,。你去找不認識的官辦事,，你送幾條煙酒，人家仔細看看你,，半推半就也就收了,。你找不認識的官辦事，你送個幾十萬現(xiàn)金試試看,，誰要是不加琢磨就收下來,，那這家伙鐵定是假官。越是重的禮,，越需要熟悉保險的熟人引薦,，這是一條社會科學(xué)規(guī)律。哈哈,，誰不知道,，誘餌越重，責(zé)任越大啊,。

子云繩業(yè)

弱弱的問一句
阿呆
累不？

鹵煮依舊笑春風(fēng)

早年間干過銷售,，但不得法,。有本書叫什么潛規(guī)則,，具體名字忘了。書中說,，一般都是帶個帽子的,。即成交價的20%是經(jīng)受人的好處。那時是古代,，不知現(xiàn)在的帽子多大,。

houbaomin0620

呆兄，已經(jīng)在銷售行業(yè)入道行了,。能游刃有余的玩轉(zhuǎn)了,。俺以前的公司，等到設(shè)備快要驗收的時候,，給人家甲方送禮,，人家都不要，管家是人及設(shè)備都讓人家覺得不可靠,。哈哈再接再厲,，兄臺。

歐陽絕痕

水太深了