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標(biāo)題: 只有5%的客戶(hù)會(huì)回來(lái)采購(gòu)卡特的履帶， [打印本頁(yè)]

作者: lyz815 時(shí)間: 2014-8-31 19:33
標(biāo)題: 只有5%的客戶(hù)會(huì)回來(lái)采購(gòu)卡特的履帶,，
晚上脫鞋發(fā)現(xiàn)穿了2個(gè)月的襪子破了一個(gè)小洞,，當(dāng)初7塊錢(qián)買(mǎi)的。突然發(fā)現(xiàn)穿了這么久不錯(cuò)啊,，為什么呢,？
因?yàn)榇驳紫逻€有花10塊錢(qián)買(mǎi)的7雙襪子，7雙穿了好像沒(méi)有兩個(gè)月,。為什么當(dāng)初要買(mǎi)這么便宜的呢,？是因?yàn)椴幌朊刻於枷矗惶鞊Q一雙新的,，正好一周洗一次,。還有就是便宜。但是洗5次就壞完了,。呵呵,。

為什么兩種襪子都有市場(chǎng)呢?哪一個(gè)更有市場(chǎng)呢，我不知道,。

為什么卡特彼勒中國(guó)的挖掘機(jī)的“襪子”-履帶,，隨主機(jī)賣(mài)出去后，只有5%的客戶(hù)會(huì)回來(lái)采購(gòu)卡特的履帶呢,？是貴的原因嗎,？難道耐用的因素就占不了上峰？

或許我們買(mǎi)襪子是碰到那個(gè)就買(mǎi)那個(gè),，銷(xiāo)售渠道多少的差異吧,，你們說(shuō)呢？
為什么卡特彼勒不制造便宜的“襪子”呢,？銷(xiāo)售2種呢,？呵呵

作者: chase_1987 時(shí)間: 2014-8-31 20:29
因?yàn)槟陀茫瑳](méi)壞，所以沒(méi)回來(lái)買(mǎi)履帶唄,。

作者: 九輪蝸牛 時(shí)間: 2014-9-1 08:44
是不是可以這么理解,，因?yàn)楣收下实停詻](méi)壞,，就沒(méi)買(mǎi)的

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2014-9-1 09:48
做產(chǎn)品的目的是賺錢(qián)
如果賣(mài)一雙襪子賺10塊錢(qián),和10雙襪子賺10塊錢(qián),你選哪個(gè)?

機(jī)械行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)的幾個(gè)特點(diǎn):市場(chǎng)占有越來(lái)越集中,利潤(rùn)點(diǎn)也越來(lái)越集中,還有就是低端模仿高端

對(duì)于模仿這點(diǎn),小老板們不但山寨你的產(chǎn)品,還山寨你的圖紙,標(biāo)準(zhǔn),流程...一直到你的供應(yīng)商
不是熱衷山寨的小老板愿意這樣,而是在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,即使不能做強(qiáng),也必須做大,如果他還想繼續(xù)生存下去的話(huà)

所以,在某一機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)當(dāng)中,能讓你賺錢(qián)的客戶(hù),實(shí)際上只有那么"一小撮",你真正要抓住的也是這么"一小撮"人,而大部分低端客戶(hù),大可把他們放出去,讓低端產(chǎn)品去惡性競(jìng)爭(zhēng),而且他們當(dāng)中的幸存者,還會(huì)主動(dòng)來(lái)找你.

稍微延伸下,賣(mài)核心零部件是同樣的道理,還有很多品牌在中國(guó)國(guó)內(nèi)的各種外包,外委,代理也是同樣的道理,只抓住利潤(rùn)率最高,賺得最多的環(huán)節(jié),其他不劃算的,不方便的,統(tǒng)統(tǒng)讓中國(guó)人代勞,還是屁屁顛顛,搶跑腦袋的代勞

作者: 2266998 時(shí)間: 2014-9-1 10:16
第一是受命長(zhǎng),，第二是因?yàn)橘I(mǎi)了一大堆卡特設(shè)備，用到后來(lái),，有些閑置了,，因?yàn)樵O(shè)備富裕了，有些配件就用國(guó)產(chǎn)的了,，

但情況不完全是如此，比如康明斯的發(fā)動(dòng)機(jī),，是康明斯的菲律賓工程師駐在礦上負(fù)責(zé)維修,，曾經(jīng)有歐洲人在礦上駐18年的，可見(jiàn)也不都是便宜就有人用,，還得看是什么,，有些東西就不敢自己修，就沒(méi)有國(guó)產(chǎn)配件了,，

作者: 機(jī)床護(hù)罩 時(shí)間: 2014-9-1 11:07
比如我們用的通快金屬激光切割機(jī)就不敢隨便叫人修,，只能叫通快公司來(lái)修，換配件也一樣,，他們開(kāi)價(jià)多少就多少,，根本沒(méi)還價(jià)的余地。要是叫了別家修,，搞不好的話(huà)就麻煩了,，幾百萬(wàn)的東西誰(shuí)都不敢負(fù)責(zé)人。

作者: xiaoteng2222 時(shí)間: 2016-12-15 10:23

shootbomb1 發(fā)表于 2014-9-1 09:48
做產(chǎn)品的目的是賺錢(qián)
如果賣(mài)一雙襪子賺10塊錢(qián),和10雙襪子賺10塊錢(qián),你選哪個(gè)?

鞭辟入里

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