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標題: 混銷售:簡單議價,。 [打印本頁]

作者: 我很呆 時間: 2014-10-20 15:59
標題: 混銷售:簡單議價。
本帖最后由我很呆于 2014-10-20 16:22 編輯

大家跑腿,。不管是做項目的大包,。還是賣單一設備。還是做系統(tǒng)工程,。都會涉及議價談判,。阿呆目前賣設備還有做小的工程。一單,。目前還沒有破一千萬,。所以有自知之明。只簡單說說,。小單議價事宜,。給出入職場的小伙伴一個小經(jīng)驗。阿呆用淺顯的經(jīng)驗來吹吹牛,。切勿責怪,。和網(wǎng)上那些培訓的PPT對比。我更貼近實戰(zhàn),。也沒有多余的廢話,。不繞圈圈。不洗腦,。價格談判之前的各種準備,。至關(guān)重要。幾乎決定了,，利潤的高低和成敗,。

1 最快最準。找到最終的價格拍板權(quán)的負責人,。這點不廢話,。這點都做不到,。不用混了。

2 談判的砝碼,�,？刂谱∪�?還是獲得準確的信息。還是自己有把握的技術(shù)優(yōu)勢:我看準了你的底,。就甭給我忽悠了,。阿呆每一次簽單或者談判。對方里都有我的人,。不管是價格預算,。還是技術(shù)底線。我多多少少都心里有底,。不然心里沒有底,。很有可能一輪就敗下陣來。這也涉及到商業(yè)賄賂販賣商業(yè)秘密的灰色地帶,。

3要確定幾輪談判,。以及每一次退步的幅度。以及你換取的優(yōu)勢,�,；蛘呖邕^的障礙。降價,。要看對方是誰,。如果是一個小鬼。你上來就給他個肉包子吃,。接下來,。閻王肯定要你一條腿。降價意味著讓步,。而讓步并不意味著退步,。換取的是什么。要把握,。

4 價格談判的時候,。要和付款方式同步談。不能先談價格后談付款方式,。這樣讓自己很傷,。

5個人素質(zhì)的風格建立。亮劍的李云龍這哈哈大笑,。就屬于很厲害的談判風格,。別小看這一笑。一般人根本學不過來,。

6 心里戰(zhàn),。準確的換位思考,。

阿呆每一次和小鬼或者項目經(jīng)理�,；静粫寖r,。并且過渡到老板談判這個階段。方式有很多,。簡單說,。報價110％。然后降價10％,。給小鬼一個面子,。哈哈。這個方法僅對我適用,。古人云知己知彼,。百戰(zhàn)不殆�,；蛘呃献蛹夹g(shù)牛逼,。了如指掌。給你看個毛片,。就知道你雞雞幾分硬�,；蛘呃系呛辖痄�,。前面阻礙。通通的砍掉,。反正我爹是金剛,。對于大多數(shù)人而言。采用的是前2者,。能長久生存的,。是第二種。
提前規(guī)劃好自己的策略,。簡單來說,。如果將來8爺做總包。阿呆是供應商,。阿呆怎么做呢,？
首先說服以及控制住甲方。采用阿呆這類產(chǎn)品,。必須制定品牌,。如果能聯(lián)合總包報價。做高價格更好,。但是目前這樣信息流通,。很難這樣操作,。原因不廢話�,？刂萍追街�,，開始和總包議價�,？偘隙〞粩嗟貕旱桶⒋舻膬r格,。榨取最大的利潤。更擔憂的是8爺這類總包對于技術(shù)非常清楚,。（這點反而可以作為自己的優(yōu)勢）海關(guān)有熟人,。行業(yè)類熟人成群。對我的底價一清二楚,。想蒙他,。沒有可能。想宰他,。也沒這個能量,。
當他對你笑:阿呆啊。你底價就是20萬,。賣我100萬,。你想干嘛啊。
阿呆會說:老板,。你中標150萬的東西,。我100萬就替你解決了。什么都不麻煩你動手,。還帶來HGWUABSJDGWBSANAG（此處省略5分鐘）這么多好處,。純利潤50萬。何樂不為呢,。就甭多說了,。阿呆再給你降6個點做管理費。
老板說:你搞這么高,。和你同類的產(chǎn)品,。報價才30萬。你不降價,。我用別人的也一樣,。
阿呆說:沒事。品牌制定,。技術(shù)門檻只有我們滿足,。你用水貨的也可以。出了問題。再來找我,。我翻2倍,。再賣給你。再就是一通廢話,。成交價80萬

,。簡單來說。要準備好,。對方對你壓價,。會基于那些因素。要提前準備好應對的模式,。也許這很簡單,。當你能夠獨立完成200萬額度的議價。一年收入15萬,。應該沒有什么問題,。

長久以來。國內(nèi)的很多技術(shù),。被銷售的壓,。被表格管理的壓。而洋鬼子完全不是這類現(xiàn)象,。傲慢強勢,。完全不是這樣凄慘�,？待R原因,。大家心里都清楚。

今天思路很煩,。胡亂寫了一番。

作者: hdsnvhua 時間: 2014-10-20 16:26
很好,，學習中,。。,。

作者: hdsnvhua 時間: 2014-10-20 16:27
很好,，像呆哥學習

作者: crz222 時間: 2014-10-20 16:27
獨立完成200萬額度的議價，一年收入15萬,？會不是有點少,？

作者: 信達趙小妹 時間: 2014-10-20 16:45

當他對你笑:阿呆啊。你底價就是20萬,。賣我100萬,。你想干嘛啊。- E4 L5 a/ v. Y/ ]. y7 M7 c) q
阿呆會說:老板。你中標150萬的東西,。我100萬就替你解決了,。什么都不麻煩你動手。還帶來HGWUABSJDGWBSANAG（此處省略5分鐘）這么多好處,。純利潤50萬,。何樂不為呢。就甭多說了,。阿呆再給你降6個點做管理費,。
5 j: n( `2 O1 ?. p5 ]老板說:你搞這么高。和你同類的產(chǎn)品,。報價才30萬,。你不降價。我用別人的也一樣,。3 n( U+ |, N( G& P6 X# M. o
阿呆說:沒事,。品牌制定。技術(shù)門檻只有我們滿足,。你用水貨的也可以,。出了問題。再來找我,。我翻2倍,。再賣給你。再就是一通廢話,。成交價80萬

沒有慧根,，根本沒有懂，這條路我還要走很遠,。
膜拜,。

作者: angel1399793 時間: 2014-10-20 16:51
狂頂，哈哈,，跟呆俠學銷售技巧

作者: 2266998 時間: 2014-10-20 16:55
做項目,，再教你幾招，

1,，早上別太早去,，因為停車場沒什么車，去早了,，誰都看不著,，

2，看車上下來多少人,，別克車,，假如7-8個，一般是設計院，3-4個可能是外資,，來一個的,，大概就是‘跑單幫的’，

3,，看拎的包,，特貴的薄包，那是老板,，一般比較講究的中型包,，里面放水杯的，許多是顧問,，就是專職大侃爺,，侃爺有些有跑腿的，人家給拎包,，侃爺很容易被干掉,，你說點特深的，他沒聽說過,，就閉嘴了,，與網(wǎng)上不同，他不敢罵,，自己無能再罵,，以后沒有‘身價’了，很危險

4,，特別留心什么人,？就是只有倆人的，拿的都是當天要用的東西,，比如招標文件什么的,，沒有帶大資料的，而那個空手的,，一般就是有‘人脈’的‘準大包’

5,，誰是你真正對手，就是你看到連筆記本計算機都沒有拎的,，大概就是你今天的死敵了，你必須干掉這個家伙,，生意才是你的,，你打不過他，就必須稱臣,，就是你得回家念書了,，

哈哈，多學習吧，

作者: nbfanghung 時間: 2014-10-20 16:56
阿呆的賣的東西不是我們一般人能夠比的,，技術(shù)含量在行業(yè)里面都是基本上壟斷的,。

作者: 柳漫 時間: 2014-10-20 17:28
來學習參悟的......

作者: 叫齊哥 時間: 2014-10-20 17:55
哈哈，精彩,！不過我夸的是8爺,！我就笑納地記在筆記本里了（腦子笨）

作者: 洋洋_Lee 時間: 2014-10-20 20:31
哈哈，看題目就知道誰的帖子啦,，果斷進來,，搬個板凳聽。

作者: 點滴積累 時間: 2014-10-20 20:41
看來做技術(shù)的也可以去混混銷售,，學點東西啊

作者: 心結(jié) 時間: 2014-10-21 07:02
學習一下,，
回頭也弄個專輯

作者: 放射性小人物 時間: 2014-10-21 09:38
銷售做到阿呆這份上，也算是有成就了

作者: 253129071 時間: 2014-10-24 20:51
膜拜呆俠

作者: 嚼得菜根 時間: 2014-10-26 12:59

crz222 發(fā)表于 2014-10-20 16:27 6 }& B: b W7 s+ v/ V4 x
獨立完成200萬額度的議價,，一年收入15萬,？會不是有點少？

呵呵,，這還少,？那做銷售的不都成富豪了！

作者: 混淆 時間: 2014-10-28 16:21
呆哥,，先膜拜下,，慢慢學習中，希望在在銷售這條不歸路上走上正軌;

作者: 007008009 時間: 2015-1-25 16:33
阿呆是一個合格的銷售

作者: 東籬本色 時間: 2015-1-26 10:26
學習膜拜,，我們的項目也基本無競爭,，主動出擊比較少，基本都是客戶自己需求來做項目,，不知道如何去找總工這樣的人,，如何去搞關(guān)系也還是問題啊

作者: 王忠澤93 時間: 2015-1-26 15:12
受教了

作者: icedtan 時間: 2015-1-29 13:51
跟呆蝦學了不少東西。謝謝啦,。

作者: �,。ォ� 時間: 2015-1-29 14:06
透徹

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