七七影院色七七_免费观看欧美a一级黄片_亚洲综合久久久久久中文字幕_国产999999在线视频免费观看,国产小视频无码,国产精品亚洲日日摸夜夜添,女人高潮潮叫免费网站,久久影院国产精品,日韩成人在线影院,欧美囗交XX×BBB视频,色在线综合高清

機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 模擬談判:廣告代理權(quán),。 [打印本頁(yè)]

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-11-14 17:27
標(biāo)題: 模擬談判:廣告代理權(quán)。
本帖最后由我很呆于 2014-11-14 17:30 編輯

情景如下:國(guó)內(nèi)某知名網(wǎng)站,。云集了大量專業(yè)人士,。行業(yè)分布廣泛且全面。在沉淀了十年之后,。有了知名度,。但并不一定有品牌影響力。
該網(wǎng)站現(xiàn)在需要商業(yè)的拓展,。堅(jiān)實(shí)并健康發(fā)展,。

這個(gè)網(wǎng)站可以做什么?
可以做為獵頭服務(wù)。但不一定有獵頭公司的品牌效應(yīng),。
可以提供技術(shù)咨詢,。但不一定有咨詢公司技術(shù)深度。
可以提供技術(shù)培訓(xùn),。但不一定有培訓(xùn)公司的吸引力,。
可以提供交流平臺(tái)。但不一定那啥啥,。
可以提供廣告推廣,。但不一定要立竿見影的時(shí)效性。

那么問題來(lái)了,。只要有一項(xiàng)做好。都會(huì)比外面的專業(yè)機(jī)構(gòu)有更大的潛力和發(fā)展�,，F(xiàn)在就拿廣告潛力這一項(xiàng)開刀,。

第一輪和網(wǎng)站初步交流。廣告代理,。
基于怎么的框架,？
你給我代理權(quán)。全國(guó)還是區(qū)域,？行業(yè)限制,？
多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)之類必須拉到廣告。一年要求多少?gòu)V告,？
協(xié)議合同多久,？試用多久？
違約細(xì)則,？代理權(quán)解除,。怎樣的條款,？
網(wǎng)站能給予怎樣的支持?

引入那些行業(yè)廣告？還是引入某些公司入駐網(wǎng)站,？

網(wǎng)站答復(fù):先做出業(yè)績(jī)?cè)僬f(shuō),。

第二輪談判:
基于第一輪的反應(yīng)。該網(wǎng)站很謹(jǐn)慎,。并且我沒有給他展現(xiàn)自己的資源和實(shí)力,。沒有合理的說(shuō)法。說(shuō)服網(wǎng)站信服,。
那么第二輪便開始拿出自己的資源,。并且向網(wǎng)站說(shuō)明。先出業(yè)績(jī),。再談代理權(quán)這事,。阿呆肯定是不會(huì)干的。
打個(gè)比方說(shuō),。地主有一塊好地,。土壤肥沃。阿呆可以在這個(gè)地上種出好莊稼,。阿呆有種子,。有農(nóng)活技術(shù)。但是地主不信,，非要阿呆先拿出客戶的果子訂單,。才肯把地租給我。讓我種出果實(shí),。

這種模式對(duì)于阿呆來(lái)說(shuō),。非常被動(dòng)。對(duì)網(wǎng)站而言肯定有主動(dòng)權(quán),。
那么大家?guī)桶⒋舫鰝€(gè)主意,。該怎么和網(wǎng)站聊第二輪呢。
以上純屬虛構(gòu),。如有雷同,。純屬扯淡！

作者: baikenor 時(shí)間: 2014-11-14 18:41
怎么說(shuō)的好像社區(qū)啊

作者: 天擎 時(shí)間: 2014-11-14 21:40
風(fēng)險(xiǎn)和利益成正比,！

作者: zerowing 時(shí)間: 2014-11-15 01:54
1,。緣木求魚不如退而結(jié)網(wǎng)。網(wǎng),，必須是實(shí)際的,，不用結(jié)大，夠網(wǎng)一魚即可,。
2,。網(wǎng)魚的關(guān)鍵不在于大小,，在于速度。這個(gè)速度就是你的實(shí)力,。實(shí)力能展現(xiàn)即可,，切不可翻底。
3,。明修棧道,，暗渡陳倉(cāng)。先將談判引至風(fēng)口浪尖,，針尖對(duì)麥芒,，兩不想讓。然后峰回路轉(zhuǎn),，自退一步求其次,，并以己方已退挾持對(duì)方做出更多的讓步。必須要說(shuō),，這種讓步一定不要是當(dāng)時(shí)的,，要著眼于中期或中短其的讓步。比如,，3月內(nèi)達(dá)到什么水平,，要到什么代理權(quán)益之類。這里必須要說(shuō),，所謂讓步,，不是真的讓，而是在展示己方實(shí)力后讓出的前期利益,，而前期利益一定要有誘惑力但是卻必須依靠中后期支持才能得到,。這個(gè)度只能當(dāng)事人自己把握。
4,。只談意向,，不談實(shí)文。把所有落于紙上的東西放到后面的談判上,。原因只有一個(gè)，只有你裝傻,，對(duì)方才會(huì)上套,。你裝得越像，對(duì)方才會(huì)套得越牢,。
舉個(gè)例子吧,，還是地主的那塊地。關(guān)于這塊地的結(jié)癥在于對(duì)于地主,，絕不會(huì)讓別人拿自己的地搞實(shí)驗(yàn),，對(duì)于農(nóng)民,，絕對(duì)不會(huì)不談收成分配先干活。這其中的問題關(guān)鍵是時(shí)間差,。如果是當(dāng)天中,，當(dāng)天收的買賣，結(jié)癥就不攻而破了,。所以,，解決時(shí)間差就能解決這個(gè)矛盾點(diǎn)。比如你是農(nóng)民,，你當(dāng)然不可能立馬讓地里長(zhǎng)出莊稼來(lái),。但是你可以找一塊稍微貧瘠的小地，讓地主看看你去年的成果,。而一定要明確的是,，一定是貧瘠的小地。肥了,，大了不進(jìn)不足以說(shuō)服,，反而容易讓地主起歹心。比如地主有20畝,，你只給他看一個(gè)5分的貧地,。實(shí)打?qū)嵉哪?分給他算一個(gè)20畝你能干的收益。這個(gè)收益只要足夠,，你的這個(gè)餌食才會(huì)讓地主上鉤,，跟你談深入的東西，比如怎么種,，種什么,，但絕對(duì)不會(huì)立馬跟你談最后怎么分。你也不要立馬要求最后怎么分,。你可以談你種什么,，怎么種，上什么肥,。什么時(shí)候開花,，怎么授粉，怎么驅(qū)蟲,，把他侃的越暈越好,。然后許諾他一個(gè)短期的目標(biāo)，比如多久讓他能看到壯苗之類,，看不到你賠錢走人,。這個(gè)賠錢走人就是退一步，而通過退這一步，為的是掙到前期的下套時(shí)間,。
你掙到了時(shí)間,，對(duì)方也看到了你的讓步，你就可以談完這些條件后,，跟他談最后的收益,，怎么收，怎么分,。但是必須有字據(jù),，有老爺最后能斷你的官司，不庇他,，能讓你分得到并且分多少要根據(jù)你的收益浮動(dòng),。玩完這些后，才是你怎么真正運(yùn)作和下套的時(shí)候,。
怎么下套,，方法就多了。你可以精心培育一批高產(chǎn)稻,，護(hù)理?xiàng)l件苛刻,，但是短期就能看到喜人的苗子。苗子出來(lái)了,，你就可以跟地主吹地有多么好,，你管得多么細(xì)。然后借著這個(gè)沖地主下刀子,，要求提高分成,。因?yàn)槭墙o的你短期試驗(yàn)。你只要這個(gè)時(shí)候撂挑子,，在利益面前,，地主是絕對(duì)松不開這口肉的。所以,，只要你開價(jià)合理,，你的要求就能得到滿足。
當(dāng)然,，這只是個(gè)例子,。舉得不好，只是說(shuō)下思路,。
當(dāng)然,，銷售上也有很多名例。比如一個(gè)人趕著一大群羊,，投宿一人家。家中只有一騷婦（沒有什么歧視，就是個(gè)故事）,。騷婦拒絕牧羊人投宿,，牧羊人委屈求全，以一只羊的代價(jià)獲得了進(jìn)門的資格,。接著,，又依次以一只羊的代價(jià)陸續(xù)換得了水、食物,。接著,，牧羊人繼續(xù)忍痛割愛，用5只羊的代價(jià)獲得了同騷婦同睡一床的資格,。后面又是以一件衣服一只羊的代價(jià)脫光了騷婦,，成功調(diào)情。而到這個(gè)時(shí)候,，帶來(lái)的羊已經(jīng)都作為代價(jià)送給了少婦,。不過，因?yàn)槭球}婦,，且調(diào)情正歡,，牧羊人適時(shí)終止一切的行為，只留下一個(gè)寂寞難耐,，欲求不滿的騷婦,。于是，一切的轉(zhuǎn)折從此開始,。牧羊人開出了諸多條件方答應(yīng)滿足騷婦的求欲之請(qǐng),。于是，懂得如何投入的牧羊人,，不僅免費(fèi)享受了投宿的全套服務(wù),，而獲得額外的深夜享受。
這個(gè)故事很爛,，但卻很說(shuō)明問題,。不過對(duì)于呆貓，俺相信說(shuō)這些應(yīng)該足夠了,。

作者: 逛逛論壇 時(shí)間: 2014-11-15 08:51
呵呵,，騷婦隔墻有個(gè)英俊而寂寞難忍的小伙子正在偷窺呢，這時(shí)適時(shí)就沖了進(jìn)去,。,。。,。,。。。,。,。。,。

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://97307.cn/)