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發(fā)表于 2015-3-5 11:39:00
來(lái)自手機(jī)
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只看該作者
本帖最后由 吟嘯徐行 于 2015-3-5 22:19 編輯
下面是我自己感想，不一定對(duì),，僅供參考
前提條件：市場(chǎng)客戶(hù)量足夠,，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相差不大，你跟競(jìng)爭(zhēng)公司規(guī)模差不多等等,，如果前提條件不存在,，后面就不用看了,。
正面戰(zhàn)場(chǎng)，一般我們可以選邊站,，就像打仗的時(shí)候左路進(jìn)攻還是右路進(jìn)攻,，除非實(shí)力差距很大，很少會(huì)進(jìn)攻中路進(jìn)行平推
盡量將價(jià)格,，付款方式,，貨期，服務(wù)甚至回扣等想象成一個(gè)球狀,，有一定的彈性空間,，千萬(wàn)要防止采購(gòu)一個(gè)一個(gè)單獨(dú)來(lái)談，
采購(gòu)跟你談價(jià)格,，可以,，付款方式貨期等加碼。
采購(gòu)跟你談付款方式：可以,，價(jià)格貨期等加碼,。
如果對(duì)手價(jià)格付款方式貨期服務(wù)等等都比你們強(qiáng)而且保持一段時(shí)間，
那我建議你早點(diǎn)轉(zhuǎn)行吧,，那是大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在平推市場(chǎng),，在絕對(duì)的實(shí)力面前，技巧沒(méi)什么用,。
我們能做的就是對(duì)手差不多的時(shí)候盡量選擇付款周期短的,，付款準(zhǔn)時(shí)的客戶(hù)。其次選擇利潤(rùn)大的客戶(hù)
這樣即使危機(jī)來(lái)了,，你也能比對(duì)手多活一會(huì),。多留一口氣，而且建立比對(duì)手更好的心理優(yōu)勢(shì),。
上面所有的都是以正和,，就是保證先不輸。做的好還的到細(xì)分市場(chǎng)賺利潤(rùn),，做正也能混淆市場(chǎng),，有利于隱藏你的細(xì)分市場(chǎng)
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樓主: jesuisdj
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