接上
4 M, `. C$ n( D7 k n! _ 2014年到了，真的除了賺了經(jīng)驗,。賺了年齡,，真的是好像啥都沒有。然后就是有個感覺虛弱的不得了的實體機(jī)械制造公司,。這一年,，又是個坎坷的一年，2014年開年,，綜合評估了各方面情況,，我又一次做出了人生重大的決策,，對公司這塊真是又是頗費(fèi)心思，這次動靜更大,，因為年前股東散伙,，資金抽空，然后接著來的是客戶群體流失,。,。真是頭疼，YY:之前一直合作的1個穩(wěn)定客戶,，（2013一年對我有百余萬產(chǎn)值貢獻(xiàn)的）,，2013年的時候，我打聽到對方預(yù)計2014年要搬遷至安徽碭山和明光,，這個對我可是個噩耗,，，怎么辦,，這個可不是個好兆頭,，對方公司蠻大，可能是由于招商政策的事,，或者有更不可為人知的事我不知道,，但是那個地方我13年底我特意去那個客戶新公司地址去看了下，荒無人煙的一個小縣城里面的一個開發(fā)區(qū),，周圍配套很不好,，可能對方公司大，集團(tuán)公司,，對他們,，不存在地理位置，但是如果我要隨著客戶搬遷過去,。對我小公司來說還是蠻麻煩,，而且對方也是大換血，之前和我這邊合作的一些采購及相關(guān)人員都調(diào)到別的地方去了,。我如果隨對方去哪里,，我可能不一定能生存下去，,，但是不去,，我又丟了一個大蛋糕。,。情況對我蠻不好,，我該怎么辦。,。這個很痛苦,。,。# K# I1 D4 N# p1 A6 X$ L8 u
對了，之前是一直在上海,，好像沒說過,，由于客戶源丟失，而且上海也是人員成本和各方面也越來越高,，又不好招聘人員,，不如趁現(xiàn)在機(jī)會，我索性搬遷離開上海,。于是13年底14年初,，這個年我過的很忙。去了安徽,，然后回我們湖北武漢,，兜了一圈，評估了下我各方面的條件（小孩大了在上海讀書不是很方便,，父母老了,，照顧不了，又沒辦法在上海買房定居,，一點小事業(yè)又不足以支撐讓我安家立業(yè)在上海,，在武漢也有些朋友圈等等），做啦一個重大決定,，決定在武漢安家立足及立業(yè),。上海繼續(xù)保留接訂單，借以前的客戶資源做貿(mào)易,，武漢搞制造基地,。) @4 P/ m+ C# ^+ ~9 V5 u; r
開年后正月初6一過，我就立馬到武漢,，開始謀劃到武漢發(fā)展,。開始在武漢找廠房。剛好打聽到以前和我一起上班做設(shè)計的時候一個同事,，也是在武漢創(chuàng)業(yè)了，他也在租廠房,，剛好我也需要,。就這樣。直接在武漢兩人一起合租了一個大的廠房,，1200平,，一人一半，可能他物色了很久,。這事辦下來也很快,，就幾天時間就交了定金簽了合同租了,。正月15一過，我一個人就去上海了,。然后那邊剛好開年過來就我?guī)讉�死黨,，一起隨我去了。6個人,，剛好另外的幾個人也沒來,，也就順帶辭掉了。就這樣,，回上海,，然后把設(shè)備分了個類，準(zhǔn)備以后處理掉的留下,，準(zhǔn)備搬到武漢的一次找了個車搬到武漢,。武漢我就讓我老婆開始按我的意思開始裝修及整理，又在武漢招了2個人,，很快時間,，一個月之內(nèi)，把所有工作做好,，人員分配以及設(shè)備放置 武漢相繼開業(yè),，因為有上海做過的基礎(chǔ)，武漢相對來說比較順利,，剛好我以前同事也是做技術(shù)研發(fā)這塊的,。但是苦于投資設(shè)備，我們剛好互補(bǔ)也需要制造配套,，所以他的加工業(yè)務(wù)等于順利丟給我,，武漢輕松立足。并且還做了件事,，這次又回家找親戚朋友借了一筆不菲的資金,，這次集資比較容易就拿到了50萬，自己分期買了兩臺加工中心,，然后相應(yīng)的數(shù)車銑磨床等等,，自己都有配置了，設(shè)備齊全,，做事就好搞了,。而上海的公司還是繼續(xù)保留，空余廠房全部出租出去,，當(dāng)然為了保持公司的面貌,，搭建平臺。房租成本不大,，對我來說沒啥壓力,，也就留了2個人在那邊專做客戶服務(wù),，所有業(yè)務(wù)能發(fā)到武漢的放武漢做。不能做的就放上海外協(xié)做,。前后基本一個月不到的時間,，兩邊基本都正常運(yùn)作。雖然有點凌亂,，但是還好,，基本能縷清。
8 O5 k# L3 m5 l6 E7 Z4 A 俗話說,，是騾子是馬,，溜溜就知道,，還好我溜了一圈沒當(dāng)騾子,，好歹算個驢,，沒趴下。,。小半年時間下來,，綜合自己努力接單以及以前同事資源，公司已經(jīng)突破100萬產(chǎn)值,。沒虧損,，而且武漢的成本相對也小點，上海的成本也不大,，綜合下來,。今年破300萬是不成問題，而且好運(yùn)緊接著又來了,。以前很早的時候曾經(jīng)去英國出差時候,。認(rèn)識的一個朋友，多年都是偶爾發(fā)個電子郵件聊聊天的朋友,，,，突然找到我問我有沒興趣做產(chǎn)品。,。他在一家英國公司做技術(shù)總監(jiān),，然后剛好他們公司又考慮到市場原因。想把他們的產(chǎn)品放中國代工,，中國溫州,，樂清那邊有很多做這個同類產(chǎn)品的。但是對方到那邊考察一圈,。最后對方老板說那邊做的太雜，而且他們的一些專利產(chǎn)品不想就這樣進(jìn)入中國市場山寨,，就覺得到內(nèi)地一個僻靜的地方神不知鬼不覺的地方生產(chǎn)加工出口到他們本土組裝,。（大楷就是這個意思）,，就這樣，洽談了一段時間,。7月的時候,，終于迎來了人生一個重要的節(jié)點，朋友把他英國老板帶到中國來了,，在我武漢公司看了下,，我和朋友合租廠房，常規(guī)的加工設(shè)備,，三坐標(biāo)測量設(shè)備等等,，一應(yīng)俱全，雖然數(shù)量不多,。但是基本也能滿足他們的圖紙要求,。對方還是比較滿意硬件，但是對各方面細(xì)節(jié)問題還是提出了很多疑問,，而且我這個人也很喜歡冒險,，就想把這個蛋糕給弄點過來，朋友及他們老板,，在這邊呆了大約10天,，我就把它需要的幾款產(chǎn)品的樣品給弄出來了幾個，有幾個還是外協(xié)的,，就這邊三坐標(biāo)檢驗合格,，然后他們就帶著樣品回去了，1個月左右后,，他們拿回去做裝配實驗,，性能測試，試探性的給我下了個合同,，7張圖紙,，7萬件，都是數(shù)控車床和加工中心做的鋁件,，大約是4.8萬英鎊,，但是我們沒有進(jìn)出口權(quán)，又找兩個代理公司代理出口權(quán),，就這樣,。8月的時候，一下收到了50%現(xiàn)金預(yù)付款,，其實最初我也是本著你是老外不宰你宰誰的心態(tài),，報價相對國內(nèi)訂單，提高了至少25%，拿下來之后真的是蠻開心,，算是這4年來,，第一次這么開心的。這個可是個小金庫啊,。,。比做非標(biāo)零件要安逸的多。,。收了錢就開始做吧,，買了材料，就開始做了,。一切順利,，2個月后全部完工，全部全檢,，全部按我的要求單品吸塑包裝,，對方本來沒提出來要全部單品吸塑包裝，我怕碰壞了,。就單品全部包起來,，然后通知對方來公司驗貨，還是比較滿意我做的細(xì)節(jié)問題,，出貨前順利拿到50%尾款,，接著又下了同款產(chǎn)品中的部分產(chǎn)品4萬件，大約3萬英鎊,，外加了16張圖紙打樣,，直接打樣合格發(fā)快遞過去對方，這個年,，我過的很安逸,，真的很安逸，一共做了收了對方16萬英鎊的現(xiàn)金,，到年底,，所有的個人外債，全部付清,，自己的個人住房,，在武漢解決，公司固定資產(chǎn)以超過100萬,，手上還有幾萬英鎊的新品等待開發(fā),。
& o/ E; l# o! s9 v 至此，說說2014年的總結(jié)及15年的目標(biāo),，折騰了一整年,，公司綜合產(chǎn)值約400萬，預(yù)計2015年公司目標(biāo)600-800萬，固定產(chǎn)值過200萬,，年底自己犒勞自己30-50萬車一臺,，老婆辛苦這么多年，夢想中的房子以解決,，（還貸款中），老婆15-30萬的車一臺（自己選）,。滿足不了自己的車先滿足老婆吧,。# l( a8 p# B+ K$ J" ~
2015，再接再勵,，更上一層樓,，再創(chuàng)輝煌，感謝公司全體員工,，感謝各位朋友的支持,，感謝供應(yīng)商的全力協(xié)助，感謝命運(yùn)的眷顧,。; l5 @% e5 c; U. Z
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結(jié)~,！
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樓主: 福爾斯德
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發(fā)表于 2015-3-24 08:00:59
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