工程師改行做銷售,，沖動之余還要理性分析一下

jesuisdj

有一個客戶，合作了一段時間,，挺愉快的,，漸漸聊得多了，就像朋友那樣無話不談了,。

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此人在珠三角做機(jī)械設(shè)計,，三十歲的年紀(jì)，看我銷售做的不錯,，也萌生了改行做銷售的想法,。跟我說的大概意思是銷售掙的錢多一些，至少我一個女銷售都比他掙得多,。何況他是技術(shù)出身,，可以幫客戶出一些解決方案，更加專業(yè),。言下之意,，我是個學(xué)外語的，賣機(jī)械配件干的都不錯,，他是技術(shù)出身,，珠三角的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，男銷售也好出去跑客戶,。多掙點錢,，也好在珠三角買房安家，給媳婦兒一個交代,。

話是這么說,，但沒做過銷售的人，只看到銷售打打電話,，跟客戶溝通溝通就有大把的錢可以賺,。其實壓根沒看到入行初期的艱辛，平日的工作壓力,，無數(shù)糟心的事兒等著你去解決,，一場又一場的市場爭奪戰(zhàn)。就拿我來講,，旺季忙的時候,，客戶死命的催貨，就要協(xié)調(diào)好生產(chǎn),，盡量完成客戶的要求,，而且還要鎮(zhèn)定心神,，決不能忙中出錯，不能急,。對于有些客戶氣急敗壞的質(zhì)問,，要回答的有理有據(jù)，讓對方可以接受,，又能感受到你合作的誠意和工作的努力,。淡季，不忙的時候,，反正我是不敢就那么閑著,，要去不斷分析行業(yè)發(fā)展，細(xì)化客戶定位,，開發(fā)市場,，決不能守株待兔，墨守成規(guī),。因為我沒那個資本不去努力,。每個爭取到的客戶，都付出了很多很多的辛苦和努力,，不敢不珍惜,，不敢不敬業(yè),！

但這位大哥說,，自己已經(jīng)三十歲了，有妻兒老小,，再不能安居深圳,，就只能考慮回老家了；可是老家機(jī)械行業(yè)太差,，找不到什么好工作,。所以堅持趁著年輕，搏一把,。

當(dāng)時跟他說,，他在珠三角，而且打算賣電機(jī),，我呢,，在天津，做機(jī)械配件,，他基本上銷售跟我不沖突,。我的建議純粹是出于一個朋友的忠告：

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首先，調(diào)低預(yù)期目標(biāo),，不能說改行就肯定手拿把攥能成功,，現(xiàn)在大環(huán)境真的不太好，每年都會有很多的銷售被淘汰出去，好的銷售,，不但要有專業(yè)的技術(shù)知識,，而且要善于表達(dá)和溝通，能建立企業(yè)和自身的良好形象,，還得勤快,，善于動腦，這個真得根據(jù)自己的性格特征來考慮,。

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另外一個,，初期客戶少，銷售底薪低,，如果家里全靠自己一個人的收入來支撐,，那么最好提前準(zhǔn)備好半年到一年的生活費，免得捉襟見肘,。一年的時間內(nèi),，你可以經(jīng)歷淡季到旺季整個的過程，了解行業(yè)動態(tài),，而且這段時間也足夠認(rèn)清自身是否適合這個行業(yè),，到那時候再去做選擇，再好不過,。
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大哥毅然決然的跑到電機(jī)公司去上班了,，底薪好像不到兩千吧。每個月我們都有溝通,，看看對方的業(yè)績,。雖然我有時候狀態(tài)低迷，但也常常一騎絕塵,，把別的銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后,。他基本上大半年的時間做了點散碎的小客戶，最好的時候賣個四五臺電機(jī),，最慘的時候一個月一臺電機(jī),。這時候才明白，珠三角工業(yè)發(fā)展好,，但是競爭更加慘烈,，靠打電話和掃街式工業(yè)園推銷，也沒取得什么進(jìn)展,。
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反過頭來,，問我銷售怎么從零開始，做成功些?  我暈,，其實該說的早就說過了,。選擇職業(yè),，還是得看自己適合做什么，而不能看短期的誰掙得多,。要知道技術(shù)做好了,，如論壇里的很多大神，也可以收入多多,。技術(shù)也可以轉(zhuǎn)為技術(shù)型管理或者干脆自己創(chuàng)業(yè),，都是不錯的出路啊,！

轉(zhuǎn)眼間一年時間也就要到了吧,，大哥彷徨中，到底是繼續(xù)堅持做銷售呢,？還是回到機(jī)械設(shè)計老本行,？
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不知道各位大俠有沒有過類似的經(jīng)歷或者見聞,，歡迎來談?wù)勀愕南敕ā?/font>

angel1399793

銷售我剛畢業(yè)的時候也干過,。干了半年，我就清楚的知道自己不是做銷售的材料,，還是老老實實做畫圖工算了

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在國內(nèi)做銷售，與世界其它國家是兩碼事兒,，沒有什么聯(lián)系,，

國內(nèi)想銷售玩好了，大致幾條
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1,，一個是貨硬,，并且巨大，卡特的車,，每輛4000多萬,，你賣5臺，起碼你一年都可以歇了,，

4 Q' o9 q1 }3 l  f5 h, d2,，再一個是你自己硬，你買德國大泵,，在國內(nèi)自己把系統(tǒng)集成了,，連道依茨的發(fā)動機(jī)，德國傳動系都賣了,，就賺,，國內(nèi)廠家指望你玩，他們可以省事兒,，并且沒有麻煩,，何樂而不為，我一個同學(xué),，代理4個米國化工品牌,，就自己跑，沒有業(yè)務(wù)員,，15年了,，就是期間的門道不希望他人知道，除去俺,，哈哈,，

; }! d; {3 A1 h3，再就是‘熟’,，這個沒法深講,，不展開了，你在石油沒有‘號兒’,，誰都幫不上你,，因為你合同沒法確認(rèn)，人家也沒法付你錢，

4,，最后就是一點,，切忌不要賣小東西，賣小東西,，除非是歐洲,，米國頂尖產(chǎn)品，否則,，別賣小部件,，長期看，是自尋死路

黑暗圣使5

感謝樓主都銷售行業(yè)如此細(xì)心的介紹,，讓我們外行也對此有所了解

masterzhuce

這個可以仔細(xì)品一品。,。桃花島主說的不錯,。,。。998大俠講的也很深刻

jesuisdj

自己頂一個吧

,、I

做銷售確實不能看別人外表光鮮,、也要去體會銷售的苦處,、

jesuisdj

總是憑感覺,，不去客觀的分析市場和自身的特點,，那是不行的。

機(jī)械-AI

這些年的經(jīng)歷告訴我,，在大學(xué)城跑一天,，去賣一包賺五分錢的泡面，都沒有思考“做銷售呢,，還是做技術(shù),？”來的費腦筋。精力,，總是有限的吧,，你浪費在猶豫、彷徨,、焦慮上了,，怎么會有精力去做好市場？

peace80

曾經(jīng)做過一年多銷售,，可以自豪的說在做技術(shù)的同事里，我銷售是最厲害的,，在干銷售的同事里,，我技術(shù)是最牛的！亞馬遜的CEO 曾經(jīng)說過 it's harder to be kind than clever,對做銷售而言,，我覺得kind 的確也比clever要難的多,。