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樓主: 助力機械手
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小非標公司遇到一個100萬大項目

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21#
發(fā)表于 2015-3-18 19:33:12 | 只看該作者
歐美那邊的公司會搞這些,評等級啊,等級差的不給訂單。簽合同啊,違約金之類,。這個是真事。
22#
發(fā)表于 2015-3-18 19:37:45 | 只看該作者
公司資質證明無非是以下幾點:營業(yè)執(zhí)照,、稅務登記證,、組織機構代碼證等,你們注冊了公司都有的,。你們注冊資金是50萬,,你看下標書上對注冊資金是否有要求,如果沒有注冊資金的要求,,這一點基本上就沒有什么問題,。) Q9 v# r" R0 l  X6 _. S  [; N. @
另外,要做進去關鍵是要搞定人,,找對人很關鍵,,在里面能作主,,說話能管用的,一但取得他的信任,,就會幫助你做進去,。至于合作的要求你們可以先談好。
& Y; _- u( b: ?6 Z; ~2 ~1 Y關于投標事宜:有的是內部議標,,有的是公開唱標,,看下他們的一個打分標準,有的會將價格看得比較重,,一般來說價格居中的,希望大點,。有的是技術分比重大,,那你們技術方面一定要能完全符合、或者高于他們的標準,。
7 H( i0 L  t8 Q9 I2 c0 J現(xiàn)在進入實質性階段了,,還是攻關很重要,你們要有老練的銷售人員來進行攻關,,將內部的關系搞清楚,,找對合適的人,人找對了,,你們就成功了一半,。

點評

比較困難,目前公司沒有老道的銷售人員,,目前狀況感覺挺迷糊的,,這個不是好感覺。,。對于采購那邊還不能直接電話邀約,。只能是他找我們公司談之后再另行邀約探底,另外和我洽接的是一個剛來公司一年多的工程人員,,說實  詳情 回復 發(fā)表于 2015-3-18 19:57
23#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 19:47:01 | 只看該作者
bbk1 發(fā)表于 2015-3-18 15:02 0 s5 A" b# J& a8 z8 X
關注,。998大俠不愧為大俠,思慮周密警覺性高,。樓主小心了,。希望如樓主所言,只是某人想要錢的小絆子,。

6 S3 B; X. g. _# U應該是想要點錢的~~~正在試探中,。。,。$ ^) `  a, I8 W$ Z3 W
24#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 19:57:58 | 只看該作者
阿理 發(fā)表于 2015-3-18 19:37 2 J9 G$ E4 F5 q+ Q" u# y" K
公司資質證明無非是以下幾點:營業(yè)執(zhí)照,、稅務登記證,、組織機構代碼證等,你們注冊了公司都有的,。你們注冊資 ...
9 B* m* ]: X$ Z& k
比較困難,,目前公司沒有老道的銷售人員,目前狀況感覺挺迷糊的,,這個不是好感覺,。。對于采購那邊還不能直接電話邀約,。只能是他找我們公司談之后再另行邀約探底,,另外和我洽接的是一個剛來公司一年多的工程人員,說實話對于內部的一些事情他目前還莫不清楚,。不過人品很不錯,,有些事情都替我們做,這個好處肯定給到位,。8 E. b" e# U8 ~4 |( j% G

) J4 d3 b2 o$ u( j    其他的像采購和上級領導就摸不清楚了,,現(xiàn)在他們的廠長好幾個參與其中,設備總監(jiān)參與其中,,車間主任以及最大的副總也參與這個案子,。高層你單約肯定接觸不到的,現(xiàn)在還沒摸清他們的做事方式,,不敢去硬試,,玩意是個剛正不阿的。,。我們可就慘了,。+ {6 E$ x) \& y1 y) d4 e

- e. ?3 {- S, }2 h( w! v# V    現(xiàn)在我覺得只能走一步看一步,遇到什么解決什么,。+ U8 J# l9 T) I/ @4 h
5 v4 z2 I6 b  R* o  Y+ g, Z

; L+ _* M+ P: a% n& b        根據(jù)方案探討,,我了解到還有一家也做了方案,不過只來過這個公司一次,,他們的方案無法與我們相比,,其次價格高出一大截,對于這個項目他們不上心,,我們中標的希望很大,,& k( Z: ]1 L% J4 q) Q! w7 V/ o$ }
, N. _; ~& {* ]& J5 j$ E" J
      不過人家公司必須要三家進行競標,采購那邊肯定還要再找一家的,。我提出不允許將我們的方案拿出去進行給第三方參考或者其他用途,,不知道客戶是否能保證如此的去做,現(xiàn)在很是擔心資料會經過他們的手泄露出去,。,。,。
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      大家是否會有絕招?6 A6 \, _  {5 l+ q
   
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點評

看了你的這個描述,,感覺你這個項目很玄乎,,你連對方公司內部的很多關鍵都沒理清楚,這個項目只有100萬就牽扯了這么多人,,那還搞個鳥,。  發(fā)表于 2015-3-19 14:21
我的直覺是你現(xiàn)在也一點把握也沒有,方案也是你自我感覺良好,,你對人家內部的關系一點也不清楚,,誰說了算你也沒弄懂,招標很多都是走個過場,,意思一下,,我有點為你擔心。還是先找到合適的人吧,,現(xiàn)在還不進行攻關,等  詳情 回復 發(fā)表于 2015-3-18 20:05
25#
發(fā)表于 2015-3-18 20:05:56 | 只看該作者
助力機械手 發(fā)表于 2015-3-18 19:57 # I- W' O5 M! g- N8 `; G
比較困難,,目前公司沒有老道的銷售人員,,目前狀況感覺挺迷糊的,這個不是好感覺,。,。對于采購那邊還不能直 ...

: B, k; Q- A( p6 g2 _8 H; f9 ~我的直覺是你現(xiàn)在也一點把握也沒有,方案也是你自我感覺良好,,你對人家內部的關系一點也不清楚,,誰說了算你也沒弄懂,招標很多都是走個過場,,意思一下,,我有點為你擔心。還是先找到合適的人吧,,現(xiàn)在還不進行攻關,,等到要正式開標了,你才發(fā)現(xiàn)只是過來陪下標,。不過萬一不成,,也就當一次鍛煉的機會,學下經驗吧,。有些大項目還是要團隊作戰(zhàn),,創(chuàng)業(yè)也是如此,生產,、供應,、銷售,、服務,面面要俱到,。加油吧,。

點評

謝謝~我會注意的,最近搞明白了一些,。  詳情 回復 發(fā)表于 2015-3-18 20:12
26#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 20:12:07 | 只看該作者
阿理 發(fā)表于 2015-3-18 20:05 0 q: l- K( O; j+ [8 F& a" g8 p' ^
我的直覺是你現(xiàn)在也一點把握也沒有,,方案也是你自我感覺良好,你對人家內部的關系一點也不清楚,,誰說了算 ...
" ]) Q" u( q; Q, b. q8 l/ T
謝謝~我會注意的,,最近搞明白了一些。
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27#
發(fā)表于 2015-3-18 23:23:36 | 只看該作者
國企招標 都要求有資質證書
28#
發(fā)表于 2015-3-19 08:20:55 | 只看該作者
學習了
29#
發(fā)表于 2015-3-19 10:51:17 | 只看該作者
受教了,!
30#
發(fā)表于 2015-3-19 13:31:23 | 只看該作者
這個資質就是為難人呀
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