游走在迷惘邊緣的創(chuàng)業(yè)記事

寶路卡卡

養(yǎng)家糊口，這年齡真心不容易�,�,！偶來了，前幾天事情比較的多,，只看了下貼。
4月29日,，偶去跑了無錫的一個(gè)新客戶,，直接老板采購的，做封頭設(shè)備,，需要液壓管件,，偶隔天在浙江出差的時(shí)候聯(lián)絡(luò)好的，說好30日早上10點(diǎn)去他公司碰頭,，然后去了之后,，老板也熱情招待，偶帶了些樣品給他參考,，然后把他要的產(chǎn)品圖紙也在CAXA里讓他具體的看了下,，并且告訴他哪些是比較重要的環(huán)節(jié)，其實(shí)也就是密封之類,，當(dāng)時(shí)貌似談的不錯(cuò),，然后老板說明天要去廠里看下，還說了要去其他公司看下,，聽到這里,，偶心里沒底了，不知道他要的是質(zhì)量還是價(jià)格,。臨走,，因?yàn)檫@天他公司所在園區(qū)停電，他說明天早上先傳真給偶,，報(bào)價(jià)下,。
7 z# r) f1 _, l3 Q! n4月30日，偶照常該干嘛干嘛,，然后就是等他來,，到下午下班，也沒傳真，也沒電話,，偶兒子在常州市區(qū)上學(xué),，要去接孩子了。17：30左右,，客戶來電話說到了,，偶那會(huì)是徹底醉了啦。,。,。。,。偶剛剛到市區(qū)哇,，然后偶如實(shí)回答，然后就沒有然后了,。,。。,。,。
接下來，明天,，5月4日,，偶準(zhǔn)備帶著客戶要的具體產(chǎn)品的樣品再去跑一次，別怕沒面子,，偶臉大偶任性,！求支持！

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祝愿樓主成功,！

寶路卡卡

5月4日，上午去無錫拜訪了個(gè)老客戶,，吃完飯后到達(dá)新客戶公司,，跟客戶聯(lián)系后，客戶說不在公司,，以后再聯(lián)系,。涼颼颼的，不過這個(gè)也算此次銷售暫時(shí)告一段落吧,，征對(duì)這個(gè)客戶,，接下來能做的就是逢年過節(jié)，發(fā)個(gè)信息問候下,，迂回戰(zhàn)術(shù)了,。
5 n6 z) }0 T  S$ J1 d4 j接著偶想說下目前這個(gè)市場(chǎng)氛圍下的心理,。
早前做生意，跑銷售,，差不多在02-04年之間,，那時(shí)候偶跑市場(chǎng)，五金市場(chǎng)的人開店都缺合適的供貨商,，自然偶們?nèi)ネ其N產(chǎn)品,，一般都能拿下，而且那會(huì)市場(chǎng)門店沒現(xiàn)在多,，競(jìng)爭完全不能和現(xiàn)在對(duì)比的,，當(dāng)然那時(shí)候產(chǎn)量低也是個(gè)問題，畢竟沒現(xiàn)在的自動(dòng)化,。也就是說那會(huì)你只要肯跑,，應(yīng)該能拿下很多客戶，信息和交通都沒有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)的,�,；氐街�前偶說的也正時(shí)因?yàn)檫@點(diǎn)，偶失敗了,，靠那會(huì)跑的幾十個(gè)客戶，偶維持了這么些年,，每年都有流失的客戶,，而且還有客戶隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的增加被淘汰的，偶沒有做到一直堅(jiān)持搞銷售,，停頓了好幾年,，大敗點(diǎn)！�,�,！
2 J4 w# `/ R6 D5 F# l8 [對(duì)比現(xiàn)在，市場(chǎng)上玲瑯滿目的產(chǎn)品,，供大于求,，人工工資增加，設(shè)備更新,，各類成本的增加更加導(dǎo)致偶們的利潤減少,，而今經(jīng)濟(jì)不振作，一桌10個(gè)同行聊天,，估計(jì)沒有人說今年很忙,，沒受什么影響，結(jié)合實(shí)際,，這確實(shí)讓偶們這些搞企業(yè)搞銷售的心急,，只有多余的開支沒有減少的花費(fèi)呀,。
& o$ E" }; s* G1 r* B那么，偶看了論壇的某帖后,，給自己打氣,，每個(gè)行業(yè)縱然有很多企業(yè)都不行，但還是有個(gè)別企業(yè)火爆,，偶們要去做個(gè)別,，而不是隨大潮。都說辦法總比困難多,，跑銷售的就該運(yùn)用千變?nèi)f化的方式去做好本職,，堅(jiān)持挺過去，作為陌生的客戶他不會(huì)因?yàn)槟愕耐其N而罵你,，或者趕你,，多一點(diǎn)膽量才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)！