游走在迷惘邊緣的創(chuàng)業(yè)記事

寶路卡卡

養(yǎng)家糊口,，這年齡真心不容易啊,！偶來(lái)了,，前幾天事情比較的多，只看了下貼,。
4月29日,，偶去跑了無(wú)錫的一個(gè)新客戶，直接老板采購(gòu)的,，做封頭設(shè)備,，需要液壓管件，偶隔天在浙江出差的時(shí)候聯(lián)絡(luò)好的,，說(shuō)好30日早上10點(diǎn)去他公司碰頭,，然后去了之后，老板也熱情招待,，偶帶了些樣品給他參考,，然后把他要的產(chǎn)品圖紙也在CAXA里讓他具體的看了下，并且告訴他哪些是比較重要的環(huán)節(jié),，其實(shí)也就是密封之類,，當(dāng)時(shí)貌似談的不錯(cuò)，然后老板說(shuō)明天要去廠里看下,，還說(shuō)了要去其他公司看下,，聽(tīng)到這里，偶心里沒(méi)底了,，不知道他要的是質(zhì)量還是價(jià)格,。臨走，因?yàn)檫@天他公司所在園區(qū)停電,，他說(shuō)明天早上先傳真給偶,，報(bào)價(jià)下。
4月30日,，偶照常該干嘛干嘛,，然后就是等他來(lái)，到下午下班,，也沒(méi)傳真,，也沒(méi)電話，偶兒子在常州市區(qū)上學(xué),，要去接孩子了,。17：30左右，客戶來(lái)電話說(shuō)到了，偶那會(huì)是徹底醉了啦,。,。。,。,。偶剛剛到市區(qū)哇，然后偶如實(shí)回答,，然后就沒(méi)有然后了,。,。,。。,。
接下來(lái),，明天，5月4日,，偶準(zhǔn)備帶著客戶要的具體產(chǎn)品的樣品再去跑一次,，別怕沒(méi)面子，偶臉大偶任性,！求支持,！

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祝愿樓主成功！

寶路卡卡

5月4日,，上午去無(wú)錫拜訪了個(gè)老客戶，吃完飯后到達(dá)新客戶公司,，跟客戶聯(lián)系后,，客戶說(shuō)不在公司，以后再聯(lián)系,。涼颼颼的,，不過(guò)這個(gè)也算此次銷售暫時(shí)告一段落吧，征對(duì)這個(gè)客戶,，接下來(lái)能做的就是逢年過(guò)節(jié),，發(fā)個(gè)信息問(wèn)候下，迂回戰(zhàn)術(shù)了,。
, o! c4 k) T9 k接著偶想說(shuō)下目前這個(gè)市場(chǎng)氛圍下的心理,。
早前做生意，跑銷售,，差不多在02-04年之間,，那時(shí)候偶跑市場(chǎng)，五金市場(chǎng)的人開(kāi)店都缺合適的供貨商,，自然偶們?nèi)ネ其N產(chǎn)品,，一般都能拿下,，而且那會(huì)市場(chǎng)門(mén)店沒(méi)現(xiàn)在多，競(jìng)爭(zhēng)完全不能和現(xiàn)在對(duì)比的,，當(dāng)然那時(shí)候產(chǎn)量低也是個(gè)問(wèn)題,，畢竟沒(méi)現(xiàn)在的自動(dòng)化。也就是說(shuō)那會(huì)你只要肯跑,，應(yīng)該能拿下很多客戶,，信息和交通都沒(méi)有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)的�,；氐街�前偶說(shuō)的也正時(shí)因?yàn)檫@點(diǎn),，偶失敗了，靠那會(huì)跑的幾十個(gè)客戶,，偶維持了這么些年,，每年都有流失的客戶，而且還有客戶隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的增加被淘汰的,，偶沒(méi)有做到一直堅(jiān)持搞銷售,，停頓了好幾年，大敗點(diǎn)�,。,。�
對(duì)比現(xiàn)在,，市場(chǎng)上玲瑯滿目的產(chǎn)品,，供大于求，人工工資增加,，設(shè)備更新,，各類成本的增加更加導(dǎo)致偶們的利潤(rùn)減少，而今經(jīng)濟(jì)不振作,，一桌10個(gè)同行聊天,，估計(jì)沒(méi)有人說(shuō)今年很忙，沒(méi)受什么影響,，結(jié)合實(shí)際,，這確實(shí)讓偶們這些搞企業(yè)搞銷售的心急，只有多余的開(kāi)支沒(méi)有減少的花費(fèi)呀,。
那么,，偶看了論壇的某帖后，給自己打氣,，每個(gè)行業(yè)縱然有很多企業(yè)都不行,，但還是有個(gè)別企業(yè)火爆，偶們要去做個(gè)別，而不是隨大潮,。都說(shuō)辦法總比困難多,，跑銷售的就該運(yùn)用千變?nèi)f化的方式去做好本職，堅(jiān)持挺過(guò)去,，作為陌生的客戶他不會(huì)因?yàn)槟愕耐其N而罵你,，或者趕你，多一點(diǎn)膽量才會(huì)有更多的機(jī)會(huì),！