游走在迷惘邊緣的創(chuàng)業(yè)記事

寶路卡卡

養(yǎng)家糊口,，這年齡真心不容易啊,！偶來了,，前幾天事情比較的多，只看了下貼,。
* k9 H# c/ l5 F9 }) K9 m1 B4月29日,，偶去跑了無錫的一個新客戶，直接老板采購的,，做封頭設(shè)備,，需要液壓管件，偶隔天在浙江出差的時候聯(lián)絡(luò)好的,，說好30日早上10點去他公司碰頭,，然后去了之后，老板也熱情招待,，偶帶了些樣品給他參考,，然后把他要的產(chǎn)品圖紙也在CAXA里讓他具體的看了下，并且告訴他哪些是比較重要的環(huán)節(jié),，其實也就是密封之類,，當(dāng)時貌似談的不錯，然后老板說明天要去廠里看下,，還說了要去其他公司看下,，聽到這里，偶心里沒底了,，不知道他要的是質(zhì)量還是價格,。臨走，因為這天他公司所在園區(qū)停電,，他說明天早上先傳真給偶,，報價下。
- p2 J% `( R$ A' H& ~8 K8 t+ y$ }, o) g4月30日,，偶照常該干嘛干嘛,，然后就是等他來,，到下午下班，也沒傳真,，也沒電話,，偶兒子在常州市區(qū)上學(xué)，要去接孩子了,。17：30左右,，客戶來電話說到了，偶那會是徹底醉了啦,。,。。,。,。偶剛剛到市區(qū)哇，然后偶如實回答,，然后就沒有然后了,。。,。,。。
0 ]7 d' f& w' r接下來,，明天,，5月4日，偶準(zhǔn)備帶著客戶要的具體產(chǎn)品的樣品再去跑一次,，別怕沒面子,，偶臉大偶任性,！求支持,！

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祝愿樓主成功！

寶路卡卡

5月4日,，上午去無錫拜訪了個老客戶，吃完飯后到達新客戶公司,，跟客戶聯(lián)系后,，客戶說不在公司，以后再聯(lián)系,。涼颼颼的,，不過這個也算此次銷售暫時告一段落吧，征對這個客戶,，接下來能做的就是逢年過節(jié),，發(fā)個信息問候下,，迂回戰(zhàn)術(shù)了。
8 K1 r9 p. C5 B接著偶想說下目前這個市場氛圍下的心理,。
3 e/ ~' P% g& J9 c5 P, N: S早前做生意,，跑銷售，差不多在02-04年之間,，那時候偶跑市場,，五金市場的人開店都缺合適的供貨商，自然偶們?nèi)ネ其N產(chǎn)品,，一般都能拿下,，而且那會市場門店沒現(xiàn)在多，競爭完全不能和現(xiàn)在對比的,，當(dāng)然那時候產(chǎn)量低也是個問題,，畢竟沒現(xiàn)在的自動化。也就是說那會你只要肯跑,，應(yīng)該能拿下很多客戶,，信息和交通都沒有現(xiàn)在這么發(fā)達的�,；氐街�前偶說的也正時因為這點,，偶失敗了，靠那會跑的幾十個客戶,，偶維持了這么些年,，每年都有流失的客戶，而且還有客戶隨著市場競爭的增加被淘汰的,，偶沒有做到一直堅持搞銷售,，停頓了好幾年，大敗點�,。,。�
# T: U9 M# a; G7 c6 G4 P對比現(xiàn)在,，市場上玲瑯滿目的產(chǎn)品,，供大于求，人工工資增加,，設(shè)備更新,，各類成本的增加更加導(dǎo)致偶們的利潤減少，而今經(jīng)濟不振作,，一桌10個同行聊天,，估計沒有人說今年很忙，沒受什么影響，結(jié)合實際,，這確實讓偶們這些搞企業(yè)搞銷售的心急,，只有多余的開支沒有減少的花費呀。
8 h, w# W% ^& _: |6 Z那么,，偶看了論壇的某帖后,，給自己打氣，每個行業(yè)縱然有很多企業(yè)都不行,，但還是有個別企業(yè)火爆,，偶們要去做個別，而不是隨大潮,。都說辦法總比困難多,，跑銷售的就該運用千變?nèi)f化的方式去做好本職，堅持挺過去,，作為陌生的客戶他不會因為你的推銷而罵你,，或者趕你，多一點膽量才會有更多的機會,！