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德鐵在華采購(gòu)部即將發(fā)端太原重工,, 劍指歐洲頂級(jí)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)2015-05-28 08:25:00 來源: 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)(北京)
導(dǎo)語:成為德鐵的供應(yīng)商并不容易,,對(duì)中國(guó)的企業(yè)來說,無疑意味著巨大的商機(jī),。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 孫琦子 5月21日,,德國(guó)鐵路集團(tuán)采購(gòu)部一行人再次來到太原重工,這一次雙方簽訂了合作協(xié)議,,太原重工將成為德鐵車輪和車軸的準(zhǔn)供應(yīng)商,。在2016年完成所有的管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證之后,太原重工將可以參與德鐵這一輪高鐵升級(jí)換代中總量50萬個(gè)車輪采購(gòu)的競(jìng)標(biāo),。
這一次簽署合作協(xié)議,,距離雙方第一次接觸已經(jīng)過去了7年。
2008年德國(guó)柏林國(guó)際軌道交通技術(shù)展覽會(huì)上,,由一家德國(guó)代理商牽線搭橋,,太原重工和德鐵集團(tuán)首次碰面,這次接觸為日后的合作埋下了伏筆,。2011年,,應(yīng)太原重工的邀請(qǐng),德鐵集團(tuán)派人去太原重工考察,,當(dāng)時(shí)在德鐵看來,,太原重工生產(chǎn)的車輪和車軸并不符合德鐵的要求。
為了更好地提升生產(chǎn)能力,、走向國(guó)際市場(chǎng),,2011年8月底,太原重工決定收購(gòu)德國(guó)CEC起重機(jī)工程與咨詢有限公司,。次年,,太原重工引進(jìn)了一條新的生產(chǎn)線,專門生產(chǎn)高端的車輪車軸產(chǎn)品,。太原重工2014年再次參加德國(guó)柏林國(guó)際軌道交通技術(shù)展覽會(huì),,并在展會(huì)中找到德鐵,拿出了改進(jìn)過的產(chǎn)品,。這一次,,太原重工的產(chǎn)品引起了德鐵的興趣。
德鐵對(duì)太原重工的產(chǎn)品進(jìn)行了各種測(cè)試,,并且提出了一些建議,。2015年,德鐵終于決定將太原重工納入供應(yīng)商的名單,,并幫助太原重工完成一系列進(jìn)入供應(yīng)商名錄的資質(zhì)認(rèn)證流程,。太原重工2017年將作為第一家來自中國(guó)的車輪和車軸供應(yīng)商,參與德鐵貨車車輪采購(gòu)的競(jìng)標(biāo)。
“我們很希望成為德鐵的供應(yīng)商,,”太原重工軌道交通外貿(mào)部部長(zhǎng)王超對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示,,“雖然德鐵下一批招標(biāo)的采購(gòu)量只有3萬個(gè)車輪,對(duì)我們60萬個(gè)車輪的年產(chǎn)量來說并不大,,但成為德鐵的供應(yīng)商有很好的廣告效應(yīng),。德鐵在歐洲的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)是最高的,成為德鐵的供應(yīng)商意味著我們可以滿足歐洲任何同類企業(yè)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),�,!�
太原重工將成為德鐵集團(tuán)第一個(gè)裝備制造領(lǐng)域的中國(guó)供應(yīng)商,下一個(gè)將可能是合并之后的中車集團(tuán),。
5月20日,,德鐵集團(tuán)采購(gòu)部也拜訪了中國(guó)南車和中國(guó)北車,有意向與其建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,。
“合并之后的中國(guó)中車集團(tuán)將成為列車巨人,,德鐵有區(qū)域火車和動(dòng)力機(jī)車,這方面德鐵對(duì)中車比較感興趣,�,!钡妈F集團(tuán)的采購(gòu)部總監(jiān)烏韋(Uwe Günther)表示。
德國(guó)向來以工業(yè)制造著稱,,而德國(guó)鐵路集團(tuán)對(duì)工業(yè)供應(yīng)商的要求又以嚴(yán)苛著稱,,進(jìn)入德鐵的“菜籃子”,對(duì)中國(guó)的裝備制造企業(yè)來說,,是一種來自國(guó)際頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)可,。
國(guó)務(wù)院5月19日印發(fā)的《中國(guó)制造2025》規(guī)劃中提出,中國(guó)制造的一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)是先進(jìn)軌道交通裝備,。中國(guó)的軌道交通裝備正在李克強(qiáng)總理的推銷下走向全世界,,而進(jìn)入德國(guó)無疑具有里程碑的意義。
“我個(gè)人對(duì)中國(guó)制造很有信心,�,!睘蹴f說。2000年至2007年在西門子采購(gòu)部工作時(shí),,烏韋就參與過在中國(guó)的采購(gòu),,還參與考察過上海磁懸浮列車的項(xiàng)目。他對(duì)中國(guó)供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨印象深刻,。“我們這次來到中國(guó)尋找供應(yīng)商,,也正是表明我們對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)可,。”
裝備的采購(gòu)僅僅是開始,。根據(jù)德鐵的計(jì)劃,,2015年秋天,,德鐵集團(tuán)將會(huì)在中國(guó)成立一個(gè)采購(gòu)部門,專門負(fù)責(zé)采購(gòu)來自中國(guó)的產(chǎn)品和服務(wù),。
“目前采購(gòu)部門的規(guī)模和采購(gòu)量還沒有最終確定,,等到今年九十月份我們還會(huì)再來,那時(shí)候一切就定下來了,�,!钡妈F集團(tuán)環(huán)境與技術(shù)部門的董事海克·漢娜戈?duì)柼夭┦浚℉eike Hanagarth)對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示,�,!暗攸c(diǎn)還沒有確定在北京還是上海,要看供應(yīng)商集中在哪里,�,!�
“德鐵集團(tuán)所有的產(chǎn)品,包括鉛筆,、辦公用品等等,,都是根據(jù)需求在全球采購(gòu)的,我們每年的采購(gòu)額有92億歐元,。好的采購(gòu)員當(dāng)然要從全世界選擇最好的,。”烏韋說,,“我們不光是看價(jià)格,,質(zhì)量、創(chuàng)新對(duì)我們來說也很重要,�,!�
德鐵的這一輪全球采購(gòu),發(fā)生在德國(guó)鐵路準(zhǔn)備全面更新?lián)Q代的背景之下,。根據(jù)德國(guó)政府的計(jì)劃,,從2015年到2019年,德國(guó)的鐵路系統(tǒng)將進(jìn)行全面的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)改造,,德鐵集團(tuán)會(huì)從聯(lián)邦政府得到280億歐元的補(bǔ)助,。這么大的采購(gòu)量需要找到好的供應(yīng)商,這也是德鐵集團(tuán)在中國(guó)設(shè)立辦采購(gòu)辦公室的一個(gè)原因,�,!拔覀兿M麛U(kuò)大供應(yīng)商的選擇范圍,一方面在全球范圍內(nèi)尋找更多更好的供應(yīng)商,,另一方面也在原有的供應(yīng)商中引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,,原來只在一家供應(yīng)商采購(gòu)的,現(xiàn)在可能變成2-3家�,!焙,?苏f,“中國(guó)現(xiàn)在發(fā)展這么快,,創(chuàng)新力量也在增強(qiáng),,肯定有很多德鐵感興趣的東西�,!�
這對(duì)中國(guó)的企業(yè)來說,,無疑意味著巨大的商機(jī)。
不過,,成為德鐵的供應(yīng)商并不容易,。根據(jù)烏韋的介紹,德鐵選擇供應(yīng)商,,非常注重創(chuàng)新和技術(shù)的可靠性,,要選擇全球最好的供應(yīng)商。德鐵建立了一套供應(yīng)商的管理體系,,包括供應(yīng)商資質(zhì),、供應(yīng)商評(píng)估和供應(yīng)商發(fā)展�,!跋掠唵我欢ㄊ墙o競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的企業(yè),。不僅是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),還有物流,、質(zhì)量,、環(huán)境各個(gè)方面都要考慮,我們希望尋求長(zhǎng)期的合作供應(yīng)商,�,!睘蹴f說,。
至于選擇供應(yīng)商具體的要求,,烏韋表示,一方面,,德鐵集團(tuán)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系看中的供應(yīng)商,,幫助其達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn);另一方面,,感興趣的供應(yīng)商也可以在德鐵的網(wǎng)站上找到相應(yīng)的資質(zhì)要求,。
德鐵集團(tuán)在中國(guó)的采購(gòu)即將開始,但與中國(guó)的合作啟動(dòng)已久,。德國(guó)作為陸上絲綢之路的重要一站,,鐵路貨運(yùn)非常紅火,。據(jù)�,?私榻B,德鐵在中國(guó)貨運(yùn)物流盈利很好,,2014年中德貨運(yùn)列車超過了300列,,運(yùn)送集裝箱近3萬個(gè),,這一數(shù)字在2013年是1.5萬個(gè)。同2013年相比,,德鐵在通往中國(guó)的鐵路貨運(yùn)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了50%,,達(dá)到近4400萬歐元,。
從重慶到歐洲走海運(yùn)一般要40多天,提速后,,“渝新歐”(從中國(guó)重慶到德國(guó)杜伊斯堡)只要14天,;運(yùn)行成本上,“渝新歐”運(yùn)價(jià)僅為空運(yùn)的五分之一,。時(shí)間和成本的節(jié)約讓中國(guó)中西部和德國(guó)之間的貨運(yùn)物流增長(zhǎng),。“我們計(jì)劃2015年底中國(guó)到德國(guó)的列車從現(xiàn)在的一周3班增加到一周4班,,從德國(guó)回程的列車可以從現(xiàn)在的每周1-2班增加到3-4班,。與此同時(shí),,我們也希望到今年年底可以將從德國(guó)漢堡到中國(guó)上海的列車由兩周1班增加到一周1班,。”�,?吮硎�,。
可以預(yù)見的是,在“一帶一路”戰(zhàn)略的推動(dòng)之下,,中國(guó)將有更多的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入德國(guó),,從高端裝備制造產(chǎn)品到生活用品,從鐵路合作到全方位的合作,,德鐵只是一個(gè)開始,。
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