商務(wù)案例談判,。請(qǐng)教一個(gè)商務(wù)問題。

一朵嬌粉嫩的花

甲方扛不住,，覺得奇貴無(wú)比,。要在招標(biāo)品牌名錄表里，引入第四家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D公司,。
阿呆通過(guò)信息搜集,。D公司壓根就不知道這個(gè)項(xiàng)目。甲方下面的人也沒得到任何指示,，尋找第四家D進(jìn)來(lái),。

意思是甲方的高層指示要引入第四家,？而且沒有通知下面的小弟,？
這個(gè)模式不對(duì)啊，哈哈,，這個(gè)時(shí)候你只能讓總包降價(jià)（假如可以的話）

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不能就死扛（總包把你的價(jià)格翻了2.5倍,？）
. d( F( x5 U( o4 b總包只做轉(zhuǎn)手？那就只能死扛
4 C& F/ t& ]- K, ~你的只是總包報(bào)價(jià)的一部分,？ 可以找甲方談
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" ]( j4 N: j6 i; Z  U信息太少,，沒辦法說(shuō)
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祥云飛魚

引入 來(lái)忽悠一下 還是可行的   ,。 當(dāng)然總包 最后還是要妥協(xié)的，現(xiàn)在只是端著而已,。
哎,，以前確實(shí)不懂，最近似乎懂了很多 O(∩_∩)O哈哈~ ,。只要關(guān)系硬  手?jǐn)鄩颡?dú)特 可以坐著都能賺錢 哈哈  

極速尖兵

搞掉總包,，直接搞。

老魚@云工廠

這東西誰(shuí)能給建議啊,，里面的情況太多,。如果搞不定關(guān)系,，這單還怎么做？

簡(jiǎn)雨

情況復(fù)雜不好說(shuō),。
& }: x0 J3 v5 E, o* ?, {  但我個(gè)人覺得在沒談崩的條件下,，最好還是依托總包，如果跳過(guò)總包的話工作量太大,，也不把握,。還是跟總包溝通，吧價(jià)格降下來(lái),。但之前你要確定不是陪榜的,，綠葉不能做。
2 @  g7 h- U/ T: z  那年大大慶油田也有回這樣的是,，與你不同的是,，我和一個(gè)朋友是總包，下家（比如你們公司）都找好了,，事成了轉(zhuǎn)手賺200萬(wàn),，我倆一人一百萬(wàn)。甲方嫌價(jià)格太高,，詢另一家比我們低7~80萬(wàn),。我打算給降個(gè)20萬(wàn)就差不多能成，可我那朋友說(shuō)能控制住甲方（盆友就是內(nèi)部的人）一分錢沒降,，結(jié)果談崩了,，話說(shuō)的太死，互相都沒有挽回的余地了,，合同給了別人家,。我那朋友氣的胡攪蠻纏了老長(zhǎng)時(shí)間（他也管一些事），三方（甲方,，我們,，后來(lái)的接手方）都沒得好,，我錢也沒賺到,！

m_e

找總包喝咖啡

小白鷺叔叔

翻2.5也太狠了吧,，現(xiàn)在還是要讓總包想辦法搞清甲方做的是假動(dòng)作還是動(dòng)真格的,！

nbfanghung

B和c不是他們備選的嗎。