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@害怕伏櫪 老先生看岔了,，這事情沒什么好生氣的,。人家的生意人家的客戶嘛,，我就說我的看法而已,。
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客戶不是教科書上的圣人，從底層到高層對產(chǎn)品價值的理解是不一樣的,，有的理解成萬能搖錢樹,，弄來了就能發(fā)家；有的理解成這事成了自己就能升職,；有的人就覺得你產(chǎn)品進來了,，他的黑錢就吃不著了。這是實際情況，@大色貓 比較明白,。簡言之就是老板的方向跟底下一層層人的方向是不一樣的,。為什么@大色貓 只賣好的貴的東西，我想也是東西特別高性能,，非用不可,，不然就可能關(guān)張。這樣才能規(guī)避很多決策鏈上非產(chǎn)品的問題,。
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* n0 L8 h! k: _ @8 M3 t+ l- e$ t' l@BB7290 您覺得自己東西好,，不是自己的過錯，便覺得罵客戶不上路數(shù)是有道理的,。我覺得不可取�,，F(xiàn)在很多人都擺出一種“我懷才不遇，沒人欣賞,，所以我生不逢時,，那些不懂我的人都是sb”的論調(diào)。你要靠產(chǎn)品掙飯吃,，便要把自己在這方面所有能做的服務(wù)都為客戶做全,。客戶看不見你有多明珠暗投,，看不見你有多先進,。再好的客戶也看不見，因為不需要看,�,？蛻糁豢茨惴⻊�(wù)及時，質(zhì)量可靠,，付款靈活,。他要在這三個方向依靠你，你卻打算在電話里告訴他“這個不是我的事,，自己查機器去”,。很多客戶這時候站在現(xiàn)場一籌莫展，你就是唯一的救命稻草,。這時候聽你的電話這么說,，他怎么想。" _$ V- g. @5 m& q
1 o" [: Q) l$ _1 `8 z8 q# G% g推及銷售以外的問題,。每個人都有擅長和不擅長的,，比如我就只是個彈簧廠跑腿打雜的，別的什么都不會,�,？赡軌永镉熊嚧驳拇髱�,，模具的大師，壽命和振動的大師,。但絕不會有一個,，什么都精通的全才的大師，給一斤沙子徒手就能做出芯片來,。每個人都要“靠”其他的人一步一步地完成工序,，弄出產(chǎn)品，大家分錢,。有時候我們給自己預(yù)設(shè)很多限制,，“這不是我該干的”，“我是車工就不能做裝配”,，“我調(diào)壓簧機的不調(diào)八爪機”,，“我就是個送貨的有事你找老板去”。定崗定薪這種瞎話,，怎么能信呢,？只有一種情況，就是給自己定了薪,，也就徹底給自己定了崗,。工作上什么都不摸，什么都不碰,，自己看來十分專注,，其他人眼里，只是懶惰而已,。 |
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樓主: QX憤怒的翻譯官
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發(fā)表于 2015-6-13 08:34:52
發(fā)表于 2015-6-13 09:12:38
樓主
