沒去過溫州不敢妄言,,只說兩件2000年左右,我認識的兩個溫州業(yè)務員A和B(兩人為舅甥關(guān)系,,年齡相差約15歲)的事兒,。A和B分屬一個行業(yè)的兩個企業(yè)。
一,,當年A約40多歲,,肯吃苦,勤勞,,節(jié)省且非常穩(wěn)重,,代表了老一代溫州人“白天當老板,晚上睡地板”的作風,,閑嘮嗑時說了很多他當年創(chuàng)業(yè)的事情,,的確艱苦。而B則不同,有錢,,好擺闊,,瞧不起比他窮的人(有點白眼狼),并且沒文化(中學沒畢業(yè)),。比如有次從長春西二條路到轉(zhuǎn)盤島對面的商場(名忘了),,只需穿過地下商場即可,而他必須打的(長春當年打的便宜,,5元起步2.5公里),,他指著自己腳上穿的那雙鞋說:我這雙鞋一千多,走過去磨掉的鞋底也夠5元錢了,。無語,!
二、我給B介紹了一個客戶C(我朋友),。C去溫州考察后回來跟我說:B的廠不大,,只有一個車間,但門口停了好幾輛豪車,,B說這輛是他們總工的車,那輛是副總的車等等,,,,,,,飯局上,,又拉來了他們村的主任的一干人作陪。席間村主任拍著B的老板的肩膀說:這個廠業(yè)績怎么怎么好啊,,是該地的排頭兵啊之類的,,一大堆恭維話。這事我問過A,,他說:在溫州大都是這樣,,你有廠房由設(shè)備,外加工基本就夠你一年的費用,,你自己再承攬一些業(yè)務,,就是利潤了。比如你攬到一筆50萬的罐,,壓力罐等需要資質(zhì)的,,得外委,或自己加工,,然后又資質(zhì)的企業(yè)給你檢測并開具合格證,;自己不會加工的或利潤低的,分給一些作坊做,;利潤高的大罐等才自己加工,。這樣30~45天的工期內(nèi),,完工發(fā)貨,安裝時又可賺一筆,。 |