沒去過溫州不敢妄言,,只說兩件2000年左右,,我認(rèn)識的兩個(gè)溫州業(yè)務(wù)員A和B(兩人為舅甥關(guān)系,,年齡相差約15歲)的事兒,。A和B分屬一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)企業(yè),。
一,,當(dāng)年A約40多歲,,肯吃苦,勤勞,,節(jié)省且非常穩(wěn)重,,代表了老一代溫州人“白天當(dāng)老板,晚上睡地板”的作風(fēng),,閑嘮嗑時(shí)說了很多他當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的事情,,的確艱苦。而B則不同,,有錢,,好擺闊,瞧不起比他窮的人(有點(diǎn)白眼狼),,并且沒文化(中學(xué)沒畢業(yè)),。比如有次從長春西二條路到轉(zhuǎn)盤島對面的商場(名忘了),,只需穿過地下商場即可,而他必須打的(長春當(dāng)年打的便宜,,5元起步2.5公里),,他指著自己腳上穿的那雙鞋說:我這雙鞋一千多,走過去磨掉的鞋底也夠5元錢了,。無語,!
二、我給B介紹了一個(gè)客戶C(我朋友),。C去溫州考察后回來跟我說:B的廠不大,,只有一個(gè)車間,但門口停了好幾輛豪車,,B說這輛是他們總工的車,,那輛是副總的車等等,,,,,,飯局上,,又拉來了他們村的主任的一干人作陪,。席間村主任拍著B的老板的肩膀說:這個(gè)廠業(yè)績怎么怎么好啊,是該地的排頭兵啊之類的,,一大堆恭維話,。這事我問過A,他說:在溫州大都是這樣,,你有廠房由設(shè)備,,外加工基本就夠你一年的費(fèi)用,你自己再承攬一些業(yè)務(wù),,就是利潤了,。比如你攬到一筆50萬的罐,壓力罐等需要資質(zhì)的,,得外委,,或自己加工,然后又資質(zhì)的企業(yè)給你檢測并開具合格證,;自己不會(huì)加工的或利潤低的,,分給一些作坊做;利潤高的大罐等才自己加工,。這樣30~45天的工期內(nèi),,完工發(fā)貨,安裝時(shí)又可賺一筆,。 |