新材料項目介紹并發(fā)起市場合作【有效期1年】

楊帥 · 發(fā)表于 2015-6-30 17:11:47

本帖最后由楊帥于 2016-1-20 15:01 編輯

首先感謝你的閱覽和討論,，作為社區(qū)的老社員,，與社區(qū)一路走來,，結(jié)識了很多可敬可愛的機械人,，曾為身邊有這么多志同道合的社友而感動,，也曾為社區(qū)為社友互幫互助發(fā)揮余熱而自豪,。最近,，我和我的團隊成功開發(fā)出一款新產(chǎn)品，經(jīng)過鷹大的鼓勵和允許,，在此版塊發(fā)起“市場合作貼”,，期望在這里能夠彼此更多的了解和更多的合作。

下面把產(chǎn)品及其大致的市場定位一一介紹給大家,，如果與你所在領(lǐng)域相關(guān),，請一定不吝討論指教為盼，也希望與你實現(xiàn)各種方式的合作,。（此產(chǎn)品屬于工業(yè)耗材類,，機械行業(yè)不論何種細分行業(yè)，一般均需要一些工業(yè)耗材,，相比大家對切割,、打磨,、切削、磨削類作業(yè)并不陌生,，所以基礎(chǔ)性的產(chǎn)品知識在此不再贅述,，下文會適當(dāng)出現(xiàn)一些圖片，相必各位社友一看就了然,。也歡迎有興趣有資源的朋友來華菱洽談合作,。）

一：關(guān)于此產(chǎn)品的開發(fā)初衷：

1.目前機械行業(yè)切磨片及砂輪產(chǎn)品的安全性差（據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年全國因砂輪碎裂造成的重大工傷事故200余起,，直接經(jīng)濟損失數(shù)千萬元）,；

2.環(huán)保的訴求以及企業(yè)環(huán)保壓力：霧霾及工業(yè)粉塵等問題，僅2015年一季度,，河北省被迫關(guān)停鑄造企業(yè)百余家,。

3.打磨和切割作業(yè)效率低，特別是對于一些硬材料（華菱最早主營是超硬刀具,，此切磨類產(chǎn)品的開發(fā)緣于一個用戶的抱怨,，其打磨表面硬點時普通材質(zhì)砂輪效率太低，咨詢?nèi)A菱刀具的工作人員能否把超硬材料做成角磨片,，所以就有了這個項目）

4.工業(yè)自動化和智能化要求切磨砂輪具有更長的壽命和形狀保持能力（目前傳統(tǒng)材質(zhì)的樹脂切割和磨削工具均具有磨料脫落性,，切割砂輪或打磨砂輪均會在使用中尺寸急劇變小，不適應(yīng)自動化和智能化設(shè)備的配套）,。

二,，關(guān)于此產(chǎn)品的材料及工藝（華菱該項目屬于省級新材料項目并受到相關(guān)部門的政策支持）:

（一）材料：立方氮化硼（CBN）；立方氮化硼是由硼和氮在高溫高壓下人工合成的高硬度,、耐高溫晶體,；此材料具有如下特點：

1、高的硬度和耐磨性：

CBN是加工黑色金屬硬度最高的工具材料,，其磨削比可達3500—5500，比普通磨料砂輪高百倍,，堅硬鋒利,。

2、導(dǎo)熱性好：

CBN的熱導(dǎo)率是普通磨料的幾十倍到百倍,，能將磨削熱迅速導(dǎo)出,，不影響被加工工件的組織和性能，且不會產(chǎn)生燒傷和裂紋

3,、穩(wěn)定性好：

立方氮化硼（CBN）可承受1250-1350℃的高溫,，比金剛石的耐熱性650℃還要高；CBN不易和鐵族元素產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),，被公認(rèn)為鋼鐵加工中新一代工具材料,，具有廣闊應(yīng)用前景,。

（二）工藝： CBN釬焊；此工藝制成的工具,，結(jié)合強度高,、不脫落，而且磨粒出露高所以更鋒利,；再加上本身材料屬于超硬材料堅固耐用,，新材料+新工藝制成后，具有堅硬,、鋒利,、安全、環(huán)保的特點,。

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四：關(guān)于此產(chǎn)品的市場調(diào)查及反饋：

（一）已知市場信息如下：

1,，此產(chǎn)品屬于應(yīng)用量大、使用范圍廣的工業(yè)耗材,，市場量大但分散,。

2，目前此類工具產(chǎn)品均是通過類似五金機電城中的商戶進行的渠道銷售,。

3,，華菱金剛開發(fā)為時2年，市場實測為時1年,，目前產(chǎn)品已成系類,，且在金屬切磨市場反饋效果很好。

4,，華菱金剛產(chǎn)品從性價比,、效率、環(huán)保,、安全方面考慮,，作為工業(yè)耗材極具競爭力；符合制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和環(huán)保大趨勢,；目前華菱具備完善的供貨能力,，完備的產(chǎn)品解決方案及經(jīng)銷政策。

（二)關(guān)于此新材料產(chǎn)品的優(yōu)勢：

1.效率: 提高35%,，對于高硬度鑄件和夾砂鑄件,，生產(chǎn)率提高5-10倍。
2.經(jīng)濟效益：人工成本降低50%,。
3.環(huán)保：磨料不含硫,，不脫落；粉塵及廢氣污染幾乎為0。
4.安全：采用鋼制基體,，無碎裂飛出導(dǎo)致的安全隱患,。

（三）目前的市場進展反饋：

1.由于此類產(chǎn)品市場覆蓋面廣，不適合廠家逐一直供用戶,，所以華菱為了快速擴大市場,，實行的模式為“渠道銷售”，為此專門成立了渠道銷售部,，進行渠道開發(fā),，面向五金機電城的商戶進行推廣，但進展并不太理想,。分析如下：五金機電城的商戶大多是 “坐門等客”,，無法有效完成新產(chǎn)品的市場推廣，作為新特優(yōu)工具耗材與大部分商戶“坐門等客”的經(jīng)營模式不符合,。

2.此產(chǎn)品的價格一定程度的影響了市場的開發(fā)速度,，讓客戶接受并使用新材料產(chǎn)品需要過程，就像90年代硬質(zhì)合金材質(zhì)的車刀逐漸替代了高速鋼材質(zhì)的車刀,，21世紀(jì)之后超硬材料刀具在某些領(lǐng)域替代硬質(zhì)合金刀具一樣,，新材料產(chǎn)品替代傳統(tǒng)材料產(chǎn)品需要過程。眾所周知,，在新材料新技術(shù)產(chǎn)品出現(xiàn)時,，如果其綜合效益帶來的價值客戶接受的話，其價格是不會影響新產(chǎn)品市場的,，需要的僅僅是時間問題,。例如超硬工具單價在百元以上，比普通硬質(zhì)合金工具的貴幾十倍,， 90年代超硬刀具市場量不足10個億,， 2010年超硬刀具的市場量是200億。

五：總之,，此新材料產(chǎn)品屬于新特優(yōu)專業(yè)產(chǎn)品,，且市場需求量大，需要更專業(yè)的機械圈人士互相推薦介紹,，此板塊人才濟濟,，希望在這里能找到愿意代理或分銷此產(chǎn)品的銷售商或配套合作商，以實現(xiàn)合作共贏,，有意向者請下載并填寫《合作初審登記表》

華菱產(chǎn)品電子樣冊及合作項目.rar (3.4 MB, 下載次數(shù): 0)

；郵件標(biāo)題按照格式 “日期后兩位+地區(qū)+單位或個人名稱”發(fā)送至：[email protected] ,；華菱收到登記表后會以電話,、郵件等方式與意向人進行初步溝通并協(xié)助其認(rèn)知產(chǎn)品和市場，然后確定合作及適合方式,，這期間有需要什么幫助或疑問,，可以隨時與華菱聯(lián)系,。

) W5 ^5 @5 o Y6 e1 t
更多產(chǎn)品資料可下載電子樣冊：
(2.47 MB, 下載次數(shù): 2)

鳥菜 · 發(fā)表于 2015-7-2 17:32:27

東莞地區(qū)有代理嗎

田源 · 發(fā)表于 2015-7-3 18:06:27

好產(chǎn)品，努力一下,。

龍游大海 · 發(fā)表于 2015-7-4 07:52:41

深圳地區(qū)有代理嗎,？

adler2015 · 發(fā)表于 2015-7-4 08:46:16

石家莊地區(qū)有代理了沒有？

mqy1967 · 發(fā)表于 2015-7-4 16:29:51

本帖最后由 mqy1967 于 2015-7-4 16:35 編輯

山東臨沂有代理了嗎,？日期后兩位+地區(qū)+名稱，日期是20150704中的04+鄭州+產(chǎn)品名稱還是經(jīng)銷的人員名稱,？

楊帥 · 發(fā)表于 2015-7-11 17:19:36

大家好，根據(jù)目前登記情況,，第一期合作商在這個夏天確定（7.1日-10.1日）,；2個月后（12.1--2.1)開始第二輪，依此類推。有疑問請聯(lián)絡(luò)華菱,，也歡迎大家到華菱公司考察指導(dǎo),。
另對于工業(yè)強省：山東,，江蘇,，浙江，遼寧,，上海,，河北，天津,，廣東,，湖北，山西,，四川,、重慶、安徽等地重點招商,。除了區(qū)域代理,，對產(chǎn)品感興趣的社友均可來電洽談合作，我們總能找到辦法把資源對接上,。
再這里感謝老鷹,、知音、彭老,，呂總等人對此項目的肯定和鼎立支持,。

leejeans · 發(fā)表于 2015-6-30 20:40:41

不知道是不是金剛石釬焊，記得2006年學(xué)校機電學(xué)院搞過,。好像專利還賣錢了,。

zhujinhuaa1 · 發(fā)表于 2015-7-22 16:28:57

以前有過車粉末冶金需要定CBN刀具。華菱超硬價格奇高,，態(tài)度還及其惡劣,。

楊帥 · 發(fā)表于 2015-7-24 11:52:25

zhujinhuaa1 發(fā)表于 2015-7-22 16:28
# J5 }# n! p2 ~. Z, s* R$ A$ c% A4 U以前有過車粉末冶金需要定CBN刀具,。華菱超硬價格奇高,，態(tài)度還及其惡劣。

您好,，我是華菱的楊帥,，感謝您使用華菱的產(chǎn)品，看到“服務(wù)態(tài)度極其惡劣”,，我們很吃驚,，請問您能告知是哪位業(yè)務(wù)人員或者是哪

個區(qū)域的經(jīng)銷商嗎？如果情況屬實,，我們將獎勵一盒刀片或2000元現(xiàn)金,，并處理相關(guān)責(zé)任人，給您一個滿意的答復(fù),，另關(guān)于”價格奇

高“的判斷,，華菱的產(chǎn)品在國內(nèi)外的銷售指導(dǎo)價是統(tǒng)一的，經(jīng)銷商無權(quán)利漫天要價,。期待您給予我們理性的回饋為盼,；您可以隨時和我們電話聯(lián)系：

0371-55153315；13733199315,，感謝您的支持,。

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