今天的感動(dòng),，分享給大家,，創(chuàng)業(yè)路上,，永遠(yuǎn)不缺少意外。

伊人露雪

今天周六,，想著好多公司放假,，就沒什么心思上班，于是懶洋洋的步行去公司,，走到一半,，突然傾盆大雨，于是在屋檐下躲雨,，無意中發(fā)現(xiàn)一個(gè)撿破爛的老人,，穿著雨衣，在路邊撿幾個(gè)塑料瓶,，瞬時(shí)覺得老人尚且如此,，我正直創(chuàng)業(yè)初期，有什么理由不發(fā)奮圖強(qiáng),。于是在打車去了公司,。
鑒于周六休息，我沒有打客戶的手機(jī),，而是撥通辦公座機(jī),，大概今年經(jīng)濟(jì)不景氣都放假了，幾乎沒什么人接,。在我撥了四十多個(gè)電話時(shí),，有一個(gè)老客戶接了，是該公司的老板,，以前拜訪過幾次,，但一直沒什么進(jìn)展。寒暄了幾句,，我又提到項(xiàng)目,，他耐心的聽完后說，最近經(jīng)濟(jì)不景氣,，企業(yè)都很慎重采購設(shè)備,，況且你的設(shè)備又不是生產(chǎn)必須品，所以先放一放,。我聽了后有些失望,，在雙方都準(zhǔn)備結(jié)束談話時(shí)，我突然靈機(jī)一動(dòng)，說,，夏總,，我跟您見過幾次，也三番五次的向您推介我們的設(shè)備,，以及功效,，但是您從來沒見過實(shí)物，如果你今天方便,，我把設(shè)備帶到你工廠,，跟你現(xiàn)場(chǎng)演示。也許是想早點(diǎn)刮電話,，夏總敷衍的答應(yīng)了,。我又接著說，我大概三十分鐘就到你公司,。跟他確定了時(shí)間,。
設(shè)備裝車，朝目的地進(jìn)發(fā)…他們是給合力叉車廠做配套的的企業(yè),，主要工藝是注塑和涂裝,，而我今天給他演示的就是涂裝廢洗槍水處理設(shè)備，我們叫溶劑回收機(jī),�,？蓪⑺麄兿磭姌屵^后的稀釋劑重新處理干凈，再循環(huán)使用,，減少環(huán)保壓力,，和采購成本。
過程就不多講,，直接看圖,。只說結(jié)果，避免大家懷疑我打廣告,。
' x+ S! {7 q  |" ?, G6 k夏總看到臟溶劑處理后成了無色透明的,，有些驚訝，興趣大增,，叫來采購問了每月采購量,，看了一下回收率，自己核算了一下,，當(dāng)場(chǎng)就讓采購訂一臺(tái),，又跟采購磨了一上午價(jià)格，最終確定,，再送合同給夏總簽字時(shí),，夏總提出要試用一個(gè)月,，估計(jì)也是想控制現(xiàn)金流，或者是有些擔(dān)心效果,�,？傊�，能做這么大的企業(yè),，老板都不是吃素的,，最終我同意了。
5 F( _3 I/ f% y' M5 o0 t9 D在我要離開他辦公室時(shí),，進(jìn)來了三個(gè)人，夏總突然叫住我,，介紹了那幾位客人給我認(rèn)識(shí),。原來是他們浙江衢州商會(huì)的，也是做涂裝的,，交換了名片,。
今天的感悟是，在創(chuàng)業(yè)路上,，永遠(yuǎn)有很多意外,，客戶在成交之前，永遠(yuǎn)不滿意你的產(chǎn)品,，我們能做的就是,，堅(jiān)持和解決他們的問題。
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伊人露雪

昨晚寫的,，碰上網(wǎng)站維護(hù)中，發(fā)不了,，所以今早發(fā)的…

tiantiand

頂你，創(chuàng)業(yè)不易,！
" A/ W% A1 G; D3 l! Y技術(shù)只是創(chuàng)業(yè)成功的很小一部分,，有時(shí)候還是要看具體的社會(huì)閱歷和人脈的
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補(bǔ)充內(nèi)容 (2015-7-20 12:34):
又不是玩高大上的東西,，技術(shù)一般不會(huì)成為瓶頸，總會(huì)有解決辦法的,，但是其他的可不是說有就有了,。特別是行業(yè)內(nèi)上下游，你想進(jìn)去,，難啊,，難！

2 g0 f  Y1 ~3 D+ m
補(bǔ)充內(nèi)容 (2015-7-20 12:35):
打個(gè)比方,，樓主說到了靈機(jī)一動(dòng),，要是沒了這個(gè)是不是意味著起碼今天和這個(gè)客戶就失之交臂了。,。,。
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* X  D% q- t% e2 g5 o3 S- m補(bǔ)充內(nèi)容 (2015-7-20 12:36):
1 C4 x: n6 p% h7 s1 F( r7 Q1 ~- G. V還有樓主的客戶在后面又給樓主介紹了幾個(gè)潛在客戶，這又涉及到了人脈,！

補(bǔ)充內(nèi)容 (2015-7-20 12:38):
2 @" |/ K. s" x結(jié)論就是在銷售的過程中還是很看重其他的,，但是最后又是產(chǎn)品來說話的

祥云飛魚

  樓主看好你   你這種人在中國(guó) 最容易成功了

kousuo

蠻不錯(cuò)經(jīng)歷~

hera526

多謝樓主分享好經(jīng)歷～傳播正能量～

赤兔拉磨

東西可能真的不錯(cuò),，但掉了個(gè)輪子,。

伊人露雪

赤兔拉磨 發(fā)表于 2015-7-19 09:58
東西可能真的不錯(cuò)，但掉了個(gè)輪子。

嘿嘿,，趕時(shí)間,，少帶一個(gè)輪子……平時(shí)都拆下來的
8 g9 r- ], Z* k  J

愛的國(guó)度00

學(xué)習(xí)的榜樣

wqry9813

給你點(diǎn)32個(gè)贊,，創(chuàng)業(yè)路上艱辛多,。
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